提到利郎男裝，免不了會(huì)想到“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的利郎紳士” 陳道明。
利郎為什么請(qǐng)陳道明呢?創(chuàng)始人王良星后來說，當(dāng)初決定選誰做形象代言人時(shí)，利郎正面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。當(dāng)陳道明的紳士儒雅與利郎的簡(jiǎn)約之道，在電視熒屏上完美地呈現(xiàn)之后，短短的3年里，利郎男裝的銷售整整翻了10倍。自此，利郎男裝品牌也成了“老男人”的最愛，更是創(chuàng)造了中國(guó)男裝一個(gè)神話。
即便裝“潮”染了發(fā)，身家萬億，可見過利郎創(chuàng)始人王良星的人，依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是“草根”本色;這位本是草根的“潮”人大叔有什么傳奇的創(chuàng)業(yè)史呢?
衍變，王良星家族創(chuàng)業(yè)傳奇
今年3月3日，在晉江總部創(chuàng)意園舉行的“利郎2018秋季新品發(fā)布會(huì)”，以“衍變”為主題。其實(shí)，“衍變”二字，用來詮釋利郎王良星家族31年的創(chuàng)業(yè)傳奇，也再合適不過了。
王良星，生于1962年，祖籍福建晉江。在晉江當(dāng)?shù)�，“利郎三兄弟”�?chuàng)業(yè)是個(gè)廣為流傳的傳奇，其實(shí)，王良星一門是四兄弟，上面還有個(gè)大哥，“利郎三兄弟”就是二哥王冬星、老三王良星、老四弟弟王聰星三人，二哥王冬星比王良星大二歲。
數(shù)年以來，王良星兄弟常以父親王孝沛、母親林淑娥的名義做慈善。比如，2011年，在他父母親80歲生日之際，兄弟仨以二老名義在晉江慈善總會(huì)下設(shè)“王孝沛先生、林淑娥女士慈善基金”。后來，王良星在愛子結(jié)婚時(shí)，又為基金會(huì)增添善款。
包括晉江在內(nèi)的廣大閩南區(qū)域，特別重視家族祖先崇拜的儀式，講究孝道文化，并且在晉江商人群體占據(jù)著重要地位。行善積德以孝為先，以孝行善，感恩他人。其實(shí)不光是利郎王良星家族，恒安許連捷、安踏丁世忠、匹克許景南等家族，均以父母名義設(shè)立慈善基金，而且在父母生日、子女婚嫁等喜慶日子，大筆增添善款，成了當(dāng)?shù)卮壬埔粋�(gè)相當(dāng)出彩的“好風(fēng)俗”。
王良星的最高學(xué)歷是初中文化，中道輟學(xué)出來跑社會(huì)。最初，他賣過建材，也做過電焊，也修過拖拉機(jī)�！袄扇值堋敝校钤缤顿Y開廠的是二哥王冬星，他高考時(shí)，離大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線僅差4分，回到家里先是學(xué)做裁縫，后來辦起了小服裝廠。在外東跑西闖的王良星發(fā)現(xiàn)，做服裝能賺錢，不少晉江老鄉(xiāng)也因此發(fā)了家，于是，他拿出1萬多元的積蓄，投資入股到二哥的服裝廠，于是，利郎的前身在1987年成立了。
縫紉機(jī)，閩南人稱為“針車”，王良星兄弟的服裝廠，最初非常簡(jiǎn)易，靠著普通人家用的幾臺(tái)“針車”，雇請(qǐng)7、8個(gè)車工，生產(chǎn)西服男裝。與其他本地服裝企業(yè)相比，王良星兄弟進(jìn)入這一行略晚了幾年，當(dāng)時(shí)的晉江，包括周邊臨近的泉州、石獅，已出現(xiàn)較成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，無疑給他們創(chuàng)業(yè)帶來一些營(yíng)銷上的便利。服裝做好后，拿到批發(fā)市場(chǎng)賣，或轉(zhuǎn)給批發(fā)攤位的老板代銷。
辦廠第一年，他們賺了18萬，第二年，更是賺到88萬元。1990年，王氏兄弟注冊(cè)了“利郎”商標(biāo)，彼時(shí)，利郎的服裝廠規(guī)模也在擴(kuò)大，已不局限于周邊，開始向廈門等城市的市場(chǎng)拓展，1995年，利郎(福建)時(shí)裝有限公司成立。
兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，一道打拼，很重要的環(huán)節(jié)就是分工。利郎創(chuàng)辦后不久，四弟王聰星也加盟進(jìn)來。于是，家族內(nèi)部做了一個(gè)初步的分工，哥哥王冬星做公司董事長(zhǎng)，就像大家長(zhǎng)一樣，王良星是總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷，而弟弟王聰星則分管財(cái)務(wù)，兼顧生產(chǎn)。
