在6月份上海國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，同一展館的其他許多參展單位都在忙著撤展，而浙江臺(tái)州恒生紡機(jī)有限公司的工作人員們卻在忙著招呼參觀的客商，這個(gè)場(chǎng)景吸引了記者。恒生紡機(jī)是一家涉足紡機(jī)行業(yè)僅有5年歷史的專做紡機(jī)搖架、上銷、羅拉等配件的企業(yè)，雖然公司進(jìn)入紡機(jī)行業(yè)時(shí)間相對(duì)同行企業(yè)比較短。但憑著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬、銷售信譽(yù)度好等，企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不斷攀升，被業(yè)內(nèi)稱為“一匹黑馬”。近日，記者在山東采訪時(shí)巧遇在做山東市場(chǎng)調(diào)研的恒生公司總經(jīng)理沈延歡，隨即聊起恒生公司的一些近況。

記者：恒生公司目前的生產(chǎn)狀況如何？

沈延歡：恒生公司成立于1994年5月。目前，企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是搖架，為配合搖架在牽伸系統(tǒng)的工作，公司還生產(chǎn)上銷和羅拉。2003年恒生又在原有的YJ2－142A和YJ2－142C的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)整改，突破了幾項(xiàng)關(guān)鍵件技術(shù)，使原有的兩款產(chǎn)品更加精益求精。2004年3月又研發(fā)出YJ3B--142板簧搖架，現(xiàn)在正在試紡當(dāng)中。金屬上銷是在開始研發(fā)搖架142A時(shí)，同時(shí)研發(fā)出SX2--6833金屬上銷這個(gè)產(chǎn)品的。當(dāng)時(shí)對(duì)其進(jìn)行羅拉皮輥實(shí)驗(yàn)，特別是在紡牽伸方面進(jìn)行改進(jìn)，使?fàn)可斓囊恢滦院推胶庑赃_(dá)到較好要求。隨后企業(yè)研發(fā)人員又研發(fā)了SX2--6833B碳纖抗靜電上銷，并進(jìn)行了納米技術(shù)的使用，使抗靜電性能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

記者：公司雖然生產(chǎn)的產(chǎn)品只有兩類產(chǎn)品，而每個(gè)產(chǎn)品技術(shù)性要求很強(qiáng)，恒生是怎樣進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的？

沈延歡：在企業(yè)改組之初，恒生調(diào)查了行業(yè)內(nèi)做搖架技術(shù)人員的部分情況。同時(shí)走訪了每位總工和多位技工和助工。通過走訪，公司聘請(qǐng)了一部分具有高技術(shù)水平的專業(yè)人員作為研發(fā)的骨干力量，然后企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上培養(yǎng)了一批強(qiáng)有力的協(xié)作骨干力量。通過“空降兵”高級(jí)技師對(duì)員工進(jìn)行上課、指導(dǎo)，使恒生的產(chǎn)品不斷尋求自己的短處，創(chuàng)造最新的、最有實(shí)用性的、符合棉紡織行業(yè)要求的先進(jìn)產(chǎn)品。

記者：沒有好的市場(chǎng)產(chǎn)品，不是真正的商品，那么恒生又是怎樣做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷呢？

沈延歡：我們把全國(guó)各大棉紡生產(chǎn)地劃為9大區(qū)域13板塊，進(jìn)行分區(qū)域銷售，實(shí)行區(qū)域性重點(diǎn)突破。這樣組建分區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍就使恒生的產(chǎn)品形成從發(fā)貨、組裝、調(diào)試、服務(wù)等一條龍式的服務(wù)模式。形成了直到客戶滿意為止的服務(wù)工作作風(fēng)。同時(shí)恒生也很重視銷售隊(duì)伍的專業(yè)化培訓(xùn)工作，首先恒生要求營(yíng)銷人員必須具有一定的機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備及進(jìn)口設(shè)備要詳細(xì)了解其性能、特點(diǎn)以及棉紡企業(yè)前后設(shè)備配置的廠家和使用情況等。其次，公司定期對(duì)員工進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)，讓員工做到急用戶所急、想用戶所想，做到24小時(shí)為用戶排憂解難的準(zhǔn)備。

記者：對(duì)于紡機(jī)企業(yè)來說，大家都把參加紡機(jī)專業(yè)展會(huì)作為重要工作之一，恒生是怎樣考慮的？

沈延歡：從參加展會(huì)來講，這幾年恒生主要參加了2004年北京紡機(jī)展和2005年上海紡機(jī)展。北京紡機(jī)展從專業(yè)性來講對(duì)恒生受益匪淺，是恒生第一次參加行業(yè)內(nèi)大規(guī)模紡機(jī)展，這次展會(huì)使恒生有了更多與客戶以及相同類企業(yè)直接面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，而且恒生在同類產(chǎn)品當(dāng)中也進(jìn)行了一次評(píng)比，使恒生對(duì)生產(chǎn)紡織專件設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有了更明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也帶動(dòng)了恒生下一步銷售目標(biāo)群體的認(rèn)知度。

記者：現(xiàn)在恒生的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)產(chǎn)品一路暢通，您對(duì)企業(yè)還有哪些新規(guī)劃？

沈延歡：：從2000年企業(yè)改組到現(xiàn)在恒生的運(yùn)營(yíng)思路已基本規(guī)劃明晰。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的市場(chǎng)形勢(shì)。下一步，我們公司還要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)管理，新項(xiàng)目開發(fā)，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取兩年內(nèi)使公司主要產(chǎn)品搖架年銷售達(dá)到160萬臺(tái)（套），進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加大研發(fā)力度，做到高起點(diǎn)、高投入、高目標(biāo)、做精、做強(qiáng)、做大、追求國(guó)際設(shè)備尖端的產(chǎn)品性能，爭(zhēng)取在“十一五”規(guī)劃年度里，拿出一兩個(gè)世界級(jí)的產(chǎn)品來。