剛剛過去的2023年，外部環(huán)境錯綜復雜、全球產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場需求減弱。中國紡織機械協(xié)會對業(yè)內(nèi)重點企業(yè)的調(diào)查顯示，2023年紡機企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的主要問題較為集中，國內(nèi)外市場需求不足為首要問題，生產(chǎn)成本增加和不良市場競爭等問題也較為突出。在重壓之下，我國紡機企業(yè)依然以堅定步伐平穩(wěn)前行，尤其是新產(chǎn)品不斷研發(fā)，自主品牌市場份額不斷提升，海外出口實現(xiàn)多點開花，在全球范圍起到穩(wěn)定支撐市場的作用。
從容應對變化 深挖潛在市場
青島雙清智能科技有限公司（以下簡稱“雙清智能”）2023年總體經(jīng)營情況較好，各項指標均創(chuàng)歷史新高，銷售收入突破2億元。公司兩大主力產(chǎn)品異纖分揀機與筒紗包裝機都取得了不錯的業(yè)績，銷售情況同比增長30%以上。
“良好業(yè)績的取得主要得益于2023年新疆紡織行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也源于客戶對雙清智能新產(chǎn)品——全流程筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的認可�！彪p清智能董事長易臻說。
2023年前三季度，杭州五木科技有限公司（以下簡稱“五木科技”）電子提花機超額完成銷售目標，安徽一家客戶一次性采購了380臺提花機。
“天齊公司2023年的訂單較2022年有明顯的增長，特別是節(jié)電龍帶獲得了客戶的好評，市場占有率不斷提升。”濟南天齊特種平帶有限公司（以下簡稱“天齊公司”）總經(jīng)理王蘭喜說。
常熟紡織機械廠有限公司（以下簡稱“常熟紡機”）營銷總經(jīng)理陳立新表示，公司2023年業(yè)務明顯提升，特別是高速電子多臂市場占有率不斷提高，之前優(yōu)先選擇進口產(chǎn)品的用戶企業(yè)，在深入了解常熟紡機各類設備的性能優(yōu)勢后，也紛紛選擇常熟紡機的產(chǎn)品。
“由于新疆等地新上紡紗項目的拉動，以及中東部地區(qū)很多客戶在積極進行自動化技術改造，2023年河南二紡機的錠子銷售明顯增長�！焙幽隙彊C股份有限公司（以下簡稱“河南二紡機”）董事長曹秀成表示，2023年以來，紡紗行業(yè)的發(fā)展遇到了不小的挑戰(zhàn)，復雜的外部環(huán)境疊加自身轉(zhuǎn)型期的陣痛，不少企業(yè)放慢了前進的腳步。作為配套企業(yè)，河南二紡機以客戶需求為導向，生產(chǎn)高精尖的錠子產(chǎn)品。特別值得一提的是，2023年12月，河南二紡機“超高速低能耗棉紡錠子關鍵技術及其應用”獲得了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進步獎二等獎，這讓公司信心大振。
厚植科創(chuàng)沃土 調(diào)整市場布局
2023年，雖然整個行業(yè)遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但紡機企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不僅沒有停下，反而更加堅定、更具成果。紡機裝備技術的創(chuàng)新變得更加多元，隨著AI、5G、大數(shù)據(jù)等技術不深入行業(yè)應用，紡機技術創(chuàng)新展現(xiàn)出了新的特點，產(chǎn)業(yè)服務力和成果轉(zhuǎn)化力不斷增強。
雙清智能自主研發(fā)的全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、操作方便，而技術上更為先進，實現(xiàn)了無人值守的卷裝編織袋筒紗自動化包裝，其整體技術達到國際先進水平。全智能筒紗輸送與包裝系統(tǒng)推向市場后，保持了良好的增長勢頭，2022年銷售了10多條生產(chǎn)線，2023年銷售了50多條生產(chǎn)線。