利郎能在市場(chǎng)立足，特區(qū)廈門是個(gè)對(duì)外重要的展示窗口。當(dāng)時(shí)，廈門云集著“華聯(lián)”、“一百”、“友誼”等大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，吸引大量海內(nèi)外游客光顧。在這些商場(chǎng)開設(shè)“利郎”專柜，大大提升了利郎品牌的檔次和知名度。當(dāng)時(shí)，王冬星騎著他那進(jìn)口“雅馬哈”摩托車，整天忙著采購(gòu)模特兒衣架、布置專柜、安排送貨上架。與很多晉江老板一樣，白手起家的王冬星也特別“草根”，大夏天穿著“人字拖”，騎著摩托車四處奔忙。
上世紀(jì)90年代大部分時(shí)段，利郎服裝主要把產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)投向年輕人身上。很多福建、閩南人結(jié)婚，不少人會(huì)選定“利郎”作為自己的新郎婚禮服。當(dāng)時(shí)，利郎打的廣告，就是“給先生的情意。。。。。�！�
20多年前，服飾選購(gòu)開始分化，形象的說法，分為昂貴的專賣店和便宜的地?cái)傌?在國(guó)際時(shí)裝潮流趨勢(shì)影響下，品牌專賣店開始走俏，越來越吸引年輕人的目光。與之同時(shí)，這也是服裝潮流變化最快的年代，一種潮流還沒有形成，另一個(gè)潮流又涌來，如果不適應(yīng)時(shí)代潮流，隨時(shí)可能落伍、被替換。
回顧利郎歷程時(shí)，王良星說：“由于服裝市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，利郎在1995年至2000年，從最初的成功開始走向停頓，走向衰退，甚至走到破產(chǎn)的邊緣�！蓖趿夹钦f瀕臨破產(chǎn)的艱困境地，一點(diǎn)都不為過。當(dāng)時(shí)，晉江當(dāng)?shù)囟荚诏倐鳎豪梢归]了!那時(shí)，石獅布行以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口布料為主，也是利郎的進(jìn)貨主渠道，可布行老板一聽說是他們廠進(jìn)貨，誰都不敢賒貨，你要進(jìn)貨必須先交款。
服裝本業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了是一個(gè)問題，但并非主因，根本在于王氏三兄弟已“不務(wù)正業(yè)”、失于專注。王良星自己搞了一個(gè)家具廠，二哥跑去安徽辦了一家服裝機(jī)械廠，而老四做起了辦公用品生意。創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是“朝三暮四”，啥都想做，什么都想玩一把，一定要專注，要耐得住孤獨(dú)。
2009年，利郎在港交所掛牌上市之日，王良星“利郎三兄弟”沒有忘記1997年的痛楚與酸苦，當(dāng)時(shí)立下“專心、專業(yè)、專注、專一”，誓言專心做服裝�！把茏儭倍郑窃诳嗪Ｖ信荽蟮�，是被逼出來的。
2004年，利郎確定把“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)企業(yè)，而最早提出“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”品牌口號(hào)，是在2002年，也就是邀請(qǐng)陳道明先生出任品牌代言人那一年。
危機(jī)過后，“利郎三兄弟”聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“利郎”僅是一個(gè)商標(biāo)，雖在福建等地有一定知名度，但并非品牌，也缺乏缺乏美譽(yù)度和信任度。于是，他們開始聘請(qǐng)很多專家來幫助制定企業(yè)戰(zhàn)略，最后決定二條路并行，即啟動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)和連鎖專賣之路。
如何走品牌戰(zhàn)略?一是從設(shè)計(jì)入手。2001年，聘請(qǐng)國(guó)際知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng)“金頂獎(jiǎng)”獲得者計(jì)文波，擔(dān)任利郎公司的設(shè)計(jì)顧問;2007年，計(jì)文波又加盟利郎，擔(dān)任全職首席設(shè)計(jì)師。效果是顯而易見的，利郎于2007年代表中國(guó)乃至亞洲第一個(gè)登頂米蘭時(shí)裝周，第二年又登上“東京時(shí)裝周”舞臺(tái)，2010年，又榮獲“中國(guó)市場(chǎng)十大暢銷男裝品牌”稱號(hào)。
