在非洲大陸上，打上“天馬”標(biāo)識(shí)的全棉提花系列面料，真的被采購商寵愛，每米的售價(jià)不但比同類產(chǎn)品高出20美分，而且還供不應(yīng)求。天馬實(shí)業(yè)股份有限公司以提高產(chǎn)品品質(zhì)為突破口，有效地避開了低價(jià)競爭，用同樣的資源換取了更大的利益。
品質(zhì)是打動(dòng)消費(fèi)者重要因素
“天馬”生產(chǎn)的全棉提花系列面料進(jìn)入非洲市場已有3年時(shí)間。非洲炎熱的氣候特征，使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏愛透氣性、吸濕性俱佳的全棉織物，并要求面料薄而不透，色澤鮮亮，質(zhì)地柔軟。“天馬”在銷售過程中，不斷根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)性進(jìn)行工藝創(chuàng)新，使產(chǎn)品在非洲市場的競爭中脫穎而出。
自身較強(qiáng)的研發(fā)能力，加之與科研機(jī)構(gòu)和高校的合作，“天馬”具備了高人一籌的實(shí)力。在全棉提花系列面料的生產(chǎn)工藝中，他們大膽創(chuàng)新，在印染助劑中添加了一些元素，保持了面料的鮮亮色彩，增加了色牢度，同時(shí)對面料的定型由導(dǎo)熱油改為蒸汽，定型后的面料不結(jié)焦，不起亮，手感柔軟，難怪深受非洲消費(fèi)者喜愛。
品質(zhì)使“天馬”生產(chǎn)的面料在非洲市場上產(chǎn)生了品牌效應(yīng)，針對旺盛的購買力，公司在今年投資800多萬元新增了一條生產(chǎn)線，產(chǎn)量從每天8萬米提高到15萬米�，F(xiàn)在，每天都有五六輛大卡車的全棉坯布等待卸貨，而啟運(yùn)出口的集裝箱也有1至2只，繁忙的場面成了一道風(fēng)景。
理念是產(chǎn)業(yè)提升先決條件
有什么樣的理念，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。在全棉布大行其道但并不稀缺的非洲，“天馬”的全棉產(chǎn)品價(jià)格高人一截，關(guān)鍵是“天馬”重視產(chǎn)業(yè)提升。公司管理層認(rèn)為，談價(jià)格有沒有主動(dòng)權(quán)，實(shí)際上是看產(chǎn)品有沒有打動(dòng)采購商。正因如此，“天馬”不斷推陳出新，生產(chǎn)的面料能夠在市場上引領(lǐng)潮流。
欲工其事，先利其器，好的生產(chǎn)設(shè)備在一定程度上決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。近年來，“天馬”投入巨資引進(jìn)日本、韓國、德國、意大利等國的一大批先進(jìn)染整設(shè)備，提升效果明顯。以當(dāng)初每臺(tái)300萬元的價(jià)格從德國引進(jìn)霧化染色機(jī)，是“天馬”在我縣印染企業(yè)中開創(chuàng)的先例。這種設(shè)備不但節(jié)水減排至今無“機(jī)”可敵，而且加工的滌棉、全棉產(chǎn)品色澤極好，風(fēng)格獨(dú)特，市場價(jià)格高出同類產(chǎn)品一倍多。
創(chuàng)新是“天馬”增強(qiáng)競爭力的支點(diǎn)，重視研發(fā)，往往讓“天馬”生產(chǎn)的面料走在前列。他們開發(fā)的適合女性做春秋裝的錦棉“達(dá)克尼”系列產(chǎn)品，公司就增加收入3億元，創(chuàng)利稅9000萬元。與浙大聯(lián)合開發(fā)的印花網(wǎng)絡(luò)智能圖案協(xié)同設(shè)計(jì)工藝，產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)樹一幟，引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。 （紹興縣報(bào)）
