亦谷婉約知性、低調(diào)奢華的浪漫法國風(fēng)，正好是淮海路商圈小資目標(biāo)消費群的不二選擇。在渠道建設(shè)方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構(gòu)建綜合渠道上下足了功夫，把傳統(tǒng)零售做得風(fēng)生水起。

大都市商圈調(diào)整為中國品牌展現(xiàn)新機(jī)遇

日前，國內(nèi)自主女裝風(fēng)格品牌亦谷旗艦店在上�；春Ｂ飞细哒{(diào)亮相：南北高架淮海中路立體人行過街橋西口顯要位置、600平方米獨棟４層的營業(yè)面積、千柔百媚的店面設(shè)計、頂層豪華生活館及咖啡花園……在國內(nèi)同行對淮海路商圈歧視國產(chǎn)品牌的長期抱怨中悠然現(xiàn)身，亦谷自然成為中國女裝乃至整個服裝行業(yè)的熱點話題。

近兩年來，淮海路上芭比旗艦店、Me&City旗艦店、G2000旗艦店、第一百貨、二百永新、萬得城等接二連三撤離或調(diào)整，而卡地亞、蒂凡尼、蔻馳、路易·威登、杰尼亞等國際一線品牌卻開始在淮海路跑馬圈地。

這樣的變化引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注：究竟是淮海路商業(yè)街人氣下滑遭遇尷尬，還是向世界級商業(yè)街轉(zhuǎn)型過程中經(jīng)歷的陣痛？有猜測稱，多家商業(yè)項目集中“變臉”，或與整個淮海路商圈的調(diào)整有關(guān)。商圈林立，分流了消費者；商品雷同，削弱了競爭力；“快時尚”攻城戰(zhàn)略，優(yōu)擇百貨資源；電商猛烈沖擊，改變消費模式……“四面楚歌”之下，充滿異國情調(diào)和天價名店的淮海路商圈不得不醞釀新一輪調(diào)整。未來，淮海路商業(yè)街將按照高雅、時尚的定位進(jìn)行改版升級。

繼亦谷上海南方商城店、正大廣場店、中山公園龍之夢店創(chuàng)造了年銷售額1000萬元至1500萬元的不俗業(yè)績之后，亦谷又一個年銷售額將超千萬元的旗艦店在淮海路上閃亮登場，此舉再次顯示了亦谷作為少淑女裝領(lǐng)軍品牌的強勢崛起。

更為重要的是亦谷婉約知性、低調(diào)奢華的浪漫法國風(fēng)，正好是淮海路商圈小資目標(biāo)消費群的不二選擇。其日裝小禮服及華麗日裝市場領(lǐng)軍品牌的定位也與淮海路商圈品牌格局調(diào)整不謀而合，所以此番亦谷的入駐是淮海路商圈和亦谷的雙向選擇。

據(jù)了解，600平方米的亦谷淮海路旗艦店更像是一個體驗式商城，整個造型設(shè)計由知名美籍建筑師Lim Chan傾力打造，一樓注重品牌形象展示，旨在為顧客創(chuàng)造一個復(fù)古、時髦、親密而又浪漫的購物氛圍，二樓和三樓是新品展示區(qū)，四樓是一個私密的咖啡會所，內(nèi)設(shè)書吧，并提供ipad wifi使用，店里除了買衣服還可以看書、上網(wǎng)、品咖啡……對大多數(shù)消費者來說，這樣的體驗相當(dāng)新鮮。

那么此店是否賺錢？據(jù)觀察，業(yè)內(nèi)人士存在擔(dān)憂。有人算過一筆賬：目前開在一線城市商業(yè)街上的專賣店，1平方米的年租金一般在13000元左右，假設(shè)面積是600平方米，一年的房租就在800萬元左右，加上人工、稅收、水電等費用和幾百萬元的店面招牌費用，這個旗艦店一年的銷售額要達(dá)到1500萬元才不至于虧損。

當(dāng)“大店模式”不得不承載巨大租金壓力及風(fēng)險時，亦谷品牌為何鋌而走險？亦谷總經(jīng)理吳宏坤告訴記者，開設(shè)旗艦店，對于收集信息、渠道和品牌推廣的價值不可估量，與此相比，銷售額就顯得不那么重要了。

也有人認(rèn)為, 亦谷其實是打了一個精明的小算盤，淮海路旗艦店向二三級市場招商效果顯著，看得見的活廣告比電視臺廣告更具有沖擊力，如今在淮海路上豎立一塊固定廣告牌一年也得花費好幾百萬元。

而這只是亦谷開啟品牌化戰(zhàn)略的一個起點，成功打造一個品牌最重要的還是精準(zhǔn)的品牌定位、獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。亦谷聚攏了一批溫婉淑女的粉絲群體，她們追隨的正是亦谷核心品牌文化概念“亦谷——陪伴女人最浪漫的時刻”。

從整個商圈層面來講，亦谷的入駐有望在淮海路地區(qū)形成一個新的集聚點，通過差異化的定位更好地產(chǎn)生人氣集聚的效應(yīng)，所以說亦谷的產(chǎn)品定位和大店模式正是淮海路商圈調(diào)整的開始。

在渠道建設(shè)方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構(gòu)建綜合渠道上下足了功夫，把傳統(tǒng)零售做得風(fēng)生水起。

目前亦谷品牌全國約有終端店鋪超過500家，其中約100家直營店分別開設(shè)在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高檔百貨及綜合性大型商場，其余加盟店則涵蓋了全國絕大多數(shù)省、直轄市。加盟商分別以店鋪專柜或?qū)Ｙu店形式進(jìn)行日常營運。

與此同時，2011年亦谷積極開拓線上渠道，為了不重蹈其他線下品牌上線后遭遇線上、線下發(fā)展“擺不平”和此消彼長的尷尬境地，亦谷的線上戰(zhàn)略是開拓與線下分開的獨立戰(zhàn)線，除產(chǎn)品風(fēng)格繼續(xù)保持亦谷的甜美浪漫風(fēng)外，價格更加親民，這更符合網(wǎng)購人群的消費特點。據(jù)透露，今年銷售額已翻倍，接近５０００萬元。

2012年，中國服裝業(yè)遭遇前所未有的寒流，一些品牌由過去的過度擴(kuò)張造成一系列“關(guān)店潮”，以至于紛紛收縮防線，準(zhǔn)備“過冬。”而在這股寒流中，國內(nèi)自主女裝風(fēng)格品牌亦谷卻逆流而上，實現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長，終端店鋪開拓到500多家，這在業(yè)界引起轟動。

吳宏坤表示，亦谷的發(fā)展并非短時的爆發(fā)，而是得益于多年穩(wěn)健、務(wù)實的經(jīng)營。正是因為并不求快，沒有很大的庫存負(fù)擔(dān)，亦谷女裝在這一輪寒冬中反而顯現(xiàn)出了扎實基礎(chǔ)帶來的勃勃生機(jī)。