1月16日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)主辦，廣東奧麗控股有限公司、廣東虎門(mén)富民集團(tuán)有限公司協(xié)辦的“聚焦渠道變革，賦能模式創(chuàng)新——2025紡織服裝渠道變革圓桌對(duì)話會(huì)”在廣東虎門(mén)成功舉辦。

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)紡織服裝流通領(lǐng)域重點(diǎn)成員單位參加了此次會(huì)議，共同探討在渠道變革背景下，紡織服裝流通產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的新思路與新方向。

本次會(huì)議由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王水元主持。

消費(fèi)升級(jí)與渠道變革：行業(yè)面臨雙重挑戰(zhàn)

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于深化改革、釋放發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵階段。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確指出，擴(kuò)大內(nèi)需是戰(zhàn)略之舉，提振消費(fèi)是重中之重。紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，正面臨著產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)“雙升級(jí)”的重要機(jī)遇。然而，隨著消費(fèi)需求的日益多樣化，傳統(tǒng)渠道模式已難以滿足市場(chǎng)需求，渠道變革與模式創(chuàng)新成為行業(yè)特別是流通領(lǐng)域發(fā)展的核心議題。

會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐建華做了《立足新階段，踐行新文明，共建專(zhuān)業(yè)流通新生態(tài)》的專(zhuān)題報(bào)告，他指出，隨著新生代消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、即時(shí)性和體驗(yàn)化，這不僅重塑了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也對(duì)行業(yè)的渠道變革提出了新的要求。在這樣的背景下，電商平臺(tái)雖然在一定程度上滿足了消費(fèi)者的需求，但也暴露出一系列問(wèn)題，尤其是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和信任危機(jī)。他特別提到，直播電商的興起雖然帶來(lái)了流量紅利，但長(zhǎng)期來(lái)看，低價(jià)策略對(duì)品牌和產(chǎn)業(yè)的傷害不容忽視。這種以低價(jià)為核心的競(jìng)爭(zhēng)模式，不僅削弱了品牌的溢價(jià)能力，還可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)的惡化，與消費(fèi)革命中消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)值觀的追求背道而馳。

那么，如何在渠道變革中破局？徐建華強(qiáng)調(diào)了“商業(yè)新文明”的構(gòu)建。他認(rèn)為，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)、體驗(yàn)和價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)成為真正的“上帝”，行業(yè)必須回歸商業(yè)的本質(zhì)，真正尊重消費(fèi)者，提供切實(shí)的解決方案，而不是通過(guò)算法和套路去“設(shè)計(jì)”消費(fèi)者。

為此，他提出了幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略：一是重構(gòu)價(jià)值，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要重新定位自己的角色，發(fā)揮集散、孵化和服務(wù)的作用；二是重塑定位，找到自己的細(xì)分市場(chǎng)和垂直賽道，走專(zhuān)業(yè)化、差異化的發(fā)展道路；三是接受常態(tài)，坦然面對(duì)行業(yè)的調(diào)整期，保持耐心和定力；四是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，專(zhuān)注于價(jià)值創(chuàng)造，構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力；五是推動(dòng)融合創(chuàng)新，借鑒零售業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，打造場(chǎng)景化、體驗(yàn)化的消費(fèi)空間。

品牌與市場(chǎng)探索：領(lǐng)軍企業(yè)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

與會(huì)期間，來(lái)自流通領(lǐng)域的多位行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享了他們?cè)谇�道變革中的�?shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

廣東奧麗控股有限公司董事長(zhǎng)翟志輝介紹了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展歷程，表示未來(lái)將不斷拓寬創(chuàng)新領(lǐng)域和深化創(chuàng)新層次，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展。

虎門(mén)富民集團(tuán)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理黃堪軍談了對(duì)虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的一些想法，他表示，未來(lái)希望打造虎門(mén)時(shí)裝的體驗(yàn)地，集中展示虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力，形成虎門(mén)時(shí)裝獨(dú)有IP，進(jìn)一步提高虎門(mén)服裝影響力。

武漢硚口區(qū)漢正街道黨工委書(shū)記張波分享了漢正街市場(chǎng)的四個(gè)轉(zhuǎn)變，分別是從線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下實(shí)低價(jià)、從走量銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎焚|(zhì)提高單品利潤(rùn)率、從打造單個(gè)爆品轉(zhuǎn)變?yōu)樽龊么怪奔?xì)分領(lǐng)域、從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)IP輸出。

