目前，紡機企業(yè)的銷售呈現不同程度的下降已經成為了普遍現象。其中，除了客戶對產品的需求量有所減少這個原因外，還在于國內紡機企業(yè)之間激烈的市場競爭。競爭對手一是來自于國外的高端產品，二是來自于國內眾多生產中低端產品的企業(yè)。國外產品的技術優(yōu)勢較為明顯，長期占據著高端市場較大的份額；而國內中低端產品同質化現象嚴重，企業(yè)間往往陷入低價競爭的惡性循環(huán)而兩敗俱傷。記者之前采訪了一家企業(yè)，雖然他們公司今年的銷量仍然有較大提高，但為了適應現在的市場環(huán)境還得適當降價，最終獲得的利潤卻不見得有多高。國內企業(yè)都在拼質量、拼服務，想在競爭十分激烈的市場中站穩(wěn)腳跟并長久發(fā)展，就必須努力找到產品與眾不同的地方，強化企業(yè)的差異化競爭力，給客戶一個不得不選擇的理由。

　　產品性能尖端化

國內多數紡機企業(yè)目前還不完全具備差異化競爭的能力，其根本原因就在于國內大多數企業(yè)的研發(fā)能力有限，更多的是依靠抄襲國外先進技術。雖然這樣做節(jié)省了研發(fā)投入，但會抄襲的企業(yè)不止一兩個，獲得的畢竟還是短期利益，難免再次陷入同質化產品的價格競爭。

針對這樣的情況，許多國內企業(yè)成立了專門的研發(fā)中心提高產品科技含量，例如青島宏大紡織機械有限責任公司的梳棉機產品研發(fā)中心和自動絡筒機產品研發(fā)中心；經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司的環(huán)錠細紗機產品研發(fā)中心和棉精梳機產品研發(fā)中心；上海一紡機械有限公司的棉精梳機產品研發(fā)中心等等。企業(yè)通過研發(fā)中心不斷使技術更加尖端化，研發(fā)出適應市場需求的新產品、新技術、新工藝，獲得更多專有技術和知識產權，生產出性能獨特而優(yōu)異的產品，從同類型產品中脫穎而出。

　　轉而開辟市場藍海

不過，有實力設立專門研發(fā)機構的往往是大企業(yè)。對中小企業(yè)而言，避開激烈的競爭環(huán)境，定位在一個競爭者較少的領域，是一種非常有利的方法。

石家莊紡織機械有限責任公司是國內最早生產無梭織機的廠家之一，參與了無梭織機國產化的研發(fā)進程，但當面對噴氣、劍桿等新型織機激烈競爭的局面時，企業(yè)另辟蹊徑，充分利用了已有的技術優(yōu)勢瞄準了特種織機這一具有潛力的新市場。

特種織機市場小、需求數量少，大企業(yè)沒有投資積極性，而小企業(yè)的技術又達不到要求，這恰好給了石家莊紡機發(fā)展的機遇。目前，石家莊紡機在特種織機領域已經具有一定的技術優(yōu)勢。公司生產的幅寬16米的特種織機為其贏得了廣泛的市場。石家莊紡機還主要生產織造煤礦輸送帶、抄紙網等產業(yè)用織物的織機，獲得了不錯市場的效益。此外，公司在繼續(xù)提高織機的穩(wěn)定性、速度和效率的同時，還要自主研發(fā)高速多臂機和大型烘干設備的電磁熱輥。石家莊紡機通過充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，走出了一條適合自身的差異化發(fā)展之路。

目前，招工難、留人難、用工成本逐年上漲，一些企業(yè)的個別崗位甚至出現了嚴重的工人斷層現象，解決用工不足，并將工人從繁重的體力勞動中解放出來，既是紡織企業(yè)需要迫切解決的問題，同時也為處于轉型升級中的紡機企業(yè)提供了一個新的市場商機。正是看到了紡織企業(yè)的需要，再加上一直以來從事紡織機械輔助設備生產研發(fā)的經驗和積累，江陰凱業(yè)紡織機械公司通過長期以來對一線企業(yè)的考察和調研，選擇開發(fā)全自動絡筒理管機項目。

與傳統(tǒng)的手工操作不同，凱業(yè)公司研發(fā)的LGJ100B全自動絡筒理管機采用機電一體化、自動檢測控制技術，可以與各種型號絡筒機連接使用。它可以將自動絡筒機出來的細紗管分色、分揀；將細紗空管、有紗管自動分離，并將細紗空管大小頭自動理順、自動收集、自動移框，既省時省力，還大大提高了生產效率。公司于2013年將全自動絡筒理管機推向市場，當年便銷售了100臺。從企業(yè)目前的需求情況來看，自動絡筒理管機未來的市場潛力不容小覷。目前，全國紡織企業(yè)約有4萬臺自動絡筒機，如果有一半都要配上自動絡筒理管機的話，那將是一個非常可觀的市場需求量。

　　合作引進新型產品

除了通過自己研發(fā)，企業(yè)還可以通過合作的方式引進新產品，填補市場空白。德昌公司代理印度“特耐紡”產品就是一個很好的例子。在2014中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲紡機展覽會期間，寧波德昌精密紡織機械有限公司正式與印度A.T.E集團合作，將“特耐紡”產品推向中國市場。

目前國內的紡紗企業(yè)普遍在尋求轉型升級的好方法，對轉速及自動落紗等技術要求增多，對高品質搖架和自動落紗錠子的需求也在增大，這些需求正體現了“特耐紡”產品的優(yōu)勢。在對紡紗設備的錠速及價格要求更高的印度，“特耐紡”產品以其突出的性能和適宜的價格脫穎而出。此外，“特耐紡”產品的價格僅為歐洲品牌的1/2。因此，德昌公司認為該產品一定會受到中國市場的歡迎，同時，在代理其他品牌時提高自身知名度，并為客戶提供更加優(yōu)質的產品，對德昌而言也是非常有利的。

對于企業(yè)而言，生產差異化產品與占領更多的市場份額往往是相矛盾的。具有尖端技術的產品在價格上往往不能被大眾市場接受，而新開辟的“藍海”市場有特定的需求對象，總量不會很大。盡管如此，差異化產品卻具有清晰的市場目標，只要選對了市場，企業(yè)的市場反應就像瞄準了靶射箭一樣，“一發(fā)即中”。