10月26日上午，作為2011（秋季）國(guó)際紡織品博覽會(huì)重要配套活動(dòng)之一的“網(wǎng)上輕紡城”第11屆海外買家見面會(huì)在國(guó)際會(huì)展中心二樓隆重舉行。據(jù)悉，此次海外買家見面會(huì)無論是規(guī)模上，或是質(zhì)量上均可謂是聲勢(shì)浩大史上空前。記者從“網(wǎng)上輕紡城”主辦方了解到，過去海外買家見面會(huì)時(shí)常會(huì)邀請(qǐng)一些海外駐中國(guó)辦事處的采購商前來參加，而此次參加海外買家見面會(huì)的最大亮點(diǎn)便是——采購商均從海外邀請(qǐng)而來，60%采購商來自歐美、40%來自南美、亞洲、非洲等地。不少采購商在報(bào)名參會(huì)期間便表示，手上有部分訂單，希望能在此次海外買家見面會(huì)上直接下單。

參加本次對(duì)接活動(dòng)的有來自32多個(gè)國(guó)家共59家海外買家，主要采購品種以服裝面料、家紡面料為主，涉及服裝、家紡等成品。絕大多數(shù)參加活動(dòng)的采購商為國(guó)外采購機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)人，部分為貿(mào)易商。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解：59家海外采購商中，絕大部分采購商表示找到了他們需要的產(chǎn)品供應(yīng)商，活動(dòng)中時(shí)有供需雙方起身前往工廠看貨的情況。會(huì)后，30多家采購商即受邀于當(dāng)天下午前往參觀供應(yīng)商工廠。在接受媒體采訪時(shí)，90%以上的采購商都表示下一屆還會(huì)繼續(xù)參加類似的一對(duì)一、面對(duì)面的對(duì)接洽談活動(dòng)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共有103家供應(yīng)商蜂擁而來，超過83%的供應(yīng)商找到了對(duì)口的采購商，更有3家供應(yīng)商直接現(xiàn)場(chǎng)簽下訂單，9家采購商有強(qiáng)烈地合作動(dòng)向，當(dāng)天下午前去參觀供應(yīng)商工廠。60余家供應(yīng)商已與采購商達(dá)成初步合作意向，將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。

海外買家見面會(huì)旨在為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和國(guó)外買家搭建一個(gè)面對(duì)面溝通的平臺(tái)，海外買家見面會(huì)已成功舉辦10屆，為來自60多個(gè)國(guó)家、超過450家境外買家和國(guó)內(nèi)700多家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供服務(wù)。屢受國(guó)內(nèi)外采購商、供應(yīng)商的好評(píng)，在業(yè)內(nèi)頗具盛譽(yù)。

精心籌備見面會(huì) 嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)買賣方

本屆紡博會(huì)除了單純邀請(qǐng)國(guó)外采購商前來參加此次海外買家見面會(huì)，更是免費(fèi)為采購商和供應(yīng)商提供專業(yè)的、有針對(duì)性的展企雙方的展前匹配服務(wù)，大大提高采供雙方在見面會(huì)上成交的可能性，提升展會(huì)的效果和商貿(mào)配對(duì)能力。

“對(duì)接洽談會(huì)參與的對(duì)象都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，所以參與雙方的滿意率就比較高�！本W(wǎng)上輕紡城負(fù)責(zé)此次海外買家見面會(huì)的總監(jiān)王晉華告訴記者，買賣匹配服務(wù)是根據(jù)雙方提交的采購需求和供應(yīng)信息為采購商和供應(yīng)商提供配對(duì)和篩選的服務(wù)，“通過增加質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、人員、資金、機(jī)器、設(shè)備能力等指標(biāo)，提升鑒別供應(yīng)商的門檻，為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供一個(gè)機(jī)會(huì)，為雙方節(jié)省尋找貿(mào)易伙伴的成本和時(shí)間，所以這樣的對(duì)接活動(dòng)，深受采購商和供應(yīng)商的歡迎�！�

采購商：為我提供了更多選擇

來自中東也門主要做全滌面料和自然黑面料的采購商Essam Aldafif是第二次參加“網(wǎng)上輕紡城”主辦的海外買家見面會(huì)了，他告訴記者，自己從小就跟著父親來中國(guó)、日本、韓國(guó)等地采購面料，過去80%的面料還是從韓國(guó)等地進(jìn)口，只有5%——10%左右的面料來自中國(guó)，自2009年起，隨著中國(guó)紡織水平的提高，面料質(zhì)量、品種、價(jià)格、創(chuàng)意等方面都有了很大的提升，因此形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，目前80%的面料采購來自中國(guó)。Essam Aldafif還告訴記者，這種對(duì)接洽談會(huì)形式很好，有針對(duì)性，為采購商直接找到了對(duì)應(yīng)的終端供應(yīng)商。

