在許多曾經(jīng)家喻戶曉的服裝品牌逐漸"淡出"人們視野之際，一個(gè)"70后"、"80"后童年記憶的羽絨國(guó)牌--波司登卻在2018年實(shí)現(xiàn)了成功的逆襲：不但波司登單品牌零售額破百億元，企業(yè)更在資本市場(chǎng)備受歡迎，股價(jià)逆勢(shì)上漲132.8%。在品牌贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可的同時(shí)，波司登更是在"前有標(biāo)兵、后有追兵"的險(xiǎn)境中，將中高端產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)500%以上。


2月26日，這家深耕羽絨服42年的品牌，在上海中心大廈，陣仗恢弘地舉辦"逆勢(shì)突圍 共創(chuàng)傳奇"2018戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，波司登用詳實(shí)的數(shù)據(jù)以及戰(zhàn)略分析，向在座的400余位嘉賓揭秘了品牌在經(jīng)濟(jì)寒冬下如何取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因。比起成績(jī)的取得，外界更想知道的是，波司登如何在2019年把這場(chǎng)市場(chǎng)升級(jí)角逐戰(zhàn)打牢、打好。


股價(jià)逆勢(shì)上漲，寒冬中的新希望


2018年是資本界公認(rèn)的寒冬，上證指數(shù)下降24.59%，深證指數(shù)下降34.42%，恒生指數(shù)下跌13.6%。而波司登股價(jià)卻逆勢(shì)上漲132.8%，取得港股通（南向）交易年度漲幅前三，也為身處經(jīng)濟(jì)寒冬中的中國(guó)品牌指明了方向。


在2018年的"雙十一"中，波司登成為首家預(yù)售突破億元的服裝品牌，正式開售1小時(shí)即破2億元。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄乱矊?duì)波司登的創(chuàng)新表示認(rèn)可："波司登為羽絨服的第一品牌，在悠久的歷史下，同時(shí)也在新的歷史機(jī)遇面前，不斷創(chuàng)新、展望未來(lái)。"


波司登與國(guó)際三大知名設(shè)計(jì)師推出的聯(lián)名款，一經(jīng)上線5分鐘就被搶購(gòu)一空；線下渠道大刀闊斧進(jìn)行調(diào)整，不僅讓新開設(shè)的大店"名利雙收"，更為消費(fèi)者傳遞了品牌的正能量。


據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀分析，2018年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)增速均創(chuàng)十年最低，然而波司登卻逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅跑贏了多數(shù)服裝品牌的銷售，而且遠(yuǎn)超消費(fèi)市場(chǎng)的增速。這些變化充分展示出中國(guó)品牌的巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />

更為重要的是波司登的專業(yè)品質(zhì)和價(jià)值被主流消費(fèi)者所認(rèn)可，中高端銷量增長(zhǎng)500%以上。根據(jù)全球前三的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索數(shù)據(jù)顯示，波司登在消費(fèi)者中認(rèn)知度高達(dá)93%，成為消費(fèi)者心智中羽絨服第一品牌。隨之而來(lái)的是品牌的營(yíng)收利潤(rùn)雙升，截至2月25日波司登品牌零售已超百億元人民幣。


正如波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康所述："2018年，波司登品牌強(qiáng)勢(shì)回歸，贏得主流消費(fèi)人群的關(guān)注。同時(shí)，以品牌的力量，拉動(dòng)渠道、產(chǎn)品的全面升級(jí)，取得了理想的成效。"


2018，聚焦羽絨服主業(yè)絕地反擊


過(guò)去一年，我國(guó)GDP、收入增速均呈放緩趨勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，服裝行業(yè)亦是如此。在人口紅利下降和海外品牌沖擊下，波司登在企業(yè)、合作伙伴、渠道商的支持助力下，贏得逆勢(shì)發(fā)展，不僅驗(yàn)證了品牌戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性，也對(duì)行業(yè)起到了借鑒作用。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏表示："波司登引領(lǐng)羽絨服裝行業(yè)度過(guò)了市場(chǎng)跌宕起伏的重重考驗(yàn)，以技術(shù)主導(dǎo)研發(fā)，以研發(fā)提升產(chǎn)品附加值，以功能性為著力點(diǎn)有效解決了羽絨服裝品類瓶頸。"


品牌的本質(zhì)是搶占認(rèn)知。基于這樣的優(yōu)勢(shì)洞察，波司登找到自身在消費(fèi)者心智中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2018年，波司登緊跟市場(chǎng)需求，攜手君智咨詢導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持"聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化"的戰(zhàn)略方針，對(duì)渠道、產(chǎn)品、傳播等各方面持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。


