任何行業(yè)的發(fā)展方向，都是隨著其客戶群的變化而改變的；中國過去服裝生產(chǎn)行業(yè)以監(jiān)獄勞動(dòng)力和大型(超大型)服裝廠為主的格局，造就了中國縫紉機(jī)行業(yè)特殊的客戶群，這類客戶群滋生了中國工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)過去小眾化、隱秘化的銷售模式；隨著中國服裝品牌化、時(shí)裝化走向成熟和淘寶網(wǎng)銷的崛起，將服裝行業(yè)過去款式單一、大訂單一統(tǒng)天下的局面無情擊碎，迫使服裝生產(chǎn)行業(yè)也同時(shí)邁上了小型化、作坊化的道路，隨著一個(gè)個(gè)大型(超大型)服裝廠的迅速解體、倒閉，中小服裝廠、家庭作坊漸漸成了服裝生產(chǎn)的主力軍；服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游的變化令縫紉機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的主要客戶群由原來的監(jiān)獄服裝廠、大型服裝廠變成了普通中小客戶群，從而導(dǎo)致縫紉機(jī)行業(yè)一場針對普通中小客戶的市場化營銷模式改革進(jìn)程迅速拉開了帷幕。
可以預(yù)見，自2015年起，縫紉機(jī)行業(yè)那些過去依靠監(jiān)獄業(yè)務(wù)、大服裝廠業(yè)務(wù)生存的企業(yè)和經(jīng)銷商的大客戶銷售額，每年必將以30%-50%的速度下滑，這些流失的業(yè)務(wù)都將轉(zhuǎn)化成如蟻群般成長起來的中小服裝廠、服裝加工戶的小單、散單；縫紉機(jī)行業(yè)面對這樣的大變革時(shí)代，對于那些有品牌意識(shí)的縫紉機(jī)企業(yè)而言，是一個(gè)非常好的市場化、品牌化騰飛機(jī)遇：
一、縫紉機(jī)終端呼喚明星品牌
因縫紉機(jī)企業(yè)的經(jīng)銷商以往靠關(guān)系、靠大單的銷售習(xí)慣，造成終端不重視品牌塑造、不重視店面形象，臟亂差成了通病，店面幾乎成了雜貨鋪、修理鋪甚至廢品鋪；這種狀況直接折射出縫紉機(jī)行業(yè)終端的不規(guī)范，更給有品牌理念的企業(yè)帶來了搶灘登陸的絕佳機(jī)遇；在任何行業(yè)想做第一都很難，但是，不斷地推出第一卻不難；例如目前，品牌明星代言在縫紉機(jī)行業(yè)內(nèi)就是一塊處女地，誰將成為第一？縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入軟實(shí)力競爭時(shí)代，在功能、技術(shù)、質(zhì)量、外觀、營銷模式都已經(jīng)被同質(zhì)化了的當(dāng)今縫紉機(jī)市場，產(chǎn)品和品牌好與壞的差距越來越小，特別是一線與二線品牌之間產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、技術(shù)差別幾乎可以忽略不計(jì)，那么，軟實(shí)力就成了品牌之間拉開距離的標(biāo)尺；在眾多軟實(shí)力中，誰會(huì)成為縫紉機(jī)行業(yè)第一個(gè)請明星代言并在央視做廣告的品牌？是杰克、中捷、富山，還是一匹黑馬？2015年下半年就會(huì)出現(xiàn)第一個(gè)請代言做廣告的縫紉機(jī)品牌(不會(huì)超過2016年上半年)，而這個(gè)最先請代言做廣告的企業(yè)不論之前是二線還是三線品牌，所得到的回報(bào)必然是一躍成為行業(yè)具有一線影響力的品牌，以前還在觀望、猶豫的經(jīng)銷商都會(huì)搶著代理這個(gè)品牌、搶著去規(guī)范店面形象！
反觀真正市場化的行業(yè)，他們在終端的品牌影響力并不是用硬實(shí)力衡量的，而是靠軟實(shí)力營銷推廣所締造的明星品牌效應(yīng)獲得的，所以，我們就會(huì)經(jīng)�？吹侥切┬袠I(yè)里面資金、廠房曾經(jīng)強(qiáng)大的企業(yè)，被后來居上的小兄弟擊潰甚至倒閉。
