11月15日上午，著名企業(yè)戰(zhàn)略管理專家、遠東集團副總裁卞華舵教授參加了“江蘇華藝2005市場拓展專題研討會”。在聽取了集團公司貿(mào)易部和針織、特藝、編織等分公司2004市場經(jīng)營情況匯報后，卞教授以江蘇華藝在經(jīng)濟全球化和紡織服裝產(chǎn)業(yè)“同質(zhì)化”背景下，如何打造“華藝扎染”工藝品牌，運用差別化戰(zhàn)略拓展國內(nèi)外市場為主題，作了精彩的演講。 卞教授指出：在紡織服裝中高端市場為歐美等發(fā)達國家地區(qū)品牌壟斷的形勢下，面對國內(nèi)外紡織服裝市場激烈的競爭，江蘇華藝應該進一步解放思想，大膽進行經(jīng)營理念、經(jīng)營方式和經(jīng)營手段的創(chuàng)新，樹立大營銷的觀念，充分發(fā)揮南通地區(qū)工藝資源豐厚的文化優(yōu)勢和“藝術染整工業(yè)園”產(chǎn)業(yè)配置齊全的規(guī)模優(yōu)勢，運用國內(nèi)外展會、網(wǎng)絡傳媒、華藝網(wǎng)站、OA管理等現(xiàn)代營銷手段，打好“文化牌”，唱響“國際歌”，形成全方位、多維度的立體營銷網(wǎng)絡。他認為江蘇華藝應該在構筑具有創(chuàng)造流行、引導流行功能的“華藝扎染”工藝平臺、打造世界影響“工藝品牌”方面狠下功夫。并在此基礎上，從“抓訂單、抓客戶”入手，真正將目標市場營銷這一企業(yè)發(fā)展的引擎迅速、有力地發(fā)動起來，形成拉動現(xiàn)代扎染市場內(nèi)需的推進器，促進南通地區(qū)和江蘇華藝“藝術染整”產(chǎn)業(yè)的快速成長。 下午，卞教授還就公司“藝術染整”基礎研究、新產(chǎn)品開發(fā)和展會樣品的設計工作提出了自己的看法。他指出的必需從客戶需求的角度、從與公司戰(zhàn)略發(fā)展目標吻合的角度和公司市場營銷核心支持的高度進行產(chǎn)品設計工作等基本原則，觀點鮮明，深入淺出，具有很強的針對性和可操作性。在和與會人員的互動式交流中，他特別強調(diào)了公司加強設計管理和工藝管理在企業(yè)快速發(fā)展過程中的重要意義。 一　鳴 2004年11月16日