賣(mài)襪子一年銷(xiāo)售1億歐元，差不多是7.5億人民幣，這就是瑞典襪子品牌 Happy Socks的輝煌業(yè)績(jī)。
在許多人印象中，賣(mài)襪子就是小生意，如果十年前，你想開(kāi)一家賣(mài)襪子的公司，一定有很多人不看好。因?yàn)槭嗄昵埃m子樣式單調(diào)，基本就是黑白兩色商務(wù)風(fēng)，而且被很多時(shí)尚界人士嫌棄。
Happy Socks的出現(xiàn)改變了這一切，它讓襪子變得時(shí)尚起來(lái)。
2008年，在廣告公司工作多年的 Mikael S?derlindh 有一天對(duì)老朋友 Viktor Tell 抱怨，說(shuō)感覺(jué)自己的創(chuàng)意越來(lái)越乏味。
專(zhuān)職做平面設(shè)計(jì)和插畫(huà)的 Viktor Tell 于是提出合伙做彩色襪子的建議。兩個(gè)年輕人說(shuō)干就干，在三周內(nèi)迅速地成立了公司Happy Socks，設(shè)計(jì)了第一批彩色襪子。他們?cè)谕炼湔伊思矣?30 多年手工經(jīng)驗(yàn)的老牌工坊幫他們生產(chǎn)襪子，每雙定價(jià)在 10 美元左右。
彩色襪子很快打開(kāi)了原本黑白兩色襪子為主的市場(chǎng)，Happy Socks成立第三個(gè)月就開(kāi)始盈利了，2016年的零售銷(xiāo)售額突破了1億歐元。
HappySocks的成功不僅僅是讓襪子變得多彩有趣，更因?yàn)樗蛟炝艘粋�(gè)新品類(lèi)。
傳統(tǒng)襪子公司總會(huì)面臨一個(gè)矛盾，質(zhì)量不好顧客不滿(mǎn)意，質(zhì)量太好顧客穿不壞，他們就沒(méi)銷(xiāo)量。一般人有幾雙換洗的襪子就夠了，大多數(shù)人不會(huì)買(mǎi)很多雙襪子，每天輪著穿，因?yàn)榇蟛糠质呛谏�，輪著穿也沒(méi)人看的出來(lái)。但Happy Socks的襪子成功化解了這個(gè)矛盾，它們的襪子更像是一種飾品。
因?yàn)閳D案顏色設(shè)計(jì)不同，大多數(shù)顧客都會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多雙襪子，搭配穿著者的每一種心情，風(fēng)格與穿著環(huán)境。所以說(shuō)Happy Socks打造了一個(gè)新的品類(lèi)，與其說(shuō)它賣(mài)的是襪子，不如說(shuō)它賣(mài)的是穿在腳上的裝飾品。
HappySocks 的襪子極其注重設(shè)計(jì)，這由公司基因決定。創(chuàng)始人之一Viktor Tell是設(shè)計(jì)師出身，現(xiàn)在兼任公司的創(chuàng)意總監(jiān)。在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，Happy Socks時(shí)常邀請(qǐng)各界藝術(shù)家合作。HappySocks讓藝術(shù)家們?cè)诎咨囊m子模板上自由發(fā)揮，設(shè)計(jì)成稿后就直接投入工廠(chǎng)生產(chǎn)。許多不算很大牌但個(gè)人風(fēng)格鮮明的藝術(shù)家都得到了大膽啟用。
HappySocks和全世界 15 個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人士合作。HappySocks還經(jīng)常和明星名人合作推出限量款襪子。比如最近Happy Socks 剛宣布與滾石樂(lè)隊(duì)合作推出限量款襪子。
HappySocks從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)都是時(shí)尚潮牌的模式，這形成了一種降維打擊。除了保暖的使用功能，Happy Socks還是裝飾品，讓傳統(tǒng)襪子公司很難和它競(jìng)爭(zhēng)。HappySocks的成功也符合男性時(shí)尚消費(fèi)崛起的趨勢(shì)，可以說(shuō)是順勢(shì)而為。
根據(jù)市場(chǎng)研究，公司 NPD 的數(shù)據(jù)，2013 年全球男性的時(shí)尚消費(fèi)在 10 多年以來(lái)第一次超過(guò)了女性;男士們?cè)诖┮麓虬缟系幕ㄙM(fèi)同比增長(zhǎng)了 5%，達(dá)到 608 億美元，而他們?cè)谝m子上的開(kāi)銷(xiāo)則獲得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
英國(guó)一家奢侈品電商的買(mǎi)手透露說(shuō)，在過(guò)去兩年里，該平臺(tái)上襪子的銷(xiāo)量有四位數(shù)的增長(zhǎng)。原本被時(shí)尚人士嫌棄的襪子，正變成一門(mén)和時(shí)尚沾邊的好生意，做襪子生意的公司越來(lái)越多。
HappySocks的品類(lèi)定位和創(chuàng)新策略，也給其他傳統(tǒng)公司很多啟發(fā)。如果襪子這樣的傳統(tǒng)商品都能因定位和創(chuàng)意煥發(fā)生機(jī)，其他傳統(tǒng)產(chǎn)品同樣有類(lèi)似的機(jī)會(huì)。
