今年，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)受零售環(huán)境制約、核心城市線下布局逐漸飽和及線上沖擊等因素影響,行業(yè)增速放緩明顯,但大眾戶外成長(zhǎng)空間好于專業(yè)類,且海外品牌在一二線核心市場(chǎng)更占優(yōu)。行業(yè)增長(zhǎng)的二次發(fā)力需靠重復(fù)購(gòu)買及國(guó)家對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)的政策扶持,目前看,短期內(nèi)行業(yè)或不會(huì)出現(xiàn)前些年的高速增長(zhǎng)。

從品牌定位來(lái)看,大眾戶外成長(zhǎng)空間好于專業(yè)類,其中,國(guó)外戶外品牌在一二線核心區(qū)域更占優(yōu)。海外品牌在通過(guò)專業(yè)性不斷提升品牌曝光率的同時(shí),很好的利用了回報(bào)率較高的大眾品類通道;且產(chǎn)品延續(xù)性好,利用產(chǎn)品在顏色、性能等方面的升級(jí),不斷推出升級(jí)版產(chǎn)品,增強(qiáng)客戶穩(wěn)定性及粘性。

國(guó)內(nèi)外戶外用品品牌均面臨線上線下價(jià)差及線下零售遭遇線上沖擊的問(wèn)題,但海外品牌線上業(yè)務(wù)自營(yíng)為主,渠道利益沖突以補(bǔ)貼方式緩解。今年海外品牌也紛紛觸網(wǎng),但僅限于公司自營(yíng),基本不允許代理商觸網(wǎng)。對(duì)于線上的發(fā)展,海外品牌線下也同樣受到價(jià)格的沖擊,為此像columbia等海外品牌主要采取過(guò)季補(bǔ)貼的方式緩解與代理商線下的利益沖突。整體而言,在市場(chǎng)環(huán)境及商業(yè)模式共同變革的背景下,海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)也面臨增速放緩的局面,預(yù)計(jì)明年columbia、thenorthface和狼爪三大海外品牌的增速最多20%。

品牌商與戶外論壇及俱樂(lè)部等戶外人群集中度及粘性較高的組合合作,使戶外活動(dòng)與商品推廣有機(jī)的結(jié)合。但目前由于我國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚不成熟,品牌商產(chǎn)品銷售、論壇及俱樂(lè)部活動(dòng)還處于分置狀態(tài),目前很多中間環(huán)節(jié)尚未打通,尚需很大努力去整合。另外,我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部非常分散,未形成全國(guó)性的大型俱樂(lè)部。按類型劃分,主要以商業(yè)型和aa型為主。其中,8264是以普通商業(yè)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)為主,磨坊以技術(shù)、公益和aa形式為主,在技術(shù)方面有較大優(yōu)勢(shì),綠野則是兼顧商業(yè)及aa技術(shù)型。目前,客戶粘性最高的是aa型平臺(tái),但從戶外參與者身上賺錢仍較為困難,所以現(xiàn)階段論壇和俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)較大盈利的少。且依托于俱樂(lè)部中的領(lǐng)隊(duì)能力參差不齊,與俱樂(lè)部合作關(guān)系穩(wěn)定,能力較強(qiáng)的,獨(dú)立性也相對(duì)較強(qiáng),一旦領(lǐng)隊(duì)通過(guò)平臺(tái)接觸到業(yè)務(wù)后,平臺(tái)會(huì)面臨領(lǐng)隊(duì)流失的局面,導(dǎo)致發(fā)展有所受限。

三夫戶外集專業(yè)戶外產(chǎn)品、門(mén)店及俱樂(lè)部于一身,因?qū)�業(yè)戶外行業(yè)容量有限且線下均為直營(yíng)化發(fā)展,導(dǎo)致迄今為止公司規(guī)模不大,但粘性較高。13年收入和凈利分別為2.9和0.3億,11-13年收入和凈利復(fù)合增速分別為15%和-2%�？紤]到線下零售的局限性,目前公司也在進(jìn)行很多嘗試,進(jìn)行類rei式平臺(tái)化發(fā)展,將培訓(xùn)、零售、線上和線下結(jié)合,并構(gòu)建了初步的雛形。