家紡市場硝煙彌漫，競爭日趨激烈，已開有4家品牌家紡代理店的布商高永良卻逆“市”而行，近日在柯橋笛揚(yáng)路投資200多萬元，又開出了自創(chuàng)品牌的“阿拉木”家紡旗艦店。
“家紡競爭激烈，但我擁有市場上人無我有的特色產(chǎn)品�！睂�(duì)此，高永良信心十足。2005年，來自夏履鎮(zhèn)的高永良通過多年的紡織品貿(mào)易生意，瞄準(zhǔn)家紡市場的巨大前景，決定自創(chuàng)產(chǎn)品開拓市場。
高永良發(fā)現(xiàn)，家紡市場中駝絨被是市場空白點(diǎn)，駝絨被保暖性強(qiáng)，輕重適中貼身又經(jīng)久耐用，肯定會(huì)得到客戶的寵愛。于是他遠(yuǎn)赴新疆，與品牌優(yōu)良的雙峰駱駝駝絨基地合作，將深加工后的駝絨運(yùn)至湖塘自辦的公司內(nèi)加工成駝絨被。為了配合產(chǎn)品突現(xiàn)地域特色，高永良將品牌名定為頗具新疆風(fēng)情的“阿拉木”，寓意為“美麗”。
經(jīng)過短短幾年的市場培育，高永良的駝絨被產(chǎn)品銷售在省內(nèi)外不斷得以拓展，銷售量和銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加，現(xiàn)已在紹興國商、上虞一百等知名商場開設(shè)10多個(gè)專賣店或?qū)９瘢⒊晒Υ蛉雽幉�、余姚等高端商場，取得不俗的銷售業(yè)績，其中售價(jià)最高的一款駝絨被達(dá)16800多元。為了豐富特色產(chǎn)品，高永良繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，成功開發(fā)出涼性強(qiáng)如清泉的水竹席、天然環(huán)保平滑如鏡面的鏡面席等特色產(chǎn)品，均受到熱捧。
有了自創(chuàng)的“阿拉木”品牌，且銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，去年，高永良又一口氣拿下了國內(nèi)最大的2家家紡企業(yè)“羅萊”和“富安娜”的紹興代理權(quán)，同時(shí)在柯橋開出4家專賣店�！啊⒗尽彪m然取得了一些成績，但是作為起步較晚的家紡小企業(yè)，在管理和產(chǎn)品研發(fā)以及銷售等方面存在弱勢�！备哂懒颊f，代理大品牌目的就是要學(xué)習(xí)他們的長處，當(dāng)自身發(fā)展遇“瓶頸”時(shí)，可以通過一系列經(jīng)驗(yàn)的借鑒得以突破，讓自創(chuàng)的“阿拉木”品牌走得更遠(yuǎn)。(記者 胡思源)