第二是明星代言。2002年3月28日，當(dāng)陳道明的走秀轟動(dòng)北京服裝展會(huì)全場(chǎng)時(shí)，利郎創(chuàng)業(yè)史上“最真實(shí)的荒誕”一幕出現(xiàn)了：利郎加盟商一下子從80多個(gè)躍升為120多個(gè)�？扇藗儏s不知道，當(dāng)時(shí)利郎幾乎是“彈盡糧絕”，豪華展位花了近200萬，利郎自身欠債又超過3000萬元，不少資金是王良星向朋友、包括地下錢莊“高利貸”借來的。而彼時(shí)簽下代言人陳道明那數(shù)百萬元資金，系利郎副總裁胡誠(chéng)初跑去上海借來的。
爭(zhēng)相聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，是晉江企業(yè)打造品牌的一大策略，也是一個(gè)廣告營(yíng)銷模式，在服裝、鞋類兩大產(chǎn)業(yè)更是凸顯，甚至出現(xiàn)一幕幕爭(zhēng)搶當(dāng)紅明星的搶奪大戰(zhàn)。總的來說，成功的案例居多。與陳道明合作十多年，利郎也演繹著中國(guó)男裝的商業(yè)傳奇，也正是這一緣故，利郎對(duì)自己的消費(fèi)者定位也改變?yōu)椤澳行陨虅?wù)人士”，主要是相對(duì)成熟的人群。同樣在晉江的另一家鞋業(yè)巨頭安踏，也是于1999年率先請(qǐng)乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，品牌效應(yīng)立顯，打響進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一槍。
兄弟合伙式家族企業(yè)如何能長(zhǎng)久?
港股“中國(guó)利郎”，是一個(gè)兄弟合伙式家族企業(yè)，家族化痕跡明顯;在其股權(quán)架構(gòu)中，王冬星、王良星、王聰星三兄弟，直接持股比例分別是1.92%、2.17%、1.92%，占比不大。不過，中國(guó)利郎的前第一、二大股東曉升國(guó)際、銘郎投資，占股比例大，分別是55.25%、6.25%;而“利郎三兄弟”及其家族親戚成員，是二家公司的最終控制人。
利郎在港上市之前，曾進(jìn)行一系列重組及股份制改造動(dòng)作。最初，在1995年4月，利郎(香港)和利郎“福建”成立，王冬星、王良星、王聰星仨兄弟(持股比例分別34%、33%、33%)由“林家樂”(信托形式)代持股份，組建二家公司(100%控股)。到2003年2月，“利郎三兄弟”出任整體股權(quán)的23.5%予管理層。此外，利郎集團(tuán)旗下企業(yè)進(jìn)行了多次重組、增資及股權(quán)變動(dòng)。
曉升國(guó)際成立于2007年12月，于BVI群島注冊(cè)成立。最初，“利郎三兄弟”占76.5%股份，余下23.5%股權(quán)為管理層持有;銘郎投資也大致相似，利郎三兄弟與管理層持股占比相同。
比如，現(xiàn)為中國(guó)利郎執(zhí)行董事的蔡榮華、陳維進(jìn)，均為王良星的姻親兄弟，而蔡榮華則為中國(guó)利郎的控股股東曉升國(guó)際及銘郎投資的股東之一。
另外，從利郎股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，也可看出晉江家族企業(yè)是十分重視地緣關(guān)系。利郎舉辦30周年盛典時(shí)，到場(chǎng)助陣、站臺(tái)的本地籍企業(yè)大佬不少，如安踏丁世忠、七匹狼周永偉、特步丁水波、舒華張維健、斯蘭丁宗寅等。
閩南話“輸人不輸陣”，有競(jìng)爭(zhēng)的意味，而從創(chuàng)業(yè)形態(tài)來說，也帶有雁陣之意，一人在前面帶頭引路，后者競(jìng)先爭(zhēng)上。賴世賢，現(xiàn)為安踏體育用品的首席運(yùn)營(yíng)官、執(zhí)行董事兼副總裁，今年6月1日，又剛剛獲任安踏的首席財(cái)務(wù)官。賴世賢乃安踏老板丁世忠及丁世家兄弟的妹夫，同時(shí)他又出任“中國(guó)利郎” 獨(dú)立非執(zhí)行董事。如此可見，利郎王氏家族與安踏丁世忠家族的關(guān)系交厚程度。
