有“中國北方服裝之鄉(xiāng)”之稱的河北省容城縣，服裝生產(chǎn)企業(yè)林立，年產(chǎn)襯衫、西裝1.5億件（套），出口50多個(gè)國家和地區(qū)。然而，這兒的服裝企業(yè)老板哪怕?lián)碛袛?shù)千萬資產(chǎn)，卻往往仍以“打工者”自嘲。他們告訴記者，容城的服裝企業(yè)多為貼牌、定牌生產(chǎn)，“為別人做嫁衣”，只能賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，心里實(shí)在不平衡。
“貼牌生產(chǎn)，人家賣價(jià)達(dá)到七八千元，我們只能拿到120元加工費(fèi)”
改革開放之初，“萬人褲子大軍闖市場”讓河北容城名氣大振，服裝產(chǎn)業(yè)也從此成為這個(gè)北方小縣的特色經(jīng)濟(jì)。時(shí)光荏苒，如今容城已經(jīng)躋身“中國服裝名城”之列，與諸暨、義烏并列全國三大襯衫生產(chǎn)基地。然而，記者在這里采訪發(fā)現(xiàn)，容城服裝雖然整體數(shù)量驚人，但發(fā)展模式存在隱憂。
進(jìn)入容城縣境，即使在郊外僻靜的公路兩側(cè)，也是連綿不絕的服裝廣告；這里的工業(yè)小區(qū)雖然沒有機(jī)聲隆隆，但進(jìn)入廠房，卻見成百上千的工人正在生產(chǎn)線上忙碌。這個(gè)僅有25萬人口的小縣城，擁有5個(gè)服裝工業(yè)小區(qū)，576家服裝企業(yè)，6萬余名從業(yè)人員，年產(chǎn)襯衫、西服等服裝1.5億件（套），出口50多個(gè)國家，人均創(chuàng)匯330美元。
容城服裝不僅發(fā)展迅速，也早已不再是質(zhì)量低劣的“地?cái)傌?rdquo;。據(jù)了解，容城很多服裝企業(yè)擁有世界一流的機(jī)器設(shè)備，縫、剪、熨均由電腦操作，下線的服裝不管是質(zhì)地還是版型，都屬上乘。在京、津、滬等地的大商場，容城生產(chǎn)的服裝并不鮮見；即使是我們耳熟能詳?shù)脑S多服裝品牌甚至國際品牌，也都在這里下有訂單。
既然生產(chǎn)一流的服裝，理應(yīng)獲得一流的利潤。就這個(gè)話題，記者向一些服裝企業(yè)老板發(fā)問時(shí)，得到的卻全是否定的答案。他們告訴記者，容城服裝以外銷為主，在國際市場上主要靠價(jià)格和數(shù)量取勝。以襯衫為例，出口單價(jià)多為1.5美元，好的達(dá)到3.5美元，個(gè)別最高的不過七八美元。容城縣外貿(mào)局局長陳永平向記者透露，容城的外銷服裝企業(yè)多是貼牌、定牌生產(chǎn)，只賺取不到10％的加工費(fèi)，通常一件襯衫的利潤不到1元。
劉大水是河北大水實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的董事長，他告訴記者：“很多很多企業(yè)不過是‘打工者’，只能掙點(diǎn)工錢，人家拿的是大頭。”那么，服裝利潤的“大頭”和“小頭”之間的區(qū)別究竟有多大？劉大水給記者舉了一個(gè)例子：“我這個(gè)廠子曾經(jīng)給一個(gè)世界品牌加工服裝，在中國商場里這個(gè)牌子賣到七八千元，而我們所拿到的只是120元的加工費(fèi)。”
國際貿(mào)易大環(huán)境變幻不定，主打外銷的服裝企業(yè)面臨窘境
容城大部分服裝企業(yè)主打外銷，除了貼牌生產(chǎn)利潤低薄以外，還不斷被變幻不定的國際貿(mào)易大環(huán)境所困擾。
今年1月1日全球紡織品貿(mào)易配額取消后，美國、歐盟等相繼對我國出口紡織品啟動(dòng)了設(shè)限措施，或進(jìn)行特別限制措施的立法。無論是中歐的折中方案，還是中美貿(mào)易磋商的迷茫，種種不確定性使得紡織企業(yè)面臨這樣的隱憂：無法估算配額，無法預(yù)測成本，無法維持可靠的供應(yīng)渠道。
對于一些主攻歐盟、美國市場的企業(yè)而言，歐美的“設(shè)限”、“特保”措施影響巨大。容城集宏興服飾集團(tuán)的郭永紅將之比喻為“慶祝配額時(shí)代結(jié)束之后的迎頭一盆冷水”。今年上半年，該企業(yè)本來已接到沃爾瑪60萬件襯衣的訂單，生產(chǎn)計(jì)劃排到了9月份。但是，美國提出“特保”措施后，沃爾瑪馬上收回了在中國的訂單，轉(zhuǎn)給越南的服裝生產(chǎn)企業(yè)。本來有實(shí)力有規(guī)模的企業(yè)面臨無米下鍋的窘境，只好四處找訂單，承攬一些低檔的非“設(shè)限”國家的訂單。
“設(shè)限”、“特保”的影響殘酷地?cái)[在面前。今年4月的廣交會(huì)上，美歐大進(jìn)口商不敢下單，企業(yè)接到的歐美訂單明顯減少，就算簽單子，無論是紡織參展企業(yè)還是采購商都顯得小心翼翼，在簽訂意向或合同時(shí)不得不附加上這么一條無奈的條款，“一旦因‘封關(guān)’不能履行合約，我們不能負(fù)責(zé)賠償。”往年大企業(yè)的活干不完，一些訂單只能找小企業(yè)代為加工，而今年大企業(yè)也沒有多余的活分給小企業(yè)。對大企業(yè)的影響可能只是一年的短期效益，而眾多中小企業(yè)則陷入無米下鍋的境地。
注冊商標(biāo)327個(gè)，卻沒有一個(gè)在國內(nèi)外叫得響的牌子
