8月18日登陸上交所的起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”），10月25日晚間發(fā)布了其上市之后的首份三季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度，起步股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.97億元，與上年同期相比增長7.16%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.40億元，與上年同期相比增長18.46%�；久抗墒找�0.33元/股，與上年同期相比增長17.86%。
報(bào)告期內(nèi)，起步股份線下門店達(dá)2383家，其中，直營門店14家，經(jīng)銷門店2369家，從各品牌的盈利情況來看，主品牌ABCKIDS實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8.34億元，與上年同期相比增長7%，毛利率達(dá)37.57%，與上年同期相比增長0.16%。
網(wǎng)絡(luò)據(jù)公開資料獲悉，起步股份主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為3-13歲兒童提供品類齊全、風(fēng)格多樣的服飾產(chǎn)品。目前，公司旗下“ABCKIDS”是國內(nèi)知名的兒童服飾品牌，童裝產(chǎn)品包括T恤、褲類、毛衫、裙類、外套、羽絨服等；童鞋產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、皮鞋、布鞋等，同時(shí)公司還自主研發(fā)了如減震、防臭、防水等多功能的童鞋，豐富的產(chǎn)品線可以為消費(fèi)者提供兒童服飾一站式、全品類的購物服務(wù)。此外，公司還對外承接了部分成人鞋品的OEM業(yè)務(wù)，主要客戶為外貿(mào)公司。
起步股份產(chǎn)品主要定位于中端市場，面向3-13歲兒童，產(chǎn)品品類豐富，致力于打造兒童服飾“一站式+全品類”購物服務(wù)。公司的童鞋和童裝每季研發(fā)約在200-300款，兒童配飾每季為50-100款左右。
記者查閱財(cái)報(bào)獲悉，2014年，起步股份童裝產(chǎn)品收入為31614萬元，增速為46.74%，2016年的同比增長率下降到5.93%，收入為44594萬元。從銷售價(jià)格來看，公司2015年童裝產(chǎn)品的銷售價(jià)格較2014年度有所上升，同比增長7.64%，達(dá)到73.79元/件，主要原因是隨著公司品牌知名度的提高，公司提升了產(chǎn)品出廠價(jià)格。2016年度童裝產(chǎn)品的銷售價(jià)格小幅回落，為69.80元/件，主要是近年來成人服裝市場增長放緩，而兒童服裝市場發(fā)展迅速，隨著公司童裝業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，對服裝產(chǎn)品供應(yīng)商的議價(jià)能力有所增強(qiáng)，公司產(chǎn)品的平均采購成本也有所下降。2015年和2016年公司童裝的平均成本分別下降5.04%和3.34%，為增強(qiáng)市場競爭力，提升價(jià)格優(yōu)勢，公司調(diào)低了童裝的價(jià)格。起步股份童裝產(chǎn)品的銷量雖然逐年遞增，但增幅下滑，加持產(chǎn)品售價(jià)的小幅下降，使公司童裝產(chǎn)品收入增速放緩。
天風(fēng)證券分析師吳驍宇介紹，近些年來，我國兒童服飾市場的消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長率。2015年市場規(guī)模達(dá)到1372億，增長率達(dá)到8%，2016年市場規(guī)模1450億元，同比增速6%。在成人服裝市場增長放緩，男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)。新興增長領(lǐng)域。據(jù)Euromonitor預(yù)計(jì)，2017年市場規(guī)模將突破1500億。
吳驍宇則預(yù)計(jì)，到2020年，童裝市場市場規(guī)模將達(dá)到1886億元，在其看來，就產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，我國童裝行業(yè)尚處于成長期階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大的特點(diǎn)，而隨著消費(fèi)的不斷升級，現(xiàn)代城市家庭的消費(fèi)決策主體逐漸趨向“80后”、“90后”，由于成長環(huán)境經(jīng)濟(jì)條件相對優(yōu)越，對生活品質(zhì)要求更高，所以這類人群具有較高的品牌關(guān)注度和較低的價(jià)格敏感度，使得兒童服飾產(chǎn)業(yè)更趨于高附加值的品牌化、品質(zhì)化。而起步股份在保持原有童鞋業(yè)務(wù)在行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，把童裝和童鞋業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展作為公司戰(zhàn)略之一，形成了童鞋、童裝兩大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)了解，起步股份主要采用買斷式經(jīng)銷模式、同時(shí)在門店開設(shè)、陳列、運(yùn)營、銷售等均對經(jīng)銷商做出一系列指導(dǎo)，更好地維護(hù)門店與品牌形象、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。該種銷售模式下，公司借助經(jīng)銷商資金等外部力量通過經(jīng)銷渠道迅速擴(kuò)張跑馬圈地、搶占市場份額，進(jìn)而拉動收入快速增長；同時(shí)隨著市占率提升、品牌影響力擴(kuò)大，公司產(chǎn)品銷售均價(jià)總體提升、經(jīng)銷模式盈利能力總體改善。
光大證券研究員李婕也談到，起步股份采用的經(jīng)銷為主的銷售模式雖然較為傳統(tǒng)，但在當(dāng)前兒童鞋服處于快速發(fā)展的早期仍不失為一項(xiàng)有效的策略。因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展早期，通常發(fā)展空間大、競爭格局尚未形成，對于品牌商而言首要任務(wù)就是跑馬圈地、迅速占領(lǐng)市場，因此該階段采用經(jīng)銷模式借助經(jīng)銷商力量、消費(fèi)市場當(dāng)?shù)刭Y源拓展市場為有效策略。公司經(jīng)銷先行迅速擴(kuò)張、領(lǐng)先競爭對手搶占市場份額較好的順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展早期的特性，成長為行業(yè)龍頭。
