最早提出“大數據”時代到來的是全球知名咨詢公司麥肯錫，麥肯錫稱：“數據，已經滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來�！�
日前，我國上市企業(yè)半年報陸續(xù)發(fā)布完畢，其中家紡行業(yè)的富安娜、羅萊家紡、夢潔家紡等都發(fā)布了自己的半年報。從這些數據中我們可以看出，今年我國的家紡上市企業(yè)依舊面臨成本費用上漲過快的現實，且短期內難以改變這趨勢。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會在《上半年家紡行業(yè)經濟運行分析》中對今年下半年趨勢進行了預判，“根據2013年上半年情況，預計下半年行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長，但企業(yè)利潤面臨較大壓力。”在此背景下，對比前幾年的高速增長，家紡上市企業(yè)如何頂住外部壓力繼續(xù)勇往直前，著實耐人尋味。
來之不易的成長
今年上半年，我國家紡行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，出口增速放緩，內銷為拉動增長主因，行業(yè)總體運行質量保持良好。但數據表明行業(yè)利潤繼續(xù)向少數企業(yè)集聚。從家紡上市企業(yè)近期發(fā)布的半年報看，以羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡為代表的家紡龍頭企業(yè)，無疑是這些“少數企業(yè)”中的業(yè)績精英。
來自中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的數據顯示，2013年1~5月份，191家重點企業(yè)中，利潤率超過10%的33家企業(yè)的利潤同比增長了13.1%，占到全部企業(yè)利潤總額的51.4%；虧損的企業(yè)數由2012年13家增至當前的26家，虧損面有所擴大。我國家紡行業(yè)在增速放緩的同時，企業(yè)兩極分化明顯。
“三巨頭”平穩(wěn)增長
今年，羅萊家紡股份有限公司緊緊圍繞2013年度經營目標，堅持“客戶導向”原則，積極貫徹管理層提出的“以零售為導向”的渠道管理方針，推動渠道庫存結構優(yōu)化，加大招商力度和對零售終端的支持力度。
2013年上半年, 羅萊家紡實現營業(yè)收入10.8億元,同比增長4.01%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.37億元,同比增長2.56%。
“羅萊家紡攜手國際頂尖咨詢公司，全面推進公司戰(zhàn)略體系的梳理和重構，為羅萊未來中長期的發(fā)展指明了方向；繼續(xù)增加研發(fā)投入，加快推進新產品特別是高端新產品的開發(fā)及上市進度，擴大品牌影響力；不斷優(yōu)化和完善生產質量體系、供應鏈體系和營銷體系。在外部經濟大環(huán)境存在諸多不利因素的情況下，公司營業(yè)收入與凈利潤實現了比較平穩(wěn)的增長。”羅萊家紡股份有限公司上半年年報指出。
相比之下，羅萊家紡的強勁對手富安娜在毛利率的增速上表現更為突出。
2013年上半年，深圳市富安娜家居用品股份有限公司實現營業(yè)收入82068.31萬元，同比增長8.2%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為13606.23萬元，同比增長24.46%，基本每股收益為0.42元，同比增長23.53%。
“富安娜家紡克服了外部環(huán)境中的諸多不利因素,產品毛利率提升至52.15%，較去年同比提升5.06%。這主要得益于直營和電商占比的提高以及生產環(huán)節(jié)的減員增效，這也使得公司凈利潤增速明顯高于收入增速。此外，公司上半年的收入增長是家紡行業(yè)普遍承壓背景下實現的，主要得益于公司的外延擴張和精細化管理�！备话材壬习肽昴陥蠓Q。