易臻說：“雙清智能當前聚焦異纖分揀機與筒紗包裝機兩大主力產(chǎn)品，深耕技術與市場。2023年，異纖分揀機系列產(chǎn)品不僅推出了異纖棉回收清理機，還推出了籽棉異纖分揀機，進一步完善了異纖機產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。筒紗包裝方面，面對新疆全新建設的工廠重點推廣全自動的筒紗輸送與包裝系統(tǒng)，同時增加筒紗內(nèi)貼標、筒紗外觀檢測、托盤纏繞膜包裝、AGV運輸入庫等新模塊，豐富產(chǎn)品功能，滿足客戶的需求�！�
產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新一直是天齊公司發(fā)展的重中之重，也是公司贏得市場的法寶。2023年，天齊公司在“綠色節(jié)能”上持續(xù)精進，再次提高配套設備節(jié)電效率；優(yōu)化工藝參數(shù)，持續(xù)延長產(chǎn)品使用壽命；通過深入了解紡機設備特性，從而讓平帶與設備契合運轉(zhuǎn)。天齊公司這些細致的工作贏得了客戶的廣泛認可，天齊公司平帶也穩(wěn)住了應有的市場份額。
五木科技副總經(jīng)理陳虹說：“五木科技的主要技術創(chuàng)新點在于站在客戶角度，著力提高客戶滿意度和體驗感，提高提花機的可靠性和一致性，著力增強機械運動部件耐磨性，力求使人機交互更便捷，操作更人性化、維護更方便�！�
陳立新表示，產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的基礎。不斷研發(fā)適應市場和用戶需求的產(chǎn)品，是公司持續(xù)發(fā)展的動力。近年來，常熟紡機緊跟織造市場步伐，專注于織機開口裝置的研發(fā)創(chuàng)新，推出了全系列適用各類主流織機的開口產(chǎn)品。高速電子多臂、凸輪開口裝置、電子提花機三大系列產(chǎn)品以高速、高可靠性、高性價比疊加齊全的品種、專業(yè)的服務，在行業(yè)中得到了廣泛認可。
多元渠道拓展 “朋友圈”再擴大
面對需求不足的市場大環(huán)境，紡機企業(yè)或拓展海外市場、或拓寬服務維度、或拓深延展產(chǎn)業(yè)鏈，努力實現(xiàn)新突破。
通過參加孟加拉國、印度尼西亞、越南的紡織機械展，山西貝斯特機械制造有限公司在立足現(xiàn)有客戶群體的同時，做好單個市場的深度挖掘；青島華尊機械股份有限公司通過入駐上合經(jīng)貿(mào)綜合服務平臺將產(chǎn)品出口至印度，實現(xiàn)公司海外業(yè)務版圖的拓展；浙江新昌縣18家紡機企業(yè)“抱團出海”赴越南參展搶單，擴大品牌影響力。2023年，我國紡機企業(yè)通過拓展海外市場，完成了從“產(chǎn)品出�！薄凹夹g出海”到“品牌出�！钡目缭�。
“2023年，湖北天門紡織機械有限公司（以下簡稱“天門紡機”）產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)中有升。通過抓大客戶和大項目，公司行業(yè)地位進一步穩(wěn)固；通過品牌培育和廣告策劃，公司影響力不斷增強；通過重點區(qū)域的產(chǎn)品布點和推廣，新客戶、新項目相繼涌現(xiàn)�！碧扉T紡機董事長沈方勇說。
恒天立信工業(yè)有限公司采用靈活務實的營銷策略，打好“營銷+服務”的組合拳，多措并舉、每單必爭，定形機和水流機在國內(nèi)中高端市場的占有率顯著提高。
“即便在2023年上半年不景氣的市場環(huán)境下，仍然有很多行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)盈利，這與他們的靈活性和產(chǎn)品鏈創(chuàng)新性有關。因此在技術創(chuàng)新和市場開拓上，我們改變了方式方法，進一步審視和強化市場導向機制，強調(diào)團隊的協(xié)作和對市場的敏感性�！� 蘇州友聯(lián)紡工裝備科技股份有限公司董事長錢旭星說。
“在做好市場的同時，常熟紡機2023年在新疆等地區(qū)設立了辦事處，希望這些辦事處能為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續(xù)服務。”陳立新說。
