周末，一篇雄文流傳于朋友圈，作者對拼多多平臺上日常消費的5大品類和12個品種進(jìn)行了統(tǒng)計。結(jié)論一，以5000元可以購買價值6.7萬元(平臺劃線價格)的56個爆款產(chǎn)品;結(jié)論二，疑似仿冒產(chǎn)品占比44.53%;結(jié)論三，營銷存在嚴(yán)重誤導(dǎo)。

　　如果說之前的質(zhì)疑還局限在口水戰(zhàn)，那么這次卻從數(shù)據(jù)層面將拼多多“低端”的標(biāo)簽再次示人。

　　在很多人看來，拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發(fā)展最為迅猛的三大“屌絲互聯(lián)網(wǎng)平臺”，他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領(lǐng)域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時，也頻頻受到批判，低俗和劣質(zhì)如影隨形。

　　尤其是拼多多，正在創(chuàng)造最快上市的記錄，從成立到向美國遞交IPO申請，只用了3年。這也就不難理解，為何近期關(guān)于拼多多的新聞甚囂塵上。一個充滿爭議的互聯(lián)網(wǎng)平臺，卻可以獲得如此待遇，猶如大家都看不上的一個學(xué)生卻突然考上了清華北大。認(rèn)知上的反差和話語權(quán)的占有，就注定拼多多要接受輿論的“審判”。

　　我們始終認(rèn)為，拼多多誕生于市場，還是把審判權(quán)交給市場，其他人頂多算個目擊證人，看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后，拼多多將直接面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判。

　　但這并不影響我們在市場最終的審判結(jié)果出爐之前，對這家充滿著“悖論”的企業(yè)進(jìn)行更加深入的分析預(yù)判。

　　三大悖論

　　拼多多的崛起，第一觀感上就打破了之前業(yè)界所稱的電商格局已定結(jié)論，阿里、京東、唯品會等等，已經(jīng)無處不在，后來者幾乎沒有生存的空間。這就是第一個悖論。

　　悖論的核心在于，巨頭憑借資本、營銷、物流、金融、技術(shù)和品類等等資源的整合優(yōu)化，已經(jīng)占據(jù)了用戶的心智，而后來者沒有一項是具備優(yōu)勢的。但拼多多繞開了這個設(shè)定的行業(yè)規(guī)則，簡單粗暴，低價+流量，降維和巨頭們共舞，并且這兩大優(yōu)勢是巨頭們一步一步讓給拼多多的。

　　價格戰(zhàn)一直是電商搶占市場的法寶，也是用戶最敏感的G點之一。阿里、京東、美團、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成規(guī)模，便開始提價，因為平臺要賺錢，低價產(chǎn)生的利潤滿足不了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和資本市場的要求。當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)市場買不到便宜貨的時候，就只能高價消費。而這時，突然拼多多橫空出世，價格遠(yuǎn)低于其它平臺。

　　但這只是第一步，互聯(lián)網(wǎng)紅利時代結(jié)束后，流量越來越貴，酒香也怕巷子深，價格再低，觸達(dá)不了人群也是望梅止渴。而阿里與騰訊視同水火，京東又沒有充分利用騰訊的流量優(yōu)勢，因此，又給拼多多騰出了空間。被騰訊視為集團兩大核心優(yōu)勢的流量，就這樣導(dǎo)給了拼多多，拼多多基于拼團這樣自帶社交的方式也完美匹配了騰訊的社交基因。

　　在當(dāng)前競爭態(tài)勢下，決不能小看流量的威力。阿里和京東現(xiàn)在都在涉足線下零售，背后也有流量的焦慮，流量不僅增幅小，還貴。而擁有十億用戶的微信，大大降低了拼多多的流量成本，拼多多CEO黃崢也承認(rèn)這一優(yōu)勢。

　　第一個悖論似乎有解。

　　第二個悖論是在消費升級大潮下，消費降級的模式卻成功了。

　　無論廟堂，還是市場，消費升級是主流聲音，那么拼多多的后來居上，就能說明一個問題，要么消費升級是個偽命題，要么拼多多將曇花一現(xiàn)。

　　所謂消費升級，就是隨著人們生活水平提高，對吃穿住行的要求會越來越高，消費重心不再是低價，而是物美，這樣符合人類發(fā)展趨勢和消費心理進(jìn)階。但拼多多顯然是反其道而行之。

　　這就不得不放眼當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟，看看消費者的消費狀態(tài)。在供給側(cè)改革提出之后，投資驅(qū)動經(jīng)濟增長已成過去時，龐大的債務(wù)違約風(fēng)險和去杠桿都預(yù)示著短時間內(nèi)，無論政府還是企業(yè)的投資都將趨于平穩(wěn)甚至下滑;出口，在當(dāng)前中美貿(mào)易這場大戰(zhàn)中，如果稍有常識，不難看出未來出口這架經(jīng)濟驅(qū)動引擎也在逐漸熄火。因此，驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車，只剩下消費，這才是廟堂為什么一再提倡消費升級的根本原因，需要我們共克時艱。

　　但恐怕我們是有心無力。因為，人數(shù)龐大的消費人群都把錢投向了樓市、股市、網(wǎng)貸乃至各種空氣幣。本來都想大賺一票，然后來個消費升級，但是一陣狂風(fēng)襲來，大部分都淪為房奴和韭菜，再加上經(jīng)濟增速放緩，錢越來越難賺。這都將直接影響消費升級的助力人群——中產(chǎn)階級，而這些所謂中產(chǎn)階級背后，還拖著一大幫四五六線城市的家庭。

　　可以想象一下，這是否也為拼多多這樣的平臺提供了一個良好的消費人群基礎(chǔ)?用戶不得不消費降級，似乎第二個悖論也找到了答案。

　　第三大悖論，在國際和國內(nèi)都在重申知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的當(dāng)下，假冒偽劣橫行的拼多多卻依然攻城略池。