一方面，富安娜家紡加強渠道建設，上半年新增門店125 家，其中直營店和加盟店分別新增39 家和86 家，同時繼續(xù)發(fā)力電商和新渠道，上半年電商收入超9000萬元；另一方面，富安娜強化精細化管理，優(yōu)化渠道管理模式，分設南北分公司統(tǒng)籌資源，提高反應速度，同時豐富門店品類，提升單店盈利能力。
2010年4月在深圳證券交易所掛牌上市的湖南夢潔家紡股份有限公司，今年上半年實現銷售收入65934.45萬元，比上年同期增長16.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4764.89萬元，比上年同期增長2.83%。2013年，夢潔家紡計劃銷售收入同比增長15%，凈利潤同比增長20%，全年新增銷售終端300家。
下半年暗藏壓力
羅萊家紡股份有限公司2013年半年報指出，上半年公司的5大類產品貢獻營業(yè)收入同比均有所上升,但各類產品的毛利率同比均有所下降。
為此，羅萊家紡股份有限公司表示：“2013年全年將會嚴格控制費用支出，而費用控制的效果也將會在下半年逐漸體現在業(yè)績上。銷售費用率則在公司嚴格控制費用支出下，較去年同期下降1.2 個百分點至21.98%；管理費用率較去年同期上升0.55 個百分點至7.33%；財務費用率則較去年同期上升0.11 個百分點至-1.09%�！�
在項目投資中，羅萊家紡的“直營連鎖營銷網絡建設項目”也在壓力下放緩腳步。早在2010年4月22日，第一屆董事會第十一次會議決定在南寧、柳州、桂林、清遠、佛山等地區(qū)增加建設直營連鎖營銷網點；2011年12月7日第二屆董事會第十四次（臨時）會議決定在寧波、武漢、北京地區(qū)增加建設直營連鎖營銷網點；但2012年2月21日第二屆董事會第十六次會議決定該項目建設期由原兩年變更為4年，項目建設完成期延長至2013年12月31日。
“羅萊家紡直營項目實際開店進度與計劃基本相符，投資進度為61.59%。投資進度未達到計劃的主要原因是由于受國家宏觀調控等因素影響，公司對購置店鋪持謹慎態(tài)度，在實施直營項目時均采用租賃方式，原計劃用于店鋪購置的支出，未能有效實施�！绷_萊家紡半年報指出。
湖南夢潔家紡股份有限公司同樣面臨著費用上漲的壓力。2013年上半年，夢潔家紡終端建設費明顯增加、人工成本持續(xù)上升、銷售費用率增加。夢潔家紡的終端建設費占營業(yè)收入的比重同比增加了2.38%，而商場費用占營業(yè)收入比重則減少了2.55%，顯示出公司渠道的重心有從商場渠道向街邊店轉移的趨勢。
東莞證券有限責任公司分析師魏紅梅指出，湖南夢潔家紡股份有限公司全年毛利率的提升空間受到較大壓制，且成本費用上漲過快拖累了盈利。“公司擴張的速度快，面臨費用上漲的壓力也就大。此外，由于促銷力度有所加大，所以毛利率很難提升�！�
華創(chuàng)證券有限責任公司分析師區(qū)志航認為，當前有兩大因素對家紡行業(yè)的影響很突出�！耙皇呛暧^經濟增長放緩等因素波及到了多個行業(yè)，2012年以來，羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡都未能躲過沖擊波；二是購物卡限制政策影響商場消費，對羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡的影響也不能忽視�！�
“考慮到今年下半年地產復蘇的因素，家紡上市企業(yè)的業(yè)績也許能夠繼續(xù)增強。但要注意費用控制、終端需求、渠道建設等變化因素影響家紡上市企業(yè)的業(yè)績走向。” 區(qū)志航表示。
“家紡三巨頭”抗壓關鍵詞
期權激勵
