中國這個市場顯然已經(jīng)成為優(yōu)衣庫最大的淘金地，在延伸店鋪數(shù)量的同時，優(yōu)衣庫也在試圖創(chuàng)新，目前一種遠(yuǎn)離市區(qū)的自駕購的大型店鋪正引入中國市場，在這種模式的背后也透露出進(jìn)行土地開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)的野心。

據(jù)統(tǒng)計，從2002年在上海起步，10年間，優(yōu)衣庫(Uniqlo)迅速在中國市場開設(shè)了136家店鋪，未來五年數(shù)量有望超過500家。

“曹安公路的自駕購店(DRIVE-IN)5月26日開業(yè)，這是在中國的第一家，未來我們還會在京廣滬等城市繼續(xù)增加”。迅銷(中國)商貿(mào)有限公司董事總經(jīng)理潘寧介紹，這家位于曹楊公路的店面積達(dá)2900平方米，周圍輕紡服飾禮品市場云集，將集結(jié)中心店沒有的、當(dāng)季最流行最齊全的商品。

在潘寧眼中，依靠汽車產(chǎn)業(yè)助陣，到郊區(qū)一站式消費(fèi)的營銷模式渠道已經(jīng)在日本、歐美廣為流行，也定會在中國爆發(fā)生命力。

事實上，優(yōu)衣庫這個日本品牌最早起源于這種郊區(qū)店，一直到1998年之前，優(yōu)衣庫還保持著在大主干道周邊開設(shè)郊外店為主的營業(yè)模式。1998年之后，優(yōu)衣庫嘗試在東京最繁華的地區(qū)，也是時尚人群最崇拜的地區(qū)原宿開出第一家都市中心店后便一發(fā)不可收拾，開始挺進(jìn)日本大品牌，后逐漸向包括東京、大阪、名古屋這些城市滲透。形成了起源于郊外、繁茂于全國的發(fā)展模式。

在中國市場，優(yōu)衣庫都市中心店已經(jīng)開始向二線城市布局，長沙、太原、昆明都在緊鑼密鼓的進(jìn)行，截止2月末，優(yōu)衣庫在中國市場已經(jīng)有136家品牌直營店。按照潘寧的預(yù)期，實體店可以更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品和他們的理念，未來五年優(yōu)衣庫在中國的店鋪有望達(dá)到500～600家左右，而自駕購店將主要在廣州、北京等一線城市鋪開，爭取5年后而這種大型郊區(qū)店預(yù)期能占銷售總額的20%左右。

“這樣的投資比起都市中心店在投資、租金上都有優(yōu)勢，而除了我們自己的優(yōu)衣庫產(chǎn)品，還會引進(jìn)餐飲、日化、醫(yī)藥、家電等配套設(shè)施，與之相伴隨的是優(yōu)衣庫在商業(yè)地產(chǎn)方面的考量。”潘寧介紹，屆時優(yōu)衣庫擁有的不一定是土地產(chǎn)權(quán)，可能是借貸權(quán)、租賃權(quán)，總之優(yōu)衣庫主導(dǎo)的一種立地創(chuàng)造式的商業(yè)模式，不僅會吸引商家，還會引領(lǐng)一種新的消費(fèi)模式。

由于同業(yè)競爭激烈，潘寧拒絕透露首家自駕購店的投資金額，表示會比中心店便宜。一個公開的數(shù)據(jù)是，優(yōu)衣庫位于南京西路上的2300平米旗艦店單店的投資額就達(dá)到3000萬美元。

目前中國已經(jīng)成為優(yōu)衣庫最重視的市場，日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正曾公開表示，未來10年，中國市場銷售份額超過日本市場，達(dá)到10，000億日元(約107億美元)。在優(yōu)衣庫2012年發(fā)展預(yù)期中，上半年度海外市場有望創(chuàng)造160億日元銷售收入，占到全部收入的20%，以中國領(lǐng)銜的亞洲市場有望達(dá)到70%。

相比較在實體店上的激進(jìn)，對于目前國內(nèi)風(fēng)起云涌的電商市場，優(yōu)衣庫非常謹(jǐn)慎。“我們現(xiàn)在淘寶和阿里巴巴都有平臺，但是集團(tuán)并沒有建設(shè)自有網(wǎng)銷平臺的打算”，潘寧表示。

由于和馬云的交情，早在2009年優(yōu)衣庫便與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與其他品牌有不同的是優(yōu)衣庫售價跟實體店是一樣的，打折扣的系列也幾乎是同步，放長假的時候，網(wǎng)店才可能會在實體店前做促銷。

據(jù)悉，優(yōu)衣庫網(wǎng)上銷售額不到總量的10%。目前整個電商行業(yè)正面臨著虧損的窘境，也許這正是優(yōu)衣庫無心戀戰(zhàn)的根本原因。

記者在優(yōu)衣庫辦公室的走廊上貼著他們2012年目標(biāo)：胸懷大志、勇往直前。潘寧沒有具體解釋目標(biāo)有多大，只透露，上半年銷售有望增加90%。

看來，自信滿滿的優(yōu)衣庫早已做好侵占中國市場的準(zhǔn)備。（中國服裝協(xié)會網(wǎng)）