偉星、潯興、馳馬等企業(yè)成功上市，潯興、福興等異地建廠“擴(kuò)張”，長(zhǎng)城、偉海等多元化經(jīng)營(yíng)……如今的中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)產(chǎn)生了深刻的變化，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)自身在經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略等方面的提升外，以國(guó)際拉鏈巨頭日本YKK為代表的國(guó)際同行們也加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。未來中國(guó)拉鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)在哪？中國(guó)的拉鏈企業(yè)如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟？

8月份，隨著日本YKK集團(tuán)在深圳投資的第二家拉鏈制造企業(yè)吉田拉鏈(深圳)有限公司公明工廠正式開業(yè)，這家全球最大的拉鏈制造企業(yè)，在中國(guó)的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)投資又邁出了新的一步。據(jù)知情人士透露，和以往“中國(guó)基地生產(chǎn)+產(chǎn)品出口”的發(fā)展模式不同，這一次YKK的新工廠將以生產(chǎn)輔助品牌“ARCFASTENING”(雅克發(fā)斯寧)為主，而其主要針對(duì)的是中國(guó)拉鏈中低端市場(chǎng)，一場(chǎng)中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的“塔基”爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將開打。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局

“日本YKK以前在中國(guó)生產(chǎn)的YKK品牌拉鏈主要針對(duì)的是海外市場(chǎng)，他們主要是通過雇用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力來獲得較低的生產(chǎn)成本，產(chǎn)品主要用于出口。而YKK2005年新創(chuàng)建的第二品牌‘雅克發(fā)斯寧’主要目的，是為了爭(zhēng)奪仍處中低檔的中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，同時(shí)通過競(jìng)爭(zhēng)來抑制中國(guó)拉鏈企業(yè)的迅速擴(kuò)張勢(shì)頭。”在今年的全國(guó)拉鏈大會(huì)上，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)拉鏈分會(huì)副理事長(zhǎng)、佛山煜豐機(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理劉明炎表示。

據(jù)了解，目前YKK集團(tuán)在日本國(guó)內(nèi)的分公司就有27家，而且在日本本土之外的59個(gè)國(guó)家投資建立了105家公司，產(chǎn)業(yè)包括拉鏈及與生產(chǎn)拉鏈的原料相關(guān)的鋁制品(建材門窗)、合成樹脂、尼龍、化學(xué)纖維等；總共36200名員工，其中半數(shù)以上是外籍員工，但其集團(tuán)總部只有160名管理干部。

上世紀(jì)90年代起，YKK在中國(guó)內(nèi)地開始大面積投資建廠。到2004年，YKK集團(tuán)在拉鏈業(yè)務(wù)方面在海外投資的292億日元中，有223億日元用于中國(guó)內(nèi)地的投資，其中最大一個(gè)投資項(xiàng)目是在無錫建立生產(chǎn)和銷售子母扣、金屬紐扣的新公司。

今年8月，日本YKK株式會(huì)社社長(zhǎng)吉田忠裕表示，YKK在深圳投資的企業(yè)，已成為YKK目前在華投資規(guī)模最大的拉鏈生產(chǎn)基地。他們也有意將深圳工廠建設(shè)成為YKK在全球的模范工廠和最大生產(chǎn)基地。

“YKK深圳的工廠今年銷售的拉鏈約為3億條，而去年同期只有2.5億條左右，其中一部分產(chǎn)品增長(zhǎng)主要來自針對(duì)中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)銷量的增加。今年YKK在深圳新建基地，顯然將進(jìn)一步擴(kuò)大其新品牌產(chǎn)品在華南市場(chǎng)上的占有率。”劉明炎分析認(rèn)為。

爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)

今年7月，潯興股份已正式對(duì)外公布的廣東東莞和天津建廠，實(shí)際到今年年底就將有產(chǎn)品制造出來，加上他們?cè)跁x江及上海的生產(chǎn)基地，基本已經(jīng)完成對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角以及環(huán)渤海灣市場(chǎng)的區(qū)域布局。

而另一著名拉鏈企業(yè)福興集團(tuán)上月底已在新加坡成功上市，首期募集資金折合人民幣3億多元。該集團(tuán)在青島的分公司已正式開工建設(shè)，其前期通過租用廠房已投入生產(chǎn)。

