7月21日， 溢達集團旗下的 昌吉溢達紡織有限公司因涉及所謂的“強迫勞動”遭列美國“實體清單”。在紡織市場不景氣的大環(huán)境下，旗下企業(yè)遭列“實體清單”的消息讓業(yè)內(nèi)將目光聚集到這家襯衫生產(chǎn)巨頭的身上。
對此，溢達集團回應(yīng)稱，對美國商務(wù)部的決定深感憤慨。在溢達，無論過去、現(xiàn)在，或者未來也絕不會使用強迫勞動。有關(guān)昌吉溢達使用強迫勞動的指控，這是完全沒有事實根據(jù)。 于2009年成立的昌吉溢達，是一家全流程智能化紡紗廠，所雇用的技術(shù)人員工資是當(dāng)?shù)刈畹凸べY的2~3倍。2019年，一家知名的國際審計機構(gòu)曾到昌吉溢達作獨立調(diào)查，并確認不存在強迫勞動。
結(jié)實有力的回應(yīng)，源自于企業(yè)自身的過硬實力。新冠肺炎疫情暴發(fā)的半年以來，紡織服裝業(yè)是外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一。作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業(yè)，溢達集團面臨著生產(chǎn)、經(jīng)營等諸多考驗，今年的業(yè)績也遭遇了下滑，但坐以待斃并非其風(fēng)格。
在抗疫壓力下，溢達集團以資源、市場的平衡布局來規(guī)劃突圍： 短期內(nèi)以轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩來實現(xiàn)生產(chǎn)資源的均衡配置，長期內(nèi)則以自主品牌建設(shè)和加速高附加值新品研發(fā)來重塑市場布局。4~7月，溢達忍痛先后關(guān)閉全球4家工廠，將收縮的產(chǎn)能集中在佛山基地，并優(yōu)化桂林、新疆等地生產(chǎn)基地建設(shè)。
轉(zhuǎn)產(chǎn)，直播，消費再定義，市場均衡調(diào)整——新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家襯衫生產(chǎn)巨頭如何度過危機，并開啟更長遠的蝶變？
調(diào)整戰(zhàn)略
該收即收該轉(zhuǎn)即轉(zhuǎn)度“寒冬”
對于一家依賴出口的紡織服裝企業(yè)來說，這個“行業(yè)寒冬”尤其難過。
在溢達工廠，數(shù)百萬件服裝積壓在倉庫�！笆芤咔榇驌糇畲蟮氖呛Ｍ馐袌�。海外市場占我們銷售份額的83%。海外客戶門店關(guān)閉，讓我們不要發(fā)貨，放在工廠，很多客戶都延后付款了，這個打擊對我們太大了。” 廣東溢達紡織有限公司總經(jīng)理馬偉萍說。
此前， 溢達已連續(xù)15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。集團業(yè)務(wù)分布在美國、歐洲、日本等多個國家和地區(qū)。但自疫情發(fā)生以來，服飾成為外貿(mào)萎縮最顯著的產(chǎn)業(yè)鏈之一，這讓以產(chǎn)品出口為主的溢達遭遇困境，“訂單取消是最嚴(yán)重的，上千萬件服裝訂單取消。”馬偉萍表示，服裝零售端遭到冰凍后，所有海外品牌都一定程度上減少或取消了供應(yīng)商訂單，致使許多供應(yīng)商停工，一些小規(guī)模廠家甚至面臨破產(chǎn)。
抗疫、延遲開工、訂單取消、現(xiàn)金流沖擊......面臨全新形勢，像溢達這樣的大型供應(yīng)商也不得不做出調(diào)整來度過難關(guān)。于是，溢達果斷做出戰(zhàn)略調(diào)整，該收即收，該轉(zhuǎn)即轉(zhuǎn)，以求達到各種資源的平衡布局與充分利用。
從上世紀(jì)90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產(chǎn)布局，并踐行可持續(xù)發(fā)展等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關(guān)閉了土地合約到期的浙江奉化制衣廠，以緩解招工難、生產(chǎn)成本高的問題。為了進一步整合業(yè)務(wù)、壓縮成本，溢達又關(guān)閉了馬來西亞和毛里求斯的3家工廠。據(jù)馬偉萍介紹， 佛山高明，是溢達集團核心生產(chǎn)基地，溢達把收縮的產(chǎn)能放在了產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的佛山高明。
同時，通過及時轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，溢達自行解決了數(shù)萬名員工防疫物資需求，更讓人力資源與產(chǎn)能隨著疫情形勢的變化，得以在口罩生產(chǎn)與服裝生產(chǎn)間靈活調(diào)整。
平衡布局
轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩不只是“應(yīng)急”
目前，國內(nèi)生產(chǎn)在逐漸恢復(fù)，但溢達高明工廠內(nèi)仍保留了一條口罩生產(chǎn)線設(shè)備未拆除，以保證隨時可以靈活調(diào)整生產(chǎn)資源。在最高峰時期，溢達制衣廠有90%的產(chǎn)能都轉(zhuǎn)投到了口罩生產(chǎn)中。
在疫情暴發(fā)之初，防疫物資成為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的命門。憑借產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和資源積累，溢達加入了自產(chǎn)口罩行列。購買設(shè)備生產(chǎn)普通一次性口罩，還是自主研發(fā)一款功能性更強更環(huán)保的口罩？溢達選擇了后者。
盡管在制衣領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，但是口罩生產(chǎn)對于溢達來說仍是十分陌生的領(lǐng)域。為了能夠在口罩資源供應(yīng)方面快速應(yīng)急，溢達2月初就成立了口罩生產(chǎn)籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現(xiàn)成資源投入制造口罩的新業(yè)務(wù)，比如在現(xiàn)有防水和抗菌處理技術(shù)基礎(chǔ)上，進一步研發(fā)、突破和改良，有效利用自身面料生產(chǎn)力和強大采購供應(yīng)鏈等。另一方面，溢達設(shè)備研發(fā)中心快速啟動自動化口罩生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)。 截至6月中旬，溢達共研發(fā)投入使用29套自動化口罩生產(chǎn)設(shè)備，每套包含4個小的自動化設(shè)備，合在一起相當(dāng)于一條小型自動化口罩生產(chǎn)線。