中國的工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了市場化、規(guī)范化、品牌化的快車道，這一趨勢不可逆轉(zhuǎn)；任何抱著老方法、老套路來應(yīng)對今天競爭的企業(yè)都會(huì)為此付出沉重的代價(jià)；就好比一個(gè)故事：“獵人在獵熊的時(shí)候，獵人坐在樹上第一次丟給熊一塊肉，熊小心的舔了舔，發(fā)現(xiàn)沒有問題就吃掉了，很香！獵人第二次又丟給熊一塊肉，熊只是聞了聞就吃掉了，還是很香！獵人第三次再丟給熊一塊肉，熊不加思索的就吃掉了，而這塊肉卻是有毒的！所以，跟風(fēng)曾經(jīng)讓縫紉機(jī)行業(yè)的某些中小企業(yè)得到了很多好處，但是，一定要小心獵人的手段！過去幾年，因?yàn)槔麧櫬蔬�存在很大伸縮空間，所以，大家都習(xí)慣了跟著行業(yè)龍頭去一次次跳水，2015年，大家又開始習(xí)慣性的等待行業(yè)龍頭的動(dòng)作而后打算故伎重演，為此，我負(fù)責(zé)任的判斷：行業(yè)龍頭依靠自身GY4.0締造的集約化、精益化、自動(dòng)化、智能化優(yōu)勢，今年丟出來的一定是有毒的肥肉！聰明的企業(yè)從現(xiàn)在開始就會(huì)拋棄跟風(fēng)和模仿，選擇走自己的明星之路！
二、碎片化的服裝生產(chǎn)行業(yè)必然會(huì)催生縫紉機(jī)行業(yè)營銷新模式；因中國服裝市場已經(jīng)邁上了“服裝時(shí)裝化、訂單碎片化、生產(chǎn)微型化”的新階段，在工裝都在追求個(gè)性化的今天，大型流水化作業(yè)的服裝廠已經(jīng)被終結(jié)，各地服裝企業(yè)被碎片化將成為主流，隨著服裝企業(yè)碎片化的加劇，工業(yè)縫紉機(jī)的營銷思路、營銷模式、營銷手段也必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行全面升級改革。
縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商重視中小客戶的散單是應(yīng)對市場變化的必然選擇，而零散業(yè)務(wù)成交的最重要基礎(chǔ)不是欠賬，而是——明星品牌效應(yīng)，散戶并不是縫紉機(jī)專家，對縫紉機(jī)行業(yè)幾乎一無所知，那些在業(yè)內(nèi)小有名氣的企業(yè)或品牌，到了終端其實(shí)并沒有必然的優(yōu)勢；就好比在觀眾眼里導(dǎo)演還不如明星更有吸引力一樣；所以，縫紉機(jī)企業(yè)在制定品牌方針和營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要分清“專業(yè)第一、實(shí)力第一、影響力第一”三者的區(qū)別，專業(yè)第一不等于實(shí)力第一、實(shí)力第一不等于影響力第一，因此，企業(yè)在市場化競爭中的核心，要像加多寶那樣通過品牌營銷手段持續(xù)打造市場影響力，從而推動(dòng)企業(yè)自身專業(yè)和實(shí)力的市場轉(zhuǎn)化與不斷升級，也就是一切以接地氣為原則，我們縫紉機(jī)的地氣就是終端客戶群。
三、跳出縫紉機(jī)的單一思維，橫向延伸戰(zhàn)略產(chǎn)品鏈，走出一條跨業(yè)態(tài)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的終端戰(zhàn)略聯(lián)盟新路；縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)永別了暴利時(shí)代，過去年銷售100萬就可以有二三十萬利潤的經(jīng)銷商，以后的利潤也許只夠溫飽、而那些年銷售額低于50萬的經(jīng)銷商，以后基本上就會(huì)無利可圖了；所以，過去經(jīng)銷商單一依靠縫紉機(jī)銷售就能夠生存的局面即將被打破；經(jīng)過考察，在終端實(shí)施機(jī)線一體銷售的經(jīng)銷商，其縫紉機(jī)銷售效果普遍很好，可是由于絕大多數(shù)代理商缺乏代理線的渠道，而且單一一個(gè)代理商在線企又缺乏話語權(quán)，拿不到好的支持政策和最低價(jià)格，造成這種模式無法普遍推廣；為此，縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住這種機(jī)遇，利用服裝行業(yè)不同業(yè)態(tài)之間相互的渠道優(yōu)勢，橫向思維，與配件、線、布料等企業(yè)去洽談戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而走出一條獨(dú)特的營銷新路……
回顧縫紉機(jī)行業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所謂的強(qiáng)企，基本上是老式論資排輩、以大比大、倚老賣老的一廂情愿，很多曾經(jīng)的業(yè)界大腕今天還如手機(jī)行業(yè)洗牌期的摩托羅拉和諾基亞一樣，意欲拿著手里的屠龍刀繼續(xù)號令機(jī)槍大炮的新江湖，其結(jié)果必將是被縫紉機(jī)行業(yè)如蘋果、三星、OPPO等后崛起的新貴斬落馬下！
