1月16日，Reebok銳步宣布簽約內(nèi)地著名藝人王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區(qū)品牌代言人，同時(shí)正式啟動(dòng)中國(guó)計(jì)劃，目標(biāo)直指成為最好的健身品牌。
從這三個(gè)代言人就可以看出，Reebok希望中國(guó)消費(fèi)者怎樣來(lái)看待這個(gè)品牌。這三人都是通過(guò)堅(jiān)持健身找到人生正能量，并且俘獲粉絲的代表。比如剛剛過(guò)完80歲生日的王德順被大家尊稱為“最酷爺爺”，他44歲學(xué)習(xí)英語(yǔ)、49歲北漂研究啞劇、50歲開(kāi)始健身、57歲創(chuàng)造“活雕塑”、70歲練成腹肌、79歲上T臺(tái)秀腹肌。
Reebok大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文（Chad Wittman）此前在接受懶熊體育專訪時(shí)就表示：“如果我們要請(qǐng)明星來(lái)代言，他們必須得到我們品牌的信任，他們的生活方式應(yīng)該符合我們的理念，或者至少，他們?cè)敢忾_(kāi)始以我們所倡導(dǎo)的健康方式去生活。”
重新將自己定義為健身品牌之后，Reebok希望在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力。作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的品牌之一，精準(zhǔn)定位為健身品牌，也意在與阿迪達(dá)斯走差異化路線，形成互補(bǔ)。從產(chǎn)品上來(lái)看，Pump Supreme成為時(shí)尚界的熱議單品，與Crossfit聯(lián)名的產(chǎn)品部分也跟隨著Crossfit在中國(guó)的發(fā)展而擁有越來(lái)越多鐵桿粉絲。
為了解Reebok在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，記者專訪了Reebok大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文。以下是訪談對(duì)話。
記者：銳步啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃，那么接下來(lái)的大概規(guī)劃是怎樣的，例如五年規(guī)劃會(huì)不會(huì)出來(lái)？
查偉文：過(guò)去五年，我們?cè)谑袌?chǎng)表現(xiàn)得很低調(diào)。現(xiàn)在重新啟動(dòng)銳步品牌，意味著有了像Crossfit這樣的合作伙伴，我們便能傳達(dá)一種讓我們充滿熱情并感到真實(shí)的理念，那就是健身和健康對(duì)人們生活的影響。尤其在中國(guó)，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越重視和了解健康和健身的理念。最終，我們會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品并銷售。我們認(rèn)為，銳步將成為中國(guó)市場(chǎng)最值得信賴的健身品牌。
其中一個(gè)措施就是開(kāi)設(shè)零售店，我們準(zhǔn)備在3到5年內(nèi)開(kāi)設(shè)500家門店。我們還會(huì)啟動(dòng)Reebok官方網(wǎng)站，讓人們有更多地機(jī)會(huì)體驗(yàn)我們的品牌并找到他們需要的產(chǎn)品。
記者：從哪些方面可以清晰地看到這個(gè)品牌的變化？
查偉文：我們對(duì)健身產(chǎn)品的定義是，它結(jié)合了多種運(yùn)動(dòng)需求，首先是跑步這種最常見(jiàn)的健身運(yùn)動(dòng)，以及相關(guān)的所有運(yùn)動(dòng)。在向健身的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們真正的產(chǎn)品靈感最初來(lái)源于Crossfit，他們也是我們的第一個(gè)簽約合作伙伴，我們從Crossfit的零售和訓(xùn)練中學(xué)到很多。跑步、跳躍、深蹲、引體向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit練習(xí)。