此外，來自美國(guó)、瑞典、日本等地的采購商也是絡(luò)繹不絕。首次來到柯橋的瑞典采購商Anna，她告訴記者，這是她第一次到柯橋，第一次參加對(duì)接會(huì)，感覺很新鮮很有效。她興奮地告訴記者，今天已經(jīng)見了很多供應(yīng)商了，也希望他們能夠寄樣給她，并且已經(jīng)約好下午要去兩個(gè)工廠實(shí)地參觀，明天要去一個(gè)工廠參觀。如果參觀后，覺得實(shí)力、品質(zhì)、價(jià)格等各方面都沒有問題的話，那手上的訂單就會(huì)交由今天達(dá)成意向的供應(yīng)商來做。她說之前知道有一個(gè)中國(guó)輕紡城，但沒有實(shí)地來過。在她原來的印象中，中國(guó)輕紡城的面料檔次低，缺少創(chuàng)新，但這次她親自來到紡博會(huì)親眼所見的事實(shí)卻正好相反，這兒有豐富的面料，符合國(guó)際流行趨勢(shì)，質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，而且因?yàn)槭窃�產(chǎn)地，面料價(jià)格相比其他地方都低。當(dāng)被告知接下來每個(gè)月都會(huì)舉辦此類對(duì)接會(huì)時(shí)，Anna毫不猶豫地表示，希望以后每次都能參加。

在這次對(duì)接洽談會(huì)上，80%是老面孔。來自智利的路易斯已經(jīng)是第四年來參加紡博會(huì)的洽談會(huì)了，他在洽談會(huì)上結(jié)識(shí)的供應(yīng)商很多都成了他的朋友，“中國(guó)人誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)，和中國(guó)人做生意放心�！甭芬姿垢嬖V記者，他這次來參加洽談會(huì)，打算再多認(rèn)識(shí)幾個(gè)新朋友。

供應(yīng)商：為我提供了更多商機(jī)

對(duì)于這次對(duì)接洽談會(huì)，同樣興奮的還有供應(yīng)商。本次報(bào)名參加對(duì)接洽談活動(dòng)的紡織企業(yè)供應(yīng)商超過了100家，這也是紡博會(huì)對(duì)接洽談活動(dòng)舉辦以來參與企業(yè)最多的一次，絕大多數(shù)供應(yīng)商都是對(duì)接活動(dòng)的老客戶了。很多客戶都早早的帶上面料，拿著主辦方發(fā)放的采購需求表，尋找著合適的采購商，興奮又焦急地等待著這難得的“面對(duì)面”溝通交流機(jī)會(huì)。

紹興寶利紡織有限公司今年首次參加海外買家見面會(huì)，公司負(fù)責(zé)人章劍豐告訴記者，紹興寶利紡織有限公司是一家主要從事?lián)u粒絨的紡織企業(yè)，在紹興擁有自己的廠房和生產(chǎn)線。雖然公司規(guī)模已經(jīng)較大，但還是希望能借這個(gè)對(duì)接會(huì)的平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的海外采購商，拓展外銷市場(chǎng)。一個(gè)上午已經(jīng)針對(duì)性地和近10 家采購商進(jìn)行了“面對(duì)面”的溝通，剪樣、報(bào)價(jià)忙得不亦樂乎。

無獨(dú)有偶，義烏夢(mèng)緣家紡的總經(jīng)理王國(guó)春在此次買家見面會(huì)上也是樂此不疲。他很感慨地告訴記者，確實(shí)只有像你們這種有政府扶持的企業(yè)才能有實(shí)力舉辦此類買家見面會(huì)，效果確實(shí)不錯(cuò)，邀請(qǐng)到這么多的采購商實(shí)屬不易。王經(jīng)理還表示他今天一天見的采購商效果已經(jīng)勝過了他參加3天的廣交會(huì)�！皬V交會(huì)像大海撈針，沒有目標(biāo)，而此類對(duì)接會(huì)采購需求供應(yīng)需求很明確，面對(duì)面直接溝通，省時(shí)、省力，又有效，還可以多認(rèn)識(shí)一些朋友，真是一舉多得�！�

越來越多紡織企業(yè)想要搭上“海外買家與紡織企業(yè)對(duì)接洽談”這輛“高速列車”，“直接與采購商接洽，讓我們拓展海外市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)�，目前外銷占了企業(yè)銷售總額的20%。原來我們以內(nèi)銷為主，通過對(duì)接會(huì)，我們接觸到大量國(guó)外采購商，有些還是直接生產(chǎn)廠商，外銷市場(chǎng)打開了，國(guó)外客戶越來越多了�！币患冶就良徔椘髽I(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

“采購商和我們供應(yīng)商直接對(duì)接，可以避免很多中間環(huán)節(jié)，以前很多國(guó)際貿(mào)易商從中國(guó)廉價(jià)采購面料，又高價(jià)賣給服裝企業(yè)，通過這樣的洽談會(huì)，讓采購商明白原來他們從其他地方高價(jià)采購來的面料就是中國(guó)輕紡城生產(chǎn)的，紹興的紡織企業(yè)除了生產(chǎn)能力強(qiáng)外，研發(fā)能力也已經(jīng)很強(qiáng)了�！