位于上海的東龍拉鏈公司，除在上海、晉江、杭州都建有生產(chǎn)基地外，今年在寧波又新增了一家生產(chǎn)基地。

“事實(shí)上，中國(guó)拉鏈行業(yè)的迅速發(fā)展已經(jīng)引起日本YKK企業(yè)重視。其新品牌雅克發(fā)斯寧主要針對(duì)的是名列‘中國(guó)十大品牌拉鏈’的中國(guó)本土拉鏈企業(yè)。他們除了布局上考慮針對(duì)‘中國(guó)十大品牌拉鏈’企業(yè)進(jìn)行直接對(duì)抗式的區(qū)域布局外，并試圖采用‘定價(jià)更低，質(zhì)量更好’的策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有消息說，YKK已經(jīng)準(zhǔn)備一年拿出8億—12億元的資金用于‘貼補(bǔ)’其新品牌拉鏈在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)作。”馳馬(無錫)拉鏈公司總經(jīng)理邵達(dá)君表示。

福建省拉鏈同業(yè)公會(huì)秘書處主任周儀揚(yáng)分析說，日本YKK加入“戰(zhàn)團(tuán)”，由于此前日本YKK做的主要是用于出口高檔拉鏈，其針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品牌應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)的是中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)金字塔的“塔基”部分，即中低檔拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

而據(jù)知情人士介紹，YKK在經(jīng)營(yíng)上一直有一個(gè)特點(diǎn)：注重生產(chǎn)的一條龍運(yùn)作。即從原料的生產(chǎn)加工，到拉鏈成品的裝配，以至生產(chǎn)設(shè)備的制造，YKK都盡量由自己來做，以此來保證穩(wěn)定的原料供給、低廉的成本和原料品質(zhì)的均一化。但如今這個(gè)特點(diǎn)在中國(guó)又有了新的變化。

“最近日本YKK也找到我們想購(gòu)買拉鏈機(jī)器，以前他們生產(chǎn)的拉鏈機(jī)械多數(shù)都是用于制造高檔拉鏈，產(chǎn)品和機(jī)械制造成本很高。如果要自己研發(fā)和生產(chǎn)適合中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的拉鏈機(jī)械，其制造成本要比通過購(gòu)買高出5倍左右。這也不一定符合中國(guó)拉鏈企業(yè)的生存法則。”劉明炎介紹說。

有競(jìng)爭(zhēng)也有合作

9月10日，在汕頭召開的中國(guó)拉鏈大會(huì)上，周儀揚(yáng)告訴記者：“其實(shí)全國(guó)拉鏈大會(huì)秘書處也應(yīng)該請(qǐng)日本YKK來參加大會(huì)的。既然是全國(guó)拉鏈大會(huì)，YKK在中國(guó)也設(shè)了工廠，他們也可以來參會(huì)的。”事實(shí)上周儀揚(yáng)的觀點(diǎn)并不能得到一些中國(guó)拉鏈企業(yè)家們的認(rèn)可，畢竟在他們眼里日本YKK始終是一家國(guó)外公司，不屬于中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)的范疇。

“我們很多人看YKK很神秘，事實(shí)上它也就是一家公司，只是它存在的時(shí)間比我們國(guó)內(nèi)的任何一家拉鏈企業(yè)歷史都長(zhǎng)，規(guī)模和實(shí)力更大。了解YKK，實(shí)際上對(duì)于我們中國(guó)拉鏈企業(yè)未來發(fā)展是有所裨益的。”劉明炎則表示。

臺(tái)灣宏大拉鏈股份有限公司董事長(zhǎng)洪寶川今年也以“競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作”的主題在全國(guó)拉鏈大會(huì)上做主題演講。他認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)趨于成熟情況下，有序競(jìng)爭(zhēng)將更加重要，競(jìng)爭(zhēng)帶來的更多應(yīng)該是相互協(xié)作而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“從YKK發(fā)展歷史來看，這家企業(yè)已經(jīng)牢牢掌控了世界拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)55%的市場(chǎng)。世界上任何一家拉鏈企業(yè)想在5—10年時(shí)間超越它幾乎是不可能。從這一點(diǎn)來看，競(jìng)爭(zhēng)無法避免，我們又不可能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑實(shí)力面對(duì)面直接較量，接下去只能盡可能利用我們各個(gè)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的特色。”福建潯興股份公司執(zhí)行總裁吳樂進(jìn)表示。 （晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)）