羅萊家紡公告《首次股票期權激勵計劃（草案）》，向激勵對象授予 350 萬份股票期權，約占公司股本總額 1.4 億股的2.5%。本計劃涉及的激勵對象合計 220 人，包括公司核心管理、技術（業(yè)務）、研發(fā)人員，占公司員工總數 4104 人的 5.36%。
今年，國內“家紡三巨頭”——羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡相繼開始了股票期權激勵計劃，需要注意的是，羅萊家紡和夢潔家紡都是首次公布股票期權激勵計劃。
1月底，羅萊家紡公告《首次股票期權激勵計劃（草案）》，向激勵對象授予 350 萬份股票期權，約占公司股本總額 1.4 億股的2.5%。其中首次授予 320 萬份，預留 30 萬份。行權條件主要為：2013、2014 及 2015 年營業(yè)收入較 2012 年增長不低于15%、32%和 52%。2013、2014 及 2015 年 ROE 不低于 16%。本計劃涉及的激勵對象合計 220 人，包括公司核心管理、技術（業(yè)務）、研發(fā)人員，占公司員工總數 4104 人的 5.36%。
羅萊家紡半年報指出：“根據《股票股權激勵計劃》的規(guī)定，對股票期權數量和行權價格進行調整。經過調整，原股票期權總數344.8萬份調整為689.6萬股，占公司總股本比例2.46%，原行權價格43.49元調整為21.40元�！�
富安娜對于員工的重視不僅僅體現在安居工程和千房保障計劃上，更通過期權從深層次激發(fā)員工的創(chuàng)造力。富安娜上市后先后實行了兩期股票期權激勵計劃,使激勵對象擴大到了500多人。
4月，富安娜首期股票期權激勵計劃第一批期權實施行權,使激勵對象的部分預期收益得以兌現,提高了員工的工作積極性，增強了公司的凝聚力，對富安娜企業(yè)文化的傳承起到了積極的作用,對富安娜未來的業(yè)績穩(wěn)定增長有積極貢獻。
湖南夢潔家紡股份有限公司此時也在醞釀股權激勵計劃。8月底，湖南夢潔家紡股份有限公司公布了上市后首次股權激勵案（草案），擬授予包括董事涂云華在內的137名核心管理、業(yè)務及技術人員共計890萬份股票期權，占公司總股本的5.89%。其中首次授予股票期權803萬份，預留股票期權87萬份。
據了解，夢潔家紡此次激勵計劃有效期5年，分四次平均行權。行權條件為：“以2012年凈利潤為基數，2013年到2016年歸屬于上市公司股東凈利潤增長率分別不低于55%、85%、115%和145%；同時滿足2013年凈資產回報率不低于7%，2014年到2016年凈資產回報率不低于8%等要求�！�
由于“家紡三巨頭”的股票期權激勵計劃出臺和落實，券商普遍對三家企業(yè)的盈利預期看好，尤其是對于羅萊家紡的行權條件，長江證券股份有限公司分析員雷玉對此表示“羅萊家紡的期權行權條件較低，激勵作用明顯”。
擴張渠道
2012年羅萊家紡的逆勢擴張仍讓人記憶猶新。由于羅萊家紡新代理了一些國際品牌，導致開店規(guī)模超過以往。甚至有報道稱2012年羅萊家紡新增終端400~600家，而2011年新增店面僅為286家。
上半年，淘寶平臺銷售的幾大類家用紡織品同比增長55.2%，于是羅萊家紡加強探索以電子商務為代表的新渠道，對線上平臺消費數據進行商業(yè)分析，掌握各地消費者的喜好，為線下開設新店和產品研發(fā)、營銷傳播活動提供實際的決策方向。
今年8月，羅萊家紡決定將公司旗下所有品牌實行線上線下統(tǒng)一零售價管理，實現“同樣的品牌，同一個價格”，以體現品牌價值給消費者協(xié)同一致的價值體驗，該重大決策一出立即引起了各方關注。
羅萊家紡以直營和加盟相結合的經營模式，鞏固一線、二線市場的渠道優(yōu)勢，積極向三、四線市場滲透。未來線上線下價格統(tǒng)一后，羅萊家紡會給喜歡傳統(tǒng)渠道購買的消費者更加人性化的服務和優(yōu)質的店內環(huán)境。線上銷售平臺作為展示平臺的同時，也為拉動線下業(yè)務做更好的傳播�！ �
