志向（中國）集團(tuán)有限公司近幾年新動作不少，在拿到集團(tuán)執(zhí)行董事黃志向的名片后，上面標(biāo)注的業(yè)務(wù)范圍之廣，確實有些驚人。從防寒服面料起家，到現(xiàn)在“紡織科技、差別化纖維、品牌服裝、電子商務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)……”的多管齊下，“多面手”的稱號當(dāng)之無愧。
不過黃志向強(qiáng)調(diào)，防寒服面料還是集團(tuán)的主營產(chǎn)品，將其做精做專，穩(wěn)固市場份額是不變的奮斗目標(biāo)。在這個基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步穩(wěn)扎穩(wěn)打地實現(xiàn)集團(tuán)的多元化發(fā)展。
功能與時尚并駕齊驅(qū)
“面料品牌需要清晰的市場定位，特別是在志向集團(tuán)產(chǎn)品線逐步豐富之后，品牌細(xì)分也成了順理成章的事�！背朔謩e專攻男、女裝面料的“酷夫”和“衣維新”之外，新成立不久的“MINGMAX”順應(yīng)了當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的大趨勢，努力在環(huán)保功能性面料上尋求突破。
這就是黃志向的品牌延伸理論。在他的發(fā)展理念里，防寒服面料的功能環(huán)保需要與時尚結(jié)合起來。面料具備的功能是硬性標(biāo)準(zhǔn)，而時尚風(fēng)格是軟性標(biāo)準(zhǔn)，一硬一軟考驗著企業(yè)的應(yīng)變能力。
“紗線原料”和“后整理工藝”是黃志向在談及產(chǎn)品的環(huán)保功能時，重點提到的兩個要素。在去年，志向集團(tuán)選擇投資和重組了幾家紡織企業(yè)，“這么做主要是為了調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)一條龍�！秉S志向重點提到了其中一家差別化纖維企業(yè)，讓集團(tuán)實現(xiàn)了原料紗線自主研發(fā)。在他看來，源頭紗線不能做到環(huán)保，所有的后道工序都白費(fèi)。雖然現(xiàn)在集團(tuán)還是以差別化的滌綸和錦綸為主，但在黃志向的產(chǎn)品規(guī)劃里，未來會更加專注于天然纖維的運(yùn)用，例如棉、麻等。另外，當(dāng)前集團(tuán)主要采用的“貼膜轉(zhuǎn)移印花工藝”，也讓其產(chǎn)品與低碳環(huán)保貼合得更為緊密。
作為國家防寒服面料開發(fā)基地，集團(tuán)非常注重產(chǎn)品風(fēng)格研發(fā)。據(jù)黃志向介紹，公司每年會投入五六百萬元進(jìn)行新品研發(fā)。而與意大利的設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，與中國臺灣紗線企業(yè)建立長期聯(lián)系，也使企業(yè)第一時間掌握流行資訊。此次北京面輔料博覽會上，公司重點推出的5大系列產(chǎn)品就是按照不同風(fēng)格區(qū)分的：形態(tài)記憶、高密超薄、時尚光感、印花及仿舊系列�！案鶕�(jù)對2011年的流行預(yù)測，懷舊將是一個大趨勢，簡潔、輕薄的面料會很流行，我們現(xiàn)在能做到一件單衣的重量僅為100克左右�！秉S志向說。
面料借助服裝秀出來
志向集團(tuán)高達(dá)85%的業(yè)務(wù)都是國內(nèi)市場，目前已經(jīng)與眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，例如波司登、雅鹿、艾萊依、以純、阿依蓮等等，每一季志向都會為客戶做定向產(chǎn)品開發(fā)。
采用何種交流方式會讓客戶更容易接受？“國內(nèi)面料企業(yè)做產(chǎn)品秀的太少了，但在我看來，這必須要做而且要有所突破�！秉S志向表達(dá)了他的觀點。針對重點合作伙伴，企業(yè)會選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業(yè)務(wù)。黃志向強(qiáng)調(diào)：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設(shè)計師面料的特性和適用范圍�！�
他進(jìn)一步談到當(dāng)前面料在網(wǎng)上銷售困難的現(xiàn)狀，其實在很大程度上也是一個展示問題�！翱烤W(wǎng)頁上單純的面料圖片，要達(dá)成業(yè)務(wù)當(dāng)然不容易�！秉S志向說，“如果考慮將面料做成服裝，進(jìn)行全面立體的展示，銷售相對會容易很多�！�
以點帶面的新業(yè)務(wù)起步
以面料起家的志向集團(tuán)近幾年也將業(yè)務(wù)延伸到了其他領(lǐng)域，黃志向在談及集團(tuán)的電子商務(wù)和服裝品牌時，都表達(dá)出了同一個觀點，那就是“以點帶面”。這對剛剛起步的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來講，是一個明智的選擇。
今年年初剛上線的“多衣網(wǎng)”，是集團(tuán)子公司志向科技有限公司的主營業(yè)務(wù)。這是一個定位為“B-TO-C”的電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)前以服裝為主。黃志向表示，當(dāng)初的設(shè)想是將集團(tuán)的發(fā)展與高新技術(shù)結(jié)合起來，電子商務(wù)是一個很好的切入點，另外也是為集團(tuán)的上市做積極準(zhǔn)備。因為剛上線幾個月，企業(yè)還是選擇網(wǎng)站在江蘇先扎穩(wěn)腳跟。“其最終定位是想做成精品購物網(wǎng)站，未來不僅僅局限于服裝�！秉S志向說，“我們強(qiáng)調(diào)做品牌正品，并由企業(yè)來負(fù)責(zé)訂單配送，保障貨品的品質(zhì)�！�
集團(tuán)旗下的服裝品牌，也是首先選擇在江蘇全面鋪店。從2009年初創(chuàng)立到現(xiàn)在，省內(nèi)一級的商場已經(jīng)有了志向20多家的直營店，品牌定位為休閑白領(lǐng)女裝�！捌髽I(yè)組建了非常優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，而且多年來的面料經(jīng)驗也成為發(fā)展服裝品牌的優(yōu)勢�！彼詈笱a(bǔ)充道，“集團(tuán)有嚴(yán)格的職能劃分，面料、服裝、電子商務(wù)這三大塊主營業(yè)務(wù)有序展開，希望在近兩年內(nèi)能順利上市�！保ㄖ袊徔棃螅�
