在零售業(yè)整體唱衰的情況下，美國(guó)最大的連鎖會(huì)員儲(chǔ)量販超市Costco近來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)都還不錯(cuò)，尤其受到年輕人的喜愛(ài)。

Costco最近發(fā)布的報(bào)告指出，去年12月的營(yíng)業(yè)額為130億美元，截止到今年元旦的5周內(nèi)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)5%，去年同時(shí)期收入為124.6億美元。

假日的購(gòu)物狂潮帶來(lái)的影響也很明顯，截止到今年元旦的18周內(nèi)，Costco整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2%，美國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)1%，加拿大地區(qū)增長(zhǎng)5%，其他地區(qū)增長(zhǎng)1%。

Costco的CFO兼執(zhí)行副總裁RichardGalanti表示現(xiàn)在千禧一代和后千禧一代的會(huì)員越來(lái)越多，會(huì)員平均年齡都下調(diào)了兩歲，只比美國(guó)國(guó)家平均年齡(36歲左右)高兩歲，之后將會(huì)和國(guó)家平均年齡持平。年輕消費(fèi)者對(duì)Costco奉行的優(yōu)質(zhì)低價(jià)原則很買(mǎi)賬。

Costco販賣(mài)的商品品牌精簡(jiǎn)，讓不少有選擇困難癥的消費(fèi)者免受折磨。Costco存貨單位低于4000，每個(gè)商品種類(lèi)只精選幾個(gè)牌子，很有可能就是一條產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌或者再加上Costco的自有品牌Kirkland，據(jù)稱(chēng)選擇出來(lái)的都是頂級(jí)質(zhì)量的產(chǎn)品，而這樣的精簡(jiǎn)模式也讓貨架空間的使用效率更高。

隨著人們對(duì)有機(jī)食品的需求增長(zhǎng)，Costco公司也開(kāi)始爭(zhēng)奪這一塊市場(chǎng)。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，Costco的有機(jī)食品銷(xiāo)售就達(dá)到40億美元，超過(guò)全食超市，成為美國(guó)有機(jī)食品最大供應(yīng)商。

伴隨著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，Costco的價(jià)格還不高，當(dāng)然這可能和他們銷(xiāo)售批發(fā)形式大包裝商品有關(guān)。但他們的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不允許將任何東西的價(jià)格標(biāo)高14%，但也不會(huì)低于1%，這點(diǎn)比起別的量販超市還是比較少見(jiàn)。比如一條CK牛仔褲，可能一般商店定價(jià)在50美元左右，Costco就會(huì)以30美元左右的價(jià)格出售。

這也在無(wú)形中讓消費(fèi)者感受到自己付出的會(huì)員費(fèi)物有所值。Costco的會(huì)員年費(fèi)分為55美元和110美元兩個(gè)價(jià)位，顧客結(jié)賬時(shí)都需要出示會(huì)員卡。

年輕人青睞Costco可能還有一個(gè)原因在于會(huì)員卡的優(yōu)惠范圍很廣，包括預(yù)訂旅游套餐、租車(chē)、配藥等。高級(jí)會(huì)員卡還可以享受2%的現(xiàn)金返利優(yōu)惠。

Costco還想把年輕化的路子帶到中國(guó)。2014年Costco宣布在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，引入食品和保健品等優(yōu)勢(shì)商品(天貓上就不用辦卡啦)，目前銷(xiāo)量較高的是年輕人喜愛(ài)的進(jìn)口零食。其中鹽焗堅(jiān)果賣(mài)得最好，銷(xiāo)量達(dá)到50多萬(wàn)。

不過(guò)Costco在中國(guó)大陸還沒(méi)有實(shí)體店�，F(xiàn)在Costco一共有723家店，其中506家都在美國(guó)，亞洲地區(qū)有49家店，只涉足日本、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)。(世界服裝鞋帽網(wǎng))