我們的其他產(chǎn)品靈感也來(lái)源于此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從瑜伽到跑步到體能訓(xùn)練，我們的產(chǎn)品充滿了健身風(fēng)格。所以我們的產(chǎn)品和過(guò)去相當(dāng)不一樣，這是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一種健身方式，而我們的產(chǎn)品就是為世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。
記者：和Crossfit合作時(shí)是2010年，那個(gè)時(shí)候的Crossfit是一個(gè)什么樣的狀況，為什么要合作？
查偉文：今天的Crossfit和2010年是一樣的。只不過(guò)現(xiàn)在他們有了更多的分店，有了更多走近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。2010年我們發(fā)現(xiàn)他們的時(shí)候，他們的規(guī)模還很小，那真的是起步階段。我們見(jiàn)證了Crossfit巨大的成長(zhǎng)，也見(jiàn)證了銳步&Crossfit錦標(biāo)賽的壯大，但更重要的是，Crossfit健身房越來(lái)越多了。
我們選擇他們作為合作伙伴的原因是，通過(guò)我們自己的多方調(diào)查和了解，我們發(fā)現(xiàn)Crossfit是走向健康和健身的終極方式。這一點(diǎn)我們從一開(kāi)始就非常非常清楚。我們想，Crossfit一定能成為我們最值得信賴的合作伙伴。對(duì)此我們雙方都非常確定。共同推廣Crossfit是一種絕佳的合作手段。這就是我們?cè)?010年向他們示好的原因。而我們也看到了我們希望看到的，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了我們。
我們還將支持銳步&Crossfit錦標(biāo)賽，我們將為比賽獲勝者提供獎(jiǎng)金和一整年的市場(chǎng)支持，最重要的是，我們有相當(dāng)一部分資金將用于扶持Crossfit的一些精英分店，盡我們最大努力讓他們感受到與銳步合作的好處。
記者：500家分店的開(kāi)店計(jì)劃是什么樣的？
查偉文：首先，很顯然，我們一開(kāi)始的目標(biāo)是一二線城市，因?yàn)槲覀兊闹饕M(fèi)群體集中在這些城市，他們熱愛(ài)健身，并關(guān)心自己的健康。我們同樣明白，這樣才能在中國(guó)奠定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的品牌基礎(chǔ)，作為一個(gè)大型國(guó)際品牌，我們必須專注于一二線城市。所以這將是我們2017年和2018年的戰(zhàn)略核心。
也許到了2019年，我們會(huì)進(jìn)入三線城市。但我們的總體計(jì)劃是，專注于有意義的、面向消費(fèi)者的投資。其中一些主要城市包括上海、北京、廣州，還有深圳，深圳是個(gè)很有趣的例子，這里的健身房和健身愛(ài)好者是全中國(guó)最多的，另外還有杭州。
我們?cè)谥袊?guó)學(xué)到的一點(diǎn)是，開(kāi)頭要慢慢來(lái)，要保證正確的運(yùn)營(yíng)。所以我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾之一便是，我們的投資是長(zhǎng)期的。什么意思呢？也就是說(shuō)，我們?cè)诘谝荒陼?huì)開(kāi)設(shè)50家零售店，我們2017年的目標(biāo)是，找出哪些策略奏效，哪些不奏效，以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和零售有什么樣的反饋。
然后根據(jù)需要作出運(yùn)營(yíng)調(diào)整，并應(yīng)用到接下來(lái)的零售店中。而在第二年，我們目前的計(jì)劃是再開(kāi)150家零售店，第三年再開(kāi)200家，然后在2020年之前完成剩下的目標(biāo)。這只是一個(gè)書(shū)面的計(jì)劃，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。
記者：和之前比，新的門店模式有哪些不一樣的地方？
查偉文：我們新的零售模式被稱作Fithub，它就是零售店版的Crossfit健身房。而我們的靈感也來(lái)自Crossfit健身房。墻板的設(shè)計(jì)源于引體向上用的支撐桿，鞋架靈感來(lái)源于Crossfit健身房的更衣室，還有地板的表面和Crossfit健身房非常類似，比如橡膠風(fēng)格。這是為了講述我的品牌故事，也是為了讓懂健身的消費(fèi)者來(lái)到我們零售店后能體驗(yàn)到家一樣的感覺(jué)，就好像置身于他們最喜歡的健身房，并被世界上最好的健身裝備所包圍。
