2020年，因?yàn)閳?jiān)持使用新疆棉，溢達(dá)被列入美國(guó)的實(shí)體清單，歐美訂單幾乎歸零。
此后5年間，溢達(dá)先后被美國(guó)制裁5次，卻在強(qiáng)壓下逆勢(shì)增長(zhǎng)：內(nèi)銷5年增長(zhǎng)20倍，C端用戶突破百萬(wàn)。
溢達(dá)集團(tuán)表示，成功突破制裁的秘訣在于，要變“借船出�！睘椤白灾骱叫小保硗膺�有“三個(gè)錦囊”：
第一是意識(shí)轉(zhuǎn)變，從“客戶要什么我們就做什么”的代工思維，轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者喜歡什么我們就做什么”的品牌思維。
第二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，拿出真正高端、創(chuàng)新的產(chǎn)品，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新需求。
第三渠道重構(gòu)，通過(guò)展會(huì)、電商、直播等等，用更多的方式主動(dòng)觸達(dá)用戶。
然而，就像懂得許多道理卻依然過(guò)不好這一生一樣，發(fā)力品牌、技術(shù)、渠道，道理其實(shí)大家都懂，但真正實(shí)施卻并不容易。溢達(dá)之所以能快速精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，內(nèi)生動(dòng)力究竟從何而來(lái)？梳理其發(fā)展歷史和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可總結(jié)以下三點(diǎn)核心要素：
全產(chǎn)業(yè)鏈布局：
從棉花到成衣的“護(hù)城河”
溢達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其覆蓋“棉花種植—紡紗—織布—成衣制造”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。自1995年起，溢達(dá)在新疆投資超1億美元建立棉花基地，培育優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)絨棉，并通過(guò)“不打白條”的即時(shí)支付政策，與棉農(nóng)建立了長(zhǎng)期信任關(guān)系。這種垂直整合模式不僅確保了原料質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定，更將中間環(huán)節(jié)成本壓縮至最低。
在生產(chǎn)端，溢達(dá)曾連續(xù)15年穩(wěn)居中國(guó)全棉梭織襯衫出口額榜首，年供應(yīng)全球知名品牌超1億件襯衫。當(dāng)制裁導(dǎo)致歐美訂單流失時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷動(dòng)能：一方面為李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌提供高端面料，另一方面通過(guò)自有品牌“十如仕”和“派”直擊終端市場(chǎng)。如今，兩大品牌年銷量較創(chuàng)立初期增長(zhǎng)20倍，印證了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的前瞻性。
“長(zhǎng)期主義”哲學(xué)：
“不上市、不跨界”的專注
溢達(dá)的“不上市”策略，使其免受資本短期逐利干擾，得以將資源聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈深耕。
楊敏德堅(jiān)持“深耕紡織不跨界”，將精力與資本投入技術(shù)研發(fā)與品牌運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)無(wú)水印染等重大技術(shù)突破與品牌傳播。這種“慢工出細(xì)活”的專注精神，在2025年中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)時(shí)顯現(xiàn)出戰(zhàn)略價(jià)值：當(dāng)多數(shù)外貿(mào)企業(yè)為轉(zhuǎn)型焦慮時(shí)，溢達(dá)已憑借內(nèi)銷策略“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。
此外，楊敏德通過(guò)公益助學(xué)、棉農(nóng)培訓(xùn)等項(xiàng)目在新疆構(gòu)建社會(huì)資本網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在政策與民意支持下更具韌性。這種“商業(yè)向善”的價(jià)值觀，與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展形成良性循環(huán)。
品牌敘事能力：
從幕后到臺(tái)前的情感共鳴
做品牌要比代工要難得多。
因?yàn)樽龃ぃ恍枰a(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬；而做品牌，產(chǎn)品過(guò)硬只是基礎(chǔ)，更重要的是需要與消費(fèi)者建立情感連接，講好品牌故事。
從代工到品牌的轉(zhuǎn)型，本質(zhì)是“從產(chǎn)品思維到用戶思維”的躍遷。溢達(dá)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于，其品牌故事天然承載著“支持新疆棉”“硬剛美國(guó)”的愛(ài)國(guó)基因，這為品牌傳播提供了強(qiáng)敘事支點(diǎn)。2021年李寧因標(biāo)注“新疆棉”標(biāo)簽走紅，作為其最大供應(yīng)商的溢達(dá)隨之進(jìn)入公眾視野，品牌知名度飆升。
但是，外在曝光只是起點(diǎn)。集團(tuán)迅速?gòu)哪缓笞呦蚺_(tái)前：溢達(dá)2021年開(kāi)通視頻號(hào)，楊敏德頻頻亮相公開(kāi)場(chǎng)合，將品牌故事的核心——新疆棉、綠色生產(chǎn)、高品質(zhì)與愛(ài)國(guó)情懷——轉(zhuǎn)化為與用戶的情感連接。這種“從原料到價(jià)值觀”的立體化敘事，使溢達(dá)在國(guó)貨崛起的浪潮中占據(jù)C位。
溢達(dá)的逆襲，本質(zhì)是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。在貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下，溢達(dá)用實(shí)踐證明：唯有將“硬實(shí)力”與“軟實(shí)力”深度融合，方能在逆境中開(kāi)辟新航道。