　　這也是當(dāng)前外界對拼多多質(zhì)疑最大的問題，網(wǎng)絡(luò)視頻、自媒體平臺，包括淘寶的發(fā)展歷程，都已經(jīng)證明，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度只能越來越大，并且互聯(lián)網(wǎng)平臺在其中起到關(guān)鍵作用。

　　從文章開頭提到“結(jié)論二”來看，拼多多確實存在灰色地帶。因此，如果非要為這個悖論找個合理的解釋，那就是高速的發(fā)展掩蓋了知識產(chǎn)權(quán)的問題。

　　拼多多的未來

　　在和一位多年電商從業(yè)人員交流時，我問他怎么看待拼多多，他回答：“不知道未來拼多多到底要做什么?”

　　的確，拼多多目前的模樣是清晰的，但是未來的拼多多會是什么樣子?最終會和阿里、京東、唯品會合流嗎?我們認(rèn)為，要嘗試預(yù)測未來的拼多多，依然要從上述的三大悖論入手。

　　你可能注意到了，上述三大悖論的解釋，都局限于一個時間維度，如果未來發(fā)生變化，拼多多能跨越這些悖論嗎?

　　首先，再龐大的流量也是有天花板，微信本身的流量增長就遇到了瓶頸，而一直試圖脫離微信的拼多多又什么優(yōu)勢依然保持流量優(yōu)勢?如果依然像現(xiàn)在一樣大面積撒廣告做營銷，那怎么和阿里、京東這些資本雄厚的巨頭正面競爭?

　　那就只剩下價格，但是低價本身是一種營銷手段，拼多多卻把營銷手段做成了商業(yè)模式，從經(jīng)濟學(xué)角度來講是違背規(guī)律的。第一，低價無好貨是最直觀的，這是由成本決定的，幾塊錢的T恤怎么保證不縮水?這對于再貪圖小便宜的消費者來說，長此以往也是巨大的傷害，最終會導(dǎo)致流量幾何級下滑，成也口碑?dāng)∫部诒?第二，技術(shù)可能可以解決T恤不縮水的問題，但那就不是幾塊錢能解決的了，因此既要物美又要價廉就變得不太可能了。

　　拼多多給出的方案是砍掉中間環(huán)節(jié)，直接對接工廠。這顯然也是違背經(jīng)濟規(guī)律的，商業(yè)發(fā)展至今，生產(chǎn)和流通已經(jīng)完成細(xì)分化，而這個過程正是一個提升整體效率和降低整體成本的過程，而拼多多模式卻只看到了某個環(huán)節(jié)的成本下降。試想，有哪一家老板可以專門為了拼多多進(jìn)行投資設(shè)廠?即使有，未來考慮到自己的發(fā)展，廠家也會進(jìn)行全渠道鋪設(shè)，到時候難道還是自產(chǎn)自銷?一定規(guī)模后勢必會進(jìn)行分銷，那么，銷售又要交給流通環(huán)節(jié)，整體提升效率和成本。到時候，在工廠和平臺之間，還是要增加中間商環(huán)節(jié)。

　　再看消費降級，這個第一個悖論有密切關(guān)系。當(dāng)前因為宏觀經(jīng)濟因素，不得不消費降級，但是5年、10年以后呢?消費力一旦得到釋放，以現(xiàn)在拼多多商品的質(zhì)量是否還能滿足用戶的需求?要知道，未來一段時間，提振內(nèi)需是國家戰(zhàn)略，度過危機后，降級消費的人群會越來越少。也就是說，拼多多針對的人群，是一個不斷萎縮的市場。

　　而最嚴(yán)重的恐怕是第三個悖論。在中國產(chǎn)業(yè)升級，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的大形勢下，拼多多的某些做法卻是在逆勢而行。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展將是未來企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，而知識產(chǎn)權(quán)是必要的保證。如果作為銷售環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)平臺無法解決仿冒這一問題，很難傳導(dǎo)至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為上游提供創(chuàng)新保證。

　　綜合來看，拼多多在一個暫時降級消費的市場環(huán)境下，整合了部分低端產(chǎn)能，憑借著騰訊的流量優(yōu)勢，以低價的方式迅速占領(lǐng)市場，成為獨角獸。但如果長此以往，勢必會將自己局限于這條低端的價值鏈上。因為低價換不來利潤，低利潤就無法進(jìn)行投入，無投入何來創(chuàng)新升級?這個邏輯就像《我不是藥神》引發(fā)的討論一樣，抗癌藥價格太低，就沒有企業(yè)有動力投入新藥研發(fā)。

　　退一萬步講，拼多多不改變發(fā)展模式，不追求宏觀經(jīng)濟改革的紅利，但一旦登陸資本市場后，其自身的業(yè)績在如此低價的環(huán)境下，如何獲得投資者的青睞?想想，淘寶為什么升級出了天貓?唯品會又為何從一家賣庫存的平臺向新品銷售轉(zhuǎn)型?

　　當(dāng)然，拼多多可以改變，我們也可以把拼多多當(dāng)前的發(fā)展視作一種權(quán)宜之計，在于引爆市場。但無論拼多多率先改變哪一個環(huán)節(jié)，最終的走向依然是向阿里、京東靠攏。因為“低端”用戶也是用戶，他們需要優(yōu)質(zhì)的商品，需要良好的用戶體驗;因為投資人是同一撥投資人，他們需要業(yè)績。而拼多多，卻將直面巨頭們的競爭。

　　如果拼多多不改變當(dāng)前的發(fā)展模式，依然能夠成長為一家電商巨頭，那么第四大悖論將會出現(xiàn)。