記者：在贊助Crossfit box的時(shí)候，有哪些選擇標(biāo)準(zhǔn)？
查偉文：有了Crossfit總部和Coach（Crossfit創(chuàng)始人Greg Glassman）本人的支持，在Crossfit健身房方面，我們更看重和最具影響力的店家合作，他們應(yīng)該達(dá)到Crossfit的最高標(biāo)準(zhǔn)。這并不容易，我們無(wú)法定義他們是否是好的健身教練。
我們更關(guān)心的是，他們是否能將整個(gè)社區(qū)團(tuán)結(jié)起來(lái)。這才是我們需要的品質(zhì)。他們的觀念是否開(kāi)放，是否樂(lè)于助人，是否對(duì)整個(gè)Crossfit集體的事業(yè)增長(zhǎng)感興趣，決定了他們是否是一個(gè)好的合作伙伴。更重要的是，他們能否理解和接受Crossfit總部所設(shè)定的愿景。
記者：現(xiàn)在開(kāi)設(shè)500家分店的零售商合作方是百麗，Reebok與寶勝的合作終結(jié)，為什么有此變化？
查偉文：對(duì)于合同的條款細(xì)節(jié)我無(wú)可奉告，我們選擇百麗作為合作商，是因?yàn)樗麄冏罘衔覀冊(cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。他們的投資是為了全面地、長(zhǎng)期地支持和建設(shè)我們的品牌。他們能拿下一些關(guān)鍵區(qū)域，那些重要的商場(chǎng)和百貨商店是我們需要爭(zhēng)取的銷售點(diǎn)。我們會(huì)合理地利用這些資源，所以我們選擇了百麗，目前來(lái)看，我們的合作非常成功，我們的價(jià)值觀、目標(biāo)和發(fā)展方向都非常吻合。
記者：你們今后在品牌這塊肯定也會(huì)和Crossfit之外的品牌合作，那么Crossfit從整個(gè)銳步中國(guó)乃至全球的增長(zhǎng)中，到底為Reebok帶來(lái)了多少的增長(zhǎng)？
查偉文：我不會(huì)引用任何數(shù)據(jù)，但他們絕對(duì)幫到了我們，給了我們很多靈感，不僅在品牌重塑上，還包括新產(chǎn)品的打造。Reebok擁有悠久的健身文化傳承，上世紀(jì)80年代，我們是健身運(yùn)動(dòng)的主要推廣者。而Crossfit則是新一輪健身革命的代表。他們帶來(lái)的靈感，能幫助我們打造更好的產(chǎn)品，成為更好的企業(yè)。
記者：Crossfit對(duì)你們的靈感是怎樣激發(fā)到產(chǎn)品的研發(fā)上的？
查偉文：首先，我們的產(chǎn)品制造人員已經(jīng)加入了Crossfit健身行列，一旦參與到其中，他們將變得比之前更了解產(chǎn)品的需要。因?yàn)镃rossfit是一種全面的健身模式，它要求你完成一些從未嘗試過(guò)的動(dòng)作。
因此它要求你的健身裝備富有彈性并附帶多種功能，這些都是我們?cè)诤献髑八恢赖�，所以�?dāng)我們同事參與到Crossfit健身之后，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇，原來(lái)鞋后跟要做硬一點(diǎn)，這樣在深蹲時(shí)才能獲得更好的力量反饋；而且后跟不能傾斜，因?yàn)檫@會(huì)為動(dòng)作帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；哇，鞋底的平整真的很重要，這樣在跑步時(shí)才能更好地抓地；擁有一個(gè)可向四面拉伸的短袖很重要，這樣你在做深蹲時(shí)就不會(huì)被衣服牽扯以及阻礙影響動(dòng)作質(zhì)量了。
記者：其實(shí)現(xiàn)在大家都能看到，跟Crossfit合作之后銳步的一些變化，而Crossfit現(xiàn)在也越來(lái)越流行了。那你們的合作是到2020年吧？那么下一階段是準(zhǔn)備繼續(xù)合作還是有什么變化？
查偉文：我可以確定，在這次合同到期后，我們完全愿意和Crossfit進(jìn)行新一輪的合作。當(dāng)然，我們會(huì)和他們討論這個(gè)問(wèn)題。
記者：對(duì)于健身品牌的定位， 是五年期還是更長(zhǎng)的計(jì)劃？未來(lái)的銷售增長(zhǎng)有什么預(yù)期？
查偉文：是更長(zhǎng)期的。我們是上市公司，所以不能告訴你財(cái)務(wù)上的細(xì)節(jié)，我們是一個(gè)以兩位數(shù)增長(zhǎng)的健康企業(yè)，至少在未來(lái)5年甚至10年是這樣的。(懶熊體育)
