一件很普通的白 T 胸口上印著 Black Cat Theatre(黑貓劇院)，不光可以用來穿，它還是一張能用來入場(chǎng)的戲票——這是黑貓劇團(tuán)和森所男裝最近的一次跨界營銷，盡管團(tuán)長劉暢更愿意把它稱之為“舞臺(tái)的延展”。
黑貓劇團(tuán)是孟京輝的工作室旗下最年輕的一個(gè)劇團(tuán)，2016 年成立。比起其他的戲劇社團(tuán)，黑貓很愛做一些“不務(wù)正業(yè)”的跨界。黑貓劇團(tuán)剛成立的第一部戲，孟京輝給他的命題就是“跨界”，這讓整個(gè)劇團(tuán)之后的戲路都顯得沒什么限制。
在此之前，劉暢還和杭州本地藝術(shù)家創(chuàng)辦的精釀啤酒“慫人膽”合作推出過“黑貓啤酒”;以“黑色屋頂”為主題給流浪貓做過貓窩;和杭州浪貨創(chuàng)立了“喵基金”救助流浪貓……
不過這些合作主要集中在之前劉暢舉辦的黑貓戲劇節(jié)上。但這次為了一部《關(guān)于愛情歸宿的最新觀念》的戲，他找到杭州的男裝品牌森所 SENSU，后者制作了全套戲服，并在近日上線了一個(gè)額外的聯(lián)名服裝系列，包括印著黑貓 Logo 的 T 恤、襯衫，舞臺(tái)感強(qiáng)烈的背帶褲，還有剛才提到的戲票 T “Teecket”。
這件 Teecket 售價(jià) 358 元，包含兩項(xiàng)福利，一個(gè)是穿著它可以在購買該系列其他聯(lián)名款的時(shí)候打 8 折，另一個(gè)是可兌換今年不限城市、場(chǎng)次的一張黑貓劇團(tuán)的戲票。到了現(xiàn)場(chǎng)，“會(huì)有人給你打孔，而且衣服上的圖案遇到陽光會(huì)變色，很有意思。”劉暢說。
“黑貓自己不是一個(gè)有那么大影響力的、非常成熟的劇團(tuán)，雖然我們已經(jīng)演了很多的戲�！眲潮硎荆拔覀兏敢飧恍┯幸庠傅钠放苹蚴撬囆g(shù)家去合作�！弊鳛橐粋�(gè)攝影愛好者，劉暢和森所接觸的契機(jī)則是兩三年前他的一次個(gè)人影展。“我覺得就跟談戀愛一樣，沒有別人介紹。好像就一個(gè)契機(jī)大家就認(rèn)識(shí)了�！�
跨界營銷的另一方，森所男裝看中的正是劉暢的這種文藝氣質(zhì)。森所是浙江海明控股有限公司旗下的子品牌，門店主要集中在江浙地區(qū)。比起公司另外的幾個(gè)女裝 GMXY 古木夕羊、avvn飛鳥和新酒，森所相對(duì)年輕，2013 年才成立，定位文藝復(fù)古的都市青年，或者說“森男”。
據(jù)森所品牌方表示，它們今年開始打算把跨界作為一個(gè)重點(diǎn)的營銷策略，尋找此類市場(chǎng)上具有文藝氣質(zhì)的合作方一起“玩”，比如今年 4 月它們就跟獨(dú)立出版機(jī)構(gòu)聯(lián)邦走馬合作推出了一套《鮑勃.迪倫在紐約1961-1964》攝影集+襯衫限定禮盒。
如今你可以在越來越頻繁地在市場(chǎng)從業(yè)者口中聽到“跨界”這個(gè)詞，它的另一個(gè)說法是“資源置換”。按照劉暢的說法，森所在這次合作中沒有收黑貓的錢，黑貓劇團(tuán)也沒有收取什么授權(quán)費(fèi)。對(duì)于兩個(gè)都比較年輕的品牌來說，類似的資源置換能夠幫助雙方以較低的成本接觸到不同圈子的觀眾/消費(fèi)者。
對(duì)劇團(tuán)來說，自己開的公眾號(hào)所累積的粉絲并不算高，而在黑貓尚未進(jìn)行巡演的城市，森所門店里的聯(lián)名系列可以讓更多人知道這個(gè)劇團(tuán)的存在;而對(duì)服裝品牌來說，找到相同調(diào)性的合作方置換資源，也可以獲得一群新的粉絲，這可能比打廣告、辦一場(chǎng)傳統(tǒng)的時(shí)裝秀更管用。
不過在 9 月 19 日，森所還是在杭州辦了一場(chǎng) 2019 春夏男裝秀。秀場(chǎng)以麥田為主題，男模們?cè)诟吒叩柠溗胫衼砘卮┧螅欢谙旅娴募钨e，除了不多的幾家媒體，其他的幾乎都是品牌從杭州、蘇州、乃至即將拓展門店的長沙等地邀請(qǐng)而來的經(jīng)銷商和客戶——這挺有趣。一個(gè)二線男裝品牌，針對(duì)消費(fèi)者的營銷變成了“跨界”，而服裝業(yè)最擅長的的套路“走秀”，反而成了一場(chǎng)面向客戶的匯報(bào)演出。