富安娜對于終端的控制力表現在直營終端的不斷擴張。今年上半年，富安娜堅持直營渠道與加盟渠道互補的銷售模式，繼續(xù)在大城市由公司直接建立直營店(柜)。直營店(柜)的窗口作用和強大的執(zhí)行力，可以幫助公司樹立良好的品牌形象，鞏固品牌的號召力和影響力，并輻射周邊地區(qū)，帶動加盟店(柜)的發(fā)展。
富安娜半年報顯示，上半年富安娜新增直營網點39 個，新增加盟網點86個，共計125家銷售終端，加盟、直營網點占比分別為：75.6%、24.4%。至此，富安娜已有2398個線下終端網點。富安娜打破了直營和加盟渠道的管理界限，設立南北分公司進行統(tǒng)一渠道管理，在電商和新渠道方面，公司業(yè)務發(fā)展迅猛，綜合盈利能力提升。此外，公司依靠SAP管理系統(tǒng)的優(yōu)勢，在各項制度建設、人員優(yōu)化、流程管理方面深耕細作，合理控制費用,提高了整體盈利水平。
富安娜半年報指出，富安娜電商收入增長快，線下渠道直營收入增速高于加盟�！吧习肽觌娚淌杖爰s為9000萬元，同比增長約80%。線下直營渠道收入增速約10%，而加盟渠道收入僅有低單位數增長。富安娜門店數量較年初凈增115個至2398個，略高于預期，直營門店數量占比略有提升�！�
下半年，夢潔家紡將繼續(xù)拓展營銷渠道，并更注重開店質量及門店效益。2012年，夢潔家紡全年各品牌凈增銷售終端302個，今年計劃新增銷售終端300家。
截至去年底，夢潔擁有直營銷售終端500多個，加盟銷售終端2100多個，公司會員和團購客戶日漸擴大，網購和電視購物平臺已搭建運行。目前，夢潔家紡在全國31個省市區(qū)建立了2700多個銷售終端，營業(yè)面積近20萬平方米。國際市場方面，夢潔家紡與多個國外品牌進行相互代理，為未來經銷商和渠道布局提供了多種選擇，產品出口美國、歐盟、東南亞等多個國家和地區(qū)，并注冊了“MENDALE”商標。
建設基地
羅萊家紡的北方項目在壓力下遭遇波折。
出于管理成本優(yōu)勢、協(xié)同作用放大、以及勞動力市場資源的成熟度等因素考慮，羅萊家紡將原定用于北方項目的募集資金用于公司年產220萬件家用紡織品項目。
“由于羅萊家紡北方項目的市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，投資活動實施的客觀條件等不確定因素導致項目無法如期實施，募集資金擱置時間近半年，預計無法達到原定項目投資進度安排。為降低風險，提高資金使用效益，公司決定暫緩該項目。2012年12月14日，羅萊家紡2012年第二次臨時股東大會決定暫緩北方總部一期項目，使用原北方總部一期項目的項目資金約1億元和超募資金6800萬元投資‘220萬件家用紡織品項目’�！� 羅萊家紡半年報披露。
相比之下，富安娜的南充生產基地建設已經接近尾聲，是今年家紡行業(yè)的一大亮點。
據悉，富安娜在全國分別建立了深圳龍華、江蘇常熟和四川南充三個大型基地。其中，深圳龍華生產基地是富安娜實施珠三角戰(zhàn)略的主導基地，未來將繼續(xù)加大深圳龍華生產基地的投資，業(yè)務將逐漸向龍華基地進行轉移，投建項目已完成大半。
富安娜江蘇常熟基地則定位于“輻射華東至華北市場”，而四川南充生產基地是富安娜大西南戰(zhàn)略的主導。為響應產業(yè)轉移政策，降低成本，早在2010年12月，富安娜下屬全資子公司南充富安娜與南充市高坪區(qū)人民政府簽署相關投資協(xié)議書。南充富安娜在南充建設家居用品生產車間及配套的物流倉庫、辦公及員工用房，項目用地約200畝，項目投資全部為自有資金。
今年，富安娜的南充生產基地開始投入運行。該基地可以提高富安娜的產能，并提升供應鏈的快速流通，有效地降低了生產成本，提升了企業(yè)的競爭力。