廣州白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)黃秋權(quán)分享了白馬服裝市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的實(shí)踐與思考。他談到，白馬通過(guò)加強(qiáng)新媒體運(yùn)營(yíng)，借助直播、電商的拓展，設(shè)計(jì)師品牌孵化等，增強(qiáng)市場(chǎng)黏性和采購(gòu)吸引力，為市場(chǎng)注入新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

廣州紅棉中大門(mén)執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)钪拘鄯窒砹酥写箝T(mén)在項(xiàng)目空間升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌服務(wù)等多個(gè)方面的探索，通過(guò)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)面料、設(shè)計(jì)、成衣與渠道的深度融合，助力中大商圈的價(jià)值提升。

成都恒達(dá)天晟商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)周琪坦言，九龍廣場(chǎng)作為二批市場(chǎng)正從傳統(tǒng)的批發(fā)模式向零售主導(dǎo)轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)通過(guò)打造“九龍郡主”IP形象，結(jié)合自媒體運(yùn)營(yíng)和數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升市場(chǎng)品牌影響力。此外，市場(chǎng)還推動(dòng)房東與經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)活力。

鄭州銀基商貿(mào)城有限公司總經(jīng)理苗俊雅分享了銀基廣場(chǎng)在渠道變革中的創(chuàng)新實(shí)踐。銀基廣場(chǎng)面對(duì)電商沖擊及行業(yè)環(huán)境變化，通過(guò)品牌化、平臺(tái)化和線上線下融合，推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力推動(dòng)了中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

新凡人集團(tuán)董事長(zhǎng)魯燕表示，企業(yè)品牌生根于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，未來(lái)凡人將門(mén)店升級(jí)為下沉式平價(jià)時(shí)尚體驗(yàn)店，打造極致性價(jià)比的品牌店，滿足消費(fèi)者需求，推動(dòng)流通領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展。

其他參會(huì)代表也就各自市場(chǎng)所做的創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐進(jìn)行了自由交流，并對(duì)流通分會(huì)的工作提出了建議。

實(shí)踐與思考交融：市場(chǎng)創(chuàng)新的多元路徑

當(dāng)前紡織服裝行業(yè)正進(jìn)入新的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張模式已難以為繼，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為連接“千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)”和“千變?nèi)f化大市場(chǎng)”的重要組織形式，必須抓住渠道變革的機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展模式，構(gòu)建更加高效順暢的產(chǎn)業(yè)流通體系。

會(huì)上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)卜曉強(qiáng)介紹了廣東省服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況以及紅棉國(guó)際時(shí)裝城發(fā)展，他指出，創(chuàng)新升級(jí)、融合發(fā)展和交流對(duì)接是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的三大利器。近年來(lái)，紅棉國(guó)際時(shí)裝城通過(guò)“沉浸式消費(fèi)”模式，推動(dòng)“科產(chǎn)商文旅”融合發(fā)展，優(yōu)化采購(gòu)環(huán)境；同時(shí)助力中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌出海，通過(guò)國(guó)際時(shí)裝周和快閃店等形式，推動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)走向全球。此外，紅棉還通過(guò)打造數(shù)智化時(shí)裝周，推動(dòng)“即秀即播即買(mǎi)”模式創(chuàng)新，加速數(shù)實(shí)融合，引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級(jí)。卜曉強(qiáng)表示，紅棉將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)夏令敏在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)了商業(yè)本質(zhì)、AI技術(shù)應(yīng)用以及創(chuàng)新變革的重要性。他指出，商業(yè)的核心在于為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，胖東來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是商業(yè)成功的關(guān)鍵。無(wú)論是批發(fā)還是零售，都應(yīng)圍繞這一核心邏輯展開(kāi)，確保商家能夠盈利并形成良性循環(huán)。

夏令敏還提到，AI技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用已成為不可忽視的趨勢(shì)。盡管AI目前尚不能完全替代人力，但其在提升效率、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方面的潛力巨大。他呼吁行業(yè)積極擁抱AI技術(shù)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其是在直播、線上銷(xiāo)售等新興渠道中，AI的應(yīng)用將帶來(lái)更多可能性。

關(guān)于創(chuàng)新變革，夏令敏提出三點(diǎn)建議：一是關(guān)注存量與增量的關(guān)系，通過(guò)創(chuàng)新盤(pán)活現(xiàn)有資源并開(kāi)拓新市場(chǎng)；二是平衡品質(zhì)與價(jià)值，確保產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)和服務(wù)增值；三是推動(dòng)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，結(jié)合技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)多渠道融合發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展中仍將扮演重要角色，但必須通過(guò)創(chuàng)新和變革適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。