只要有一個(gè)共同目標(biāo)愿景，兄弟一定是創(chuàng)業(yè)中最好的搭檔。創(chuàng)業(yè)是件很痛苦且艱辛的事兒，若要成功，須對(duì)自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，并創(chuàng)造出最大程度的價(jià)值。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，能進(jìn)行優(yōu)化整合的資源，最便利、最通暢的渠道肯定是家族內(nèi)部成員，兄弟姐妹一家人是首要對(duì)象。
人常言：“兄弟同心、其利斷金”，兄弟創(chuàng)業(yè)要齊心協(xié)力，各自發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于“一條心”。如何“一條心”? 親情除外，有二點(diǎn)是主要的：一是創(chuàng)業(yè)成果的分享與傳承。沒有賺錢，大家或許不會(huì)在意，可果實(shí)豐碩了，誰來摘果子就是大問題。另外，就是如何把共同的果實(shí)繼續(xù)傳遞予下一代，實(shí)現(xiàn)代際交替、傳承恒遠(yuǎn)。二、就是分工，這也是難以做好的一個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)初期，一個(gè)好漢三個(gè)幫，眾人拾柴火焰高，同道而行較容易，可成功的，哪個(gè)不想表現(xiàn)自己、展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?哪個(gè)不想逞能，怎么辦?最好的辦法就是分工、分業(yè)，彼此都有活干，都有出彩的機(jī)會(huì)。
在晉江，兄弟合伙式家族企業(yè)很多，且成功居多，不少已一起走過三四十年春秋，“利郎三兄弟”是當(dāng)中一個(gè)典型的成功樣本。企業(yè)上市，有一個(gè)好處，就是產(chǎn)權(quán)更為清晰、明確，利于創(chuàng)業(yè)兄弟分配成果，也方便企業(yè)管治。也就是說，當(dāng)所有權(quán)、控制權(quán)、管理權(quán)“三權(quán)”分開、清晰化之后，一定程度上可避免家族內(nèi)斗及爭(zhēng)產(chǎn)糾紛。
目前，“利郎三兄弟”中，利郎(中國(guó))董事長(zhǎng)王冬星是哥哥，也是利郎“大家長(zhǎng)”，而王良星是總裁，企業(yè)管理“大掌柜”，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展、策略企劃及企業(yè)管理,以及負(fù)責(zé)制訂經(jīng)營(yíng)方向、訂立年度計(jì)劃及財(cái)政預(yù)算等�，F(xiàn)年49歲的弟弟王聰星，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的財(cái)務(wù)及信息科技事務(wù)。兄弟既分工，又合作，各自分責(zé)一面，同創(chuàng)共進(jìn)。
兄弟合伙，如何能更長(zhǎng)久?
漢字“合”字，是個(gè)象形字，繁體字是“閤”，“合”的外面是“門”(門)，關(guān)起門來大家是一家人，也就是說要彼此信任。兄弟合伙創(chuàng)業(yè)要長(zhǎng)久，彼此要先給對(duì)方一個(gè)互相理解和建立信任的機(jī)會(huì)。
那么，如何增強(qiáng)彼此信任度呢?家族企業(yè)治理，制度為先。要減少灰色地帶、避免發(fā)生糾紛，相關(guān)制度要做到規(guī)范健全，特別是財(cái)富管理方面�！罢婀Ψ颉苯惴�、小舅子之爭(zhēng)，問題就出自制度層面，權(quán)益邊界沒有劃清、灰色地帶太寬，因此，兄弟(包括兄弟姐妹)合伙式創(chuàng)業(yè)，除了核心合伙人(掌門人)要有眼光和擔(dān)當(dāng)精神，善于建立信任之外，更須善于制定規(guī)則。
“利郎三兄弟”二代正在成長(zhǎng)之中，有的已加盟家族企業(yè)，如何讓上一代合伙創(chuàng)業(yè)形態(tài)延續(xù)下來，完成代際交替，也還有許多路要走。比如，要把家族企業(yè)打造成一個(gè)可傳承持久的事業(yè)，要培養(yǎng)好二代接班人等;王良星的大兒子從武漢大學(xué)畢業(yè)后，就被父親安排基層實(shí)習(xí)、旁聽董事會(huì)，從利郎專賣店的營(yíng)業(yè)員做起。
兄弟合伙式企業(yè)要傳承及后代，要重視構(gòu)建治理機(jī)制。家族企業(yè)從不缺親情、義氣，但缺規(guī)則意識(shí)。傳遞二代后，除談好分權(quán)、分利之外，一旦出現(xiàn)分歧、爭(zhēng)執(zhí)，要有一種調(diào)和的治理機(jī)制;比如說，遇事意見不一致時(shí)，如何決策，規(guī)則是什么，又怎么來執(zhí)行。