在夢潔家紡2009年的招投說明中，披露了公司未來五年的發(fā)展計劃：“公司未來五年的整體經營目標為結合募集資金項目的實施，擴大產品生產能力，擴充國內自營終端渠道，打造遍及全國的大家居營銷網絡，推行ERP 和生產、物流、銷售供應鏈管理體系，不斷提高產品品質及物流配送能力，進一步提高行業(yè)競爭力，保持行業(yè)內的領先地位，成為創(chuàng)造時尚生活方式、創(chuàng)造顧客價值、具有更大社會價值的優(yōu)秀企業(yè)�！�
經過四年的發(fā)展，夢潔家紡對上述五年計劃進行了有效的實施：募集資金項目的建設已經接近于完工，兩個生產基地建設項目擴大了產品的生產能力，SAP、ERP項目正在深入推進，有效提高了企業(yè)的供應鏈效率和精細化管理水平。
多品牌戰(zhàn)略
上半年夢潔家紡“夢潔”品牌實現營業(yè)收入5.1億元,同比增長14.9%；“寐”品牌實現營業(yè)收入1.09億元，同比增長7.8%；“夢潔寶貝”品牌實現營業(yè)收入0.24億元，同比增長26%；“平實美學”品牌實現營業(yè)收入0.12億元，同比增長29.18%；“覓”實現營業(yè)收入383萬元，同比增長34.14%。
羅萊家紡的主品牌在華東的龍頭地位自然不用多說。此外，羅萊家紡還擁有針對高端消費者的雪堡、Escada、歐戀娜（Yolanna）、素琦（Zucchi）、雪瑞丹（Sheridan）等品牌；專注于兒童市場的羅萊兒童（Luolai Kids）品牌；滿足不同消費人群差異化需求的尚瑪可(Saint Marc)、羅孚（Lovo）和優(yōu)家(Lacasa)等時尚品牌；在品類上，羅萊家紡不局限于傳統(tǒng)的床上用品，引進了歐洲最大專業(yè)毛巾廠商Christy、葡萄牙高端衛(wèi)浴品牌Graccioza、歐洲家用芬芳領導品牌Millefiori、高端香氛護理品牌朵昂思Durance。如此一來，羅萊家紡的多品牌矩陣產品結構豐富，各品牌市場定位清晰，滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求。多品牌策略的協(xié)同效應將為公司長期持續(xù)增長提供有力保障。
上半年，羅萊家紡對市場進行進一步的細分，區(qū)隔目標人群，將各品牌進一步差異化定位，并決定大力發(fā)展符合85后年輕目標人群的羅孚品牌。羅孚品牌以自由、快樂的生活態(tài)度為訴求，以其充滿個性和潮流的系列產品，滿足年輕消費者的消費需求。羅孚品牌朝著電商零售渠道發(fā)展的路線，可以完善羅萊家紡多渠道、多品牌營銷服務體系，實現市場份額的最大化。
而在華南地區(qū)占有主導地位的富安娜，其旗下共有五個品牌，分別為維莎、富安娜、馨而樂、圣之花、酷奇智。五個品牌針對不同的消費者，對市場進行了有效地細分。其中，維莎是高端品牌，富安娜是中高端品牌，而馨而樂主要是針對年輕人的市場，圣之花定位于大眾消費，酷奇智則是針對兒童推出的。
在打響“富安娜”品牌的知名度后，富安娜同樣采取了品牌多元化的策略。2003年，富安娜全權買斷意大利品牌“VERSAI”—“維莎”在中國的經營權，開始進軍高端市場。在自創(chuàng)品牌方面，富安娜先后于2000年推出“馨而樂”，2004年創(chuàng)立“圣之花”。而今，富安娜的四個產品品牌，每一個都有不同的設計風格，以風格上的差異和定位上的不同給消費者提供更多選擇。從而達到了產品系列化、品牌細分化，兩者相輔相成。
在華中地區(qū)負有盛名的夢潔家紡，其旗下的“夢潔”、“寐”和“夢潔寶貝”在今年上半年均實現了穩(wěn)定增長,新品牌“平實美學”和“覓”仍處于培育期。
上半年“夢潔”品牌實現營業(yè)收入5.1億元,同比增長14.9%；“寐”品牌實現營業(yè)收入1.09億元，同比增長7.8%；“夢潔寶貝”品牌實現營業(yè)收入0.24億元，同比增長26%；“平實美學”品牌實現營業(yè)收入0.12億元，同比增長29.18%；“覓”實現營業(yè)收入383萬元，同比增長34.14%。
