經(jīng)過幾年調(diào)整,雅戈?duì)柲醒b形成了自營店、百貨商場、團(tuán)購和特許專賣四維一體的銷售渠道，銷售額占比中自營店和百貨商場分別為44%和40%，團(tuán)購和特許專賣合計(jì)貢獻(xiàn)為16%，各渠道分布逞較理想狀態(tài)。
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成透露，未來兩年仍將強(qiáng)化渠道建設(shè)及優(yōu)化，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店的融合，探索新的商業(yè)模式。
消費(fèi)者購物習(xí)慣改變、電子商務(wù)渠道擠壓、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化及自身成本壓力等因素，蠶食著服裝行業(yè)的利潤空間。未來的服裝銷售將走向何方?服裝企業(yè)如何構(gòu)筑合理有效的渠道結(jié)構(gòu)、建立優(yōu)質(zhì)高效的渠道模式為自己的未來服務(wù)?
渠道立體化：四維一體的多元化渠道
眾所周知，服裝品牌最主力的渠道是百貨商場和商圈店鋪，如今競爭激烈，渠道終端不斷發(fā)生變化。
現(xiàn)在的百貨商場、購物中心是服飾業(yè)競爭最激烈的戰(zhàn)場，商場聚集了眾多的優(yōu)秀品牌，必須與風(fēng)格相似的對(duì)手作近身肉博;而商場與商場之間的競爭也日漸慘烈，各商場之間及各品牌之間，常會(huì)有瘋狂的促銷舉動(dòng)，犧牲的是利潤和品牌的價(jià)值。
同時(shí)，近幾年商鋪?zhàn)饨�、物流費(fèi)、人員成本等都快速上漲，自營店的店面成本，以及管理成本越來越高。
在這樣的生存環(huán)境之下，服裝企業(yè)在渠道方面面臨新的選擇與考慮。
多年來，一直堅(jiān)持渠道為王的雅戈?duì)栐谇啦季址矫娌讲綖闋I，根據(jù)百貨業(yè)的現(xiàn)狀以及未來趨勢適時(shí)調(diào)整各個(gè)渠道的結(jié)構(gòu)，經(jīng)歷了商場與自營店“二八”、“五五”等不同比例的結(jié)構(gòu)模式之后，在2013年年初的營銷會(huì)議上，公司再次明確和重申：銷售渠道中綜合性大商場和自營店各占40%的份額，團(tuán)購和特許銷售各占10%。
四維一體的立體化渠道結(jié)構(gòu)，包含了線下終端的多種形態(tài)，對(duì)品牌銷售的完整實(shí)現(xiàn)，以及客戶的互動(dòng)溝通起到了相當(dāng)重要的作用。近年來，雅戈?duì)柗b品牌保持了年均15~20%的增長速度。即使在內(nèi)需嚴(yán)重下滑、服裝企業(yè)大面積虧損的2013年上半年，雅戈?duì)柗椮浛罨厥找廊蝗〉昧?%的增長，多維度的渠道功不可沒。
目前，雅戈?duì)柋椴既珖淖誀I專賣店達(dá)816家，占總銷售額的44%，商場網(wǎng)點(diǎn)1578家，占總銷售額的40%，這兩個(gè)主要渠道成為雅戈?duì)柶放菩蜗蟮闹匾翱诤弯N售陣地，而467家特許加盟店以及公司總部特設(shè)的團(tuán)購中心也進(jìn)一步豐滿了雅戈?duì)柕匿N售終端。
“在中國社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展需求的大背景下，雅戈?duì)柾顿Y著重放在品牌和渠道建設(shè)上。對(duì)內(nèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)向高端制造發(fā)展，建成內(nèi)部核心企業(yè)。對(duì)外，借鑒國際化的采購方式，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)培育供應(yīng)鏈，慢慢把供應(yīng)鏈納入到管理范疇，不光要供方提供成品，而且還要提高它們的研發(fā)能力和信息化水平，把它們作為我們的配套企業(yè)來運(yùn)行�！崩钊绯烧f。
經(jīng)歷了“決戰(zhàn)在終端”的市場壓力之后，許多服裝企業(yè)都非常清醒的意識(shí)到品牌附加值的創(chuàng)造越來越依靠新的內(nèi)容和新的途徑，突出表現(xiàn)在多元化的渠道實(shí)現(xiàn)，雅戈?duì)栆膊焕狻?/p>
渠道品質(zhì)化：“瘦身”運(yùn)動(dòng)&旗艦店體驗(yàn)
受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，一些中小服裝品牌，特別是一些以代理為主的品牌出現(xiàn)明顯萎縮。雅戈?duì)柦铏C(jī)全面“瘦身”整合營銷網(wǎng)絡(luò)，集中優(yōu)勢資源對(duì)成熟市場精耕細(xì)作。在產(chǎn)品陳列、賣場布局等方面進(jìn)行規(guī)范化、制度化管理;在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及中西部的省級(jí)城市，集中力量增設(shè)自營專賣店，進(jìn)駐大型商場;將市場分為“三級(jí)管理”：總公司、地區(qū)市場、城市分公司，全面提升分銷功能的渠道競爭能力。
同時(shí)，雅戈?duì)栠�與中國香港、法國、意大利等國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流與合作，以提升品牌終端形象及品牌價(jià)值。
經(jīng)過連續(xù)幾年的整合，時(shí)至今日，雅戈?duì)栦N售終端的質(zhì)量有了明顯提升，2013年，一些明星店鋪(專廳)的平效達(dá)到十幾萬元。