在多輪頭腦風(fēng)暴和自主摸索后，溢達“十如仕”棉布口罩面世。據(jù)介紹，該口罩可水洗重復(fù)使用至少30次，并配有獨特的耳繩調(diào)節(jié)器，商標(biāo)上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真?zhèn)魏褪褂们逑捶椒ǖ刃畔�，也為溢達提供口罩銷售使用的大數(shù)據(jù)。截至6月中旬，溢達生產(chǎn)口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。
對于溢達來說，口罩生產(chǎn)不僅是應(yīng)急舉措，更是平衡資源布局的支點。生產(chǎn)口罩需要原料采購以及紗、布等原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，可分擔(dān)部分由于訂單取消、產(chǎn)能不足而閑置的人力。而隨著各國各地疫情逐步趨穩(wěn)以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產(chǎn)能和研發(fā)精力轉(zhuǎn)回服裝生產(chǎn)，并將部分口罩產(chǎn)線從中國移至越南。目前，其國內(nèi)僅保持一小部分口罩產(chǎn)能以應(yīng)對緊急或特別需求。
隨著戰(zhàn)略調(diào)整的深入，口罩產(chǎn)品不再只是疫情期間的剛需和企業(yè)的權(quán)宜之計，而成為了溢達長期產(chǎn)品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續(xù)研發(fā)新的口罩產(chǎn)品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。
挖潛內(nèi)需
抓住做強自有品牌的新拐點
除了生產(chǎn)平衡，市場布局的平衡術(shù)也提上議程。在外貿(mào)受到重創(chuàng)的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內(nèi)需市場。這是綜合因素作用下的戰(zhàn)略抉擇。此前，溢達的主要客戶大多來自海外,行業(yè)內(nèi)曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產(chǎn)自溢達。相較之下，溢達的國內(nèi)客戶并不多。
如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非常看好國內(nèi)需求。如今國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭不錯，如安踏等企業(yè)通過并購海外品牌，在全球成為后起之秀�！叭绻袊M者的理念重新定位，國內(nèi)市場會有很多希望。”
“我們計劃逐步調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務(wù)比例，擴大內(nèi)需�！痹隈R偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業(yè)務(wù)范圍，今年將加大與國內(nèi)品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。
此外， 溢達挖潛內(nèi)需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客戶的依賴。作為國內(nèi)外多個知名品牌的面料及成衣供應(yīng)商，溢達自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規(guī)模都還不夠突出。
但從今年開始，溢達的兩個自有品牌都有較大的發(fā)展。 一方面，溢達把線上渠道的布局放在首位、線下引入更多加盟商。另一方面，在十如仕過去單一的襯衫產(chǎn)品線中增加了男士Polo衫。派也將在今年夏天增設(shè)電商渠道。
5月，溢達在上海舉辦“十如仕”新品發(fā)布會。 溢達集團品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚穎表示，之前溢達發(fā)展自有品牌還處于摸索狀態(tài)，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業(yè)拓展。
事實上，在發(fā)展自有品牌方面，供應(yīng)商具備很強的優(yōu)勢。品牌背后的一體化供應(yīng)鏈條可以自給自足，省去不必要的外包環(huán)節(jié)，可以最大程度地實現(xiàn)較低價格。同時，供應(yīng)商也可以更快速、更靈活地根據(jù)零售端情況進行備貨調(diào)整。
十如仕為了凸顯在制造襯衫上的專業(yè)度、滿足更多消費者身材需求，設(shè)立了61個尺碼。但事實上除了適應(yīng)絕大多數(shù)人的SML尺碼區(qū)間，不是每個尺碼都能穩(wěn)定走量，而每個尺碼的背后都意味著庫存壓力。但有了自己的工廠，一定程度上可以緩解庫存問題。
潘楚穎表示， 溢達為自有品牌專門設(shè)立生產(chǎn)車間，配合零售端的數(shù)據(jù)可以在后臺很快進行供應(yīng)鏈調(diào)整。
不過通常來看，術(shù)業(yè)有專攻，服裝制造商在產(chǎn)品開發(fā)、品牌運營方面很難比得過專門做品牌的零售商。畢竟和主營業(yè)務(wù)相比，供應(yīng)商的自有品牌業(yè)績貢獻占比太小，而發(fā)展自有品牌又需要兼顧市場營銷、鋪設(shè)渠道、產(chǎn)品開發(fā)等等，會耗費大量資金和人力。以十如仕目前的品牌聲量和規(guī)模來看，還有很長的路要走。
不過潘楚穎認為，此次疫情的沖擊也會影響消費者對服裝消費的思考。讓人們意識到真正需要買的是靠譜、實用的東西，而根據(jù)十如仕的品牌定位來看，這會成為一個加速發(fā)展的機會。
縱觀疫情下的紡織服裝企業(yè)，從積極角度來看，疫情加速了全球服裝供應(yīng)鏈的變革。未來會看到更多外國服裝零售商將部分供應(yīng)鏈外遷至中國以外的地區(qū)，減少對中國制造的過度依賴。而供應(yīng)商們也在加強自身實力，不再把命運交給大客戶們，防止訂單斷供的危機。
