2004年成立的浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的中國(guó)優(yōu)秀印花面料供應(yīng)商。主要生產(chǎn)各類棉、麻、化纖、真絲等中高檔紡織面料，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、非洲、中東、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“國(guó)家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地”。
多年來(lái)保持年銷售額在7億元以上，連續(xù)3年在柯橋區(qū)印染行業(yè)“畝產(chǎn)效益”綜合評(píng)價(jià)中，穩(wěn)坐“第一把交椅”——這就是浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司。
在127畝土地上，用12套平網(wǎng)、2套圓網(wǎng)、9臺(tái)定型機(jī)所創(chuàng)造的傲人成績(jī)單，“紅綠藍(lán)”成為了柯橋乃至全國(guó)印染行業(yè)中的“佼佼者”，也成為了全球萬(wàn)紫千紅的面料市場(chǎng)中勇“淘金”者。
“公司決策層始終把‘打造中國(guó)優(yōu)秀印花面料供應(yīng)商’作為公司發(fā)展目標(biāo)，為此，公司上下緊緊圍繞這一目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好銷售、原創(chuàng)、品牌‘三部曲’。”紅綠藍(lán)紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明回顧這些年的發(fā)展說(shuō)。
鉚足勁做銷售
80%產(chǎn)品直擊市場(chǎng) 70%面料直銷國(guó)外
9月份，對(duì)紅綠藍(lán)公司而言，是忙碌的時(shí)節(jié)，也是豐收的時(shí)節(jié)。
紅綠藍(lán)公司銷售部門30余位銷售精英，在總經(jīng)理盛菊芳的率領(lǐng)下，帶著2019年新品面料，從馬鞍鎮(zhèn)出發(fā)，兵分三路，分別趕赴：2018年法國(guó)巴黎TEXWORLD國(guó)際面料展、2018年上海中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)，還有“家門口”的展會(huì)——秋季紡博會(huì)。
“這段日子，公司的確忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，尤其是參加國(guó)內(nèi)外各類專業(yè)展會(huì)這塊，都是為明年開拓市場(chǎng)做充足準(zhǔn)備�！秉S新明告訴記者，注重銷售，開拓市場(chǎng)，由總經(jīng)理“掛帥”，公司上下鉚足干勁，全力出動(dòng)，這是公司一直以來(lái)的重點(diǎn)。一年下來(lái)，紅綠藍(lán)公司僅參展就達(dá)10余場(chǎng)，法國(guó)、美國(guó)、伊朗、香港、上海、深圳等國(guó)內(nèi)外著名專業(yè)展會(huì)，一個(gè)也不會(huì)落下。
紅綠藍(lán)在業(yè)內(nèi)已樹立良好口碑，尤其是印花領(lǐng)域已成為“風(fēng)向標(biāo)”，坐等上門的加工訂單已絡(luò)繹不絕，為何還如此奮發(fā)圖強(qiáng)？“除了多年密切合作的伙伴外，我們一般嚴(yán)控加工生產(chǎn)，直銷產(chǎn)品占80%以上�！奔t綠藍(lán)公司嚴(yán)控的理由是，保證原創(chuàng)、把控品質(zhì)。
嚴(yán)控加工，專攻市場(chǎng)。紅綠藍(lán)公司鉚足勁做銷售，創(chuàng)造了令同行羨慕的業(yè)績(jī)：去年銷售額達(dá)7.4億元，其中出口額達(dá)8300萬(wàn)美元，直銷國(guó)外占70%以上。
始終堅(jiān)持原創(chuàng)
日均開發(fā)15-20個(gè)花型 85%銷售源自創(chuàng)設(shè)計(jì)
花型原創(chuàng)設(shè)計(jì)，是“紅綠藍(lán)”奠定自己地位最有力的拳頭。
在該公司的原創(chuàng)設(shè)計(jì)室，有20來(lái)名設(shè)計(jì)師正專心致志地在電腦前工作著，隨著鼠標(biāo)點(diǎn)擊的聲響，一幅幅絢麗的花型圖呈現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，“紅綠藍(lán)”更加注重在世界范圍內(nèi)配置創(chuàng)新資源，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備，并從海外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，與國(guó)內(nèi)外多家花樣設(shè)計(jì)室合作，保證原創(chuàng)花型源源不斷供給。此外，公司堅(jiān)持舉辦“紅綠藍(lán)杯”中國(guó)高校紡織品設(shè)計(jì)大賽，為行業(yè)培養(yǎng)更多的設(shè)計(jì)人才。
堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，一直以來(lái)，“紅綠藍(lán)”在印染行業(yè)中贏得高度認(rèn)可，并屢屢創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績(jī)：在9月舉行的2018中國(guó)時(shí)尚面料設(shè)計(jì)大賽中，“紅綠藍(lán)”設(shè)計(jì)的“金粉時(shí)代”面料捧得了“時(shí)尚色彩獎(jiǎng)”；之前，該公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“孔雀美女”、“異域風(fēng)情”、“匠心水鉆”等面料多次獲得中國(guó)優(yōu)秀印染面料一等獎(jiǎng)等。
“紅綠藍(lán)”堅(jiān)持所有產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，目前擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)花型40000多個(gè)，平均每天可開發(fā)15-20個(gè)自主設(shè)計(jì)的花型，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)印花產(chǎn)品銷售收入占公司主營(yíng)收入85%，為此，面對(duì)國(guó)內(nèi)外各種壓力挑戰(zhàn)，公司始終保持10%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持原創(chuàng)成為其穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要“砝碼”。
開啟品牌戰(zhàn)略
布局內(nèi)銷市場(chǎng) 緊盯大牌女裝
“世界上最可怕的就是比你優(yōu)秀的人還比你努力�！睂�(duì)柯橋印染企業(yè)而言，這位優(yōu)秀的人就是紅綠藍(lán)公司。穩(wěn)穩(wěn)的創(chuàng)新力，妥妥的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，還有滿滿的國(guó)際訂單，在中國(guó)印染行業(yè)中，紅綠藍(lán)公司已成為名副其實(shí)的優(yōu)秀印花面料供應(yīng)商。即便如此，他們還是很努力。
早在2009年，紅綠藍(lán)公司在中國(guó)輕紡城黃金旺鋪——精功大廈一樓精品區(qū)開設(shè)了300多平方米的“紅綠藍(lán)數(shù)碼印花”中國(guó)總代理點(diǎn)，全權(quán)委托擁有豐富內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的金倫貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)�！氨本V州、武漢、成都等國(guó)內(nèi)大城市都有我們紅綠藍(lán)網(wǎng)點(diǎn)�！苯饌愘Q(mào)易總經(jīng)理王倫芳告訴記者，“紅綠藍(lán)”強(qiáng)大的印花供貨能力、快速的交貨能力，以及歐美時(shí)尚的設(shè)計(jì)能力，是她在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力保障。
去年年底，公司決策層經(jīng)深思熟慮后，開啟了品牌戰(zhàn)略，把2018年作為紅綠藍(lán)品牌內(nèi)銷元年。今年5月，公司銷售部與部分設(shè)計(jì)部搬遷到中國(guó)輕紡城腹地4000多平方米的寬敞辦公室區(qū)，與美麗的瓜渚湖相望，方便客戶直接前來(lái)看花型采購(gòu)。“三年成為20個(gè)品牌女裝面料供應(yīng)商”，這是紅綠藍(lán)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的目標(biāo)。目標(biāo)既定，努力行動(dòng)。功夫不有心人，到目前為止，紅綠藍(lán)公司已與秋水伊人等多家女裝品牌商成功對(duì)接。
在紡織印染行業(yè)中，一直把內(nèi)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，看成是“隔行如隔山”的高難度，但對(duì)牢牢掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的紅綠藍(lán)而言，這只是開拓市場(chǎng)跨出的關(guān)鍵一步。