容城服裝企業(yè)的軟肋在那里？和全國的情況一樣，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲說得好，關(guān)鍵在于中國企業(yè)長期處于為別人“打工”的地位，沒有原創(chuàng)品牌和技術(shù)，這場貿(mào)易戰(zhàn)只會(huì)越打越艱苦。
容城服裝企業(yè)埋頭拉車，不可謂不辛苦。今年容城縣企業(yè)用于技改和更新設(shè)備的投資超過1.2億元，其中年產(chǎn)值500萬元的規(guī)模企業(yè)中有2100多套機(jī)器設(shè)備達(dá)到國際一流水平，95％以上的中小企業(yè)中9130套機(jī)器設(shè)備達(dá)到了國際先進(jìn)水平，50多家企業(yè)引進(jìn)了CAD排版及電腦輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，20多家企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
然而，接收國外訂單，按單貼牌生產(chǎn)，是容城服裝企業(yè)的主要經(jīng)營模式。這種“打工”模式利潤低，企業(yè)要發(fā)展，只能拼數(shù)量、競壓價(jià)、搶出口。
沒有品牌就等于“打工”，容城的服裝老板們也都明白這個(gè)理兒，并且不少企業(yè)早已開始了品牌經(jīng)營、主打內(nèi)銷的嘗試。在國外，容城服裝注冊自主品牌12個(gè)；在國內(nèi)，容城服裝注冊的品牌更是比比皆是。據(jù)統(tǒng)計(jì)，容城縣服裝商標(biāo)共注冊有327個(gè)，卻沒有一個(gè)在國內(nèi)外叫得響的牌子。容城的“比琦”、“奔亞”牌服裝，雖然進(jìn)駐了北京、天津等地的大型商場，但一直走的是低檔路線。其中，“比琦”服裝雖然連續(xù)多年在北京億元商場銷售量排名第一，但售價(jià)較低，故銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)知名品牌。
保定市工商聯(lián)會(huì)長、保定市總商會(huì)會(huì)長趙桂良告訴記者，容城服裝品牌大部分仍然集中在制造商品牌、加工商品牌階段，所以產(chǎn)品附加值較低。此外，品牌過于分散，一個(gè)企業(yè)注冊多個(gè)商標(biāo)、分散企業(yè)品牌集中效應(yīng)的現(xiàn)象比比皆是。
正因如此，容城服裝沉寂的品牌與高質(zhì)的產(chǎn)品不相適應(yīng)的矛盾日益激烈，使容城服裝長期處于“高產(chǎn)出、低效益”的運(yùn)作模式。
容城服裝發(fā)展品牌的瓶頸究竟何在？容城某企業(yè)的老總這樣告訴記者：“主要還是觀念問題。容城很多企業(yè)老總都是農(nóng)民企業(yè)家，做外銷只需到各地的交易會(huì)上接訂單，然后按照訂單的要求加工生產(chǎn)，出口到國外。雖然利潤薄，但量大的話，企業(yè)也能維持一定利潤，省卻了營銷環(huán)節(jié)，主要是圖個(gè)省心。”
河北大水實(shí)業(yè)集團(tuán)是容城為數(shù)不多的主打內(nèi)銷的服裝企業(yè)，大水服裝在全國各個(gè)城市都設(shè)有專賣店，還聘請了王剛作為服裝品牌代言人。其董事長劉大水告訴記者：“搞內(nèi)銷需要品牌的支撐，而經(jīng)營品牌不僅需要高超的策劃和精心的維護(hù)，還需要不間斷投入大量資金來維護(hù)品牌的影響力，這是一整套復(fù)雜的管理系統(tǒng)。以秦池酒為例，中國有多少企業(yè)倒在了創(chuàng)品牌的道路上。所以，注冊品牌容易，提升品牌艱難，這是很多中小企業(yè)所無法承受的。也許這就是容城服裝企業(yè)無奈選擇‘打工’的原因吧。”
容城縣外貿(mào)局局長陳永平不無憂慮地表示：“我們擁有世界一流的機(jī)器設(shè)備，卻只能給別人做嫁衣。再過幾年，如果我們的產(chǎn)品還停留在低附加值含量的層次上，指望以削價(jià)競爭取勝，那就真的是自斷生路，要關(guān)起門獨(dú)自悲傷了。”
容城縣縣長劉延平告訴記者，為了改變這種模式，我們也在積極地為企業(yè)想辦法。通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，培育產(chǎn)業(yè)集群，加大了利用外資的力度。同時(shí)多元化開拓市場，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。在鞏固歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)市場的同時(shí)，積極開拓東盟、俄羅斯、非洲、南美洲和中東等多元化市場，以分散市場風(fēng)險(xiǎn)。鼓勵(lì)企業(yè)在海外建廠。海外建廠能使企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，是提高同行業(yè)市場占有率的最佳途徑。目前，我們縣具有自營出口權(quán)的企業(yè)已達(dá)70多家，在境外設(shè)立公司、企業(yè)、辦事處40多家。當(dāng)然最重要的還是要?jiǎng)?chuàng)出我們自己叫得響的品牌。