波司登國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁芮勁松在對(duì)波司登2018年戰(zhàn)略動(dòng)作的解讀中表示：在戰(zhàn)略上，波司登在產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)等方面的全面布局，助力品牌筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，夯實(shí)了在羽絨服領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。


通過(guò)不斷創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)了在主流市場(chǎng)需求下的品牌價(jià)值重塑，激活消費(fèi)者心中"波司登=羽絨服專家"的認(rèn)知，贏得了經(jīng)濟(jì)寒冬下的逆勢(shì)增長(zhǎng)。服務(wù)過(guò)多家行業(yè)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，波司登戰(zhàn)略顧問(wèn)謝偉山也評(píng)價(jià)"這一次波司登的整個(gè)打法，在整個(gè)人類服裝史上可以載入史冊(cè)。"


波司登在產(chǎn)品方面構(gòu)建優(yōu)質(zhì)快反能力。整合全球資源，聯(lián)合美國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、選用與Moncler同一羽絨服供應(yīng)商，全面提升面料、絨、輔料和生產(chǎn)工藝，以專業(yè)鑄就品牌。


而在渠道中，波司登入駐萬(wàn)達(dá)、銀泰等核心商業(yè)體，力拓主流渠道，百店齊開，讓顧客能夠更方便的購(gòu)買到波司登的產(chǎn)品。同時(shí)終端也進(jìn)行了升級(jí)，優(yōu)化顧客體驗(yàn)，進(jìn)行了主流市場(chǎng)需求下的品牌價(jià)值重塑。


多維度升級(jí)態(tài)勢(shì)下，2018年波司登在專業(yè)與匠心下實(shí)現(xiàn)了騰飛，整合了一系列國(guó)際資源：高端戶外系列榮獲"戶外奧斯卡"--Outside戶外裝備大獎(jiǎng)、推出三大國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，迎來(lái)"高光時(shí)刻"。如今的波司登，已經(jīng)憑借自身的專業(yè)品質(zhì)逆勢(shì)成長(zhǎng)，引領(lǐng)了民族品牌的崛起，也強(qiáng)化著中國(guó)羽絨服的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。


2019，品牌持續(xù)升級(jí)


在實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)面前，面對(duì)2019年，高德康顯得充滿信心："2019年，波司登將繼續(xù)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，加快品牌轉(zhuǎn)型重塑，以品牌的力量，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。品牌自信，是最大的文化自信，我們要讓全球的年輕人，都以穿'中國(guó)波司登'為榮。"


歷經(jīng)42年風(fēng)雨，如今的波司登在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下已經(jīng)找到了屬于自己的正確方向，2019年，波司登還會(huì)提升軟實(shí)力和硬實(shí)力，持續(xù)強(qiáng)化品牌專業(yè)認(rèn)知，為品牌注入新的活力。而行業(yè)老牌的二次創(chuàng)業(yè)，也勢(shì)必給服裝業(yè)帶去更多的科技、創(chuàng)意、營(yíng)銷新玩法，推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新裂變。


42年專注，成就專業(yè)品質(zhì)


作為中國(guó)服裝領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，波司登自1976年創(chuàng)立開始，便專注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，每一件羽絨服至少經(jīng)過(guò)62位工藝師、150道工序；1995年還率先將羽絨服含絨量提升至90%，引領(lǐng)了中國(guó)羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)革命。


正如中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姚小蔓所言："它對(duì)品牌的關(guān)注值得稱道，可以說(shuō)在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)以及中國(guó)羽絨服裝這個(gè)行業(yè)里面，沒有一個(gè)品牌像波司登這樣注重品牌的提升和品牌的引領(lǐng)"。如今，在消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)代趨勢(shì)下，不斷崛起的波司登也勢(shì)必推動(dòng)中國(guó)品牌更為良性、高品質(zhì)的發(fā)展。


可靠的品質(zhì)為波司登贏得了良好口碑，進(jìn)而暢銷全球72國(guó)，贏得全球超2億人次選擇。與時(shí)俱進(jìn)，也使得波司登在一系列的品牌大事件中獲得了全球市場(chǎng)的認(rèn)可和贊譽(yù)。


2018年波司登羽絨服登陸紐約時(shí)裝周成為唯一主場(chǎng)走秀中國(guó)品牌。


2018年10月，波司登以跨界方式，聯(lián)合美國(guó)、法國(guó)、意大利三大國(guó)際設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款 ，借助全球的頂尖設(shè)計(jì)師資源的專業(yè)設(shè)計(jì)，將羽絨服提升到一個(gè)新的高度。


而且今年的波司登羽絨服也受到了好萊塢明星的熱捧，包括美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、精靈王子、龍媽、小雀斑等好萊塢大咖都穿起了波司登。