在同行中期業(yè)績表現(xiàn)疲弱時(shí)，港股上市公司珂萊蒂爾（03709）卻表現(xiàn)靚麗，其營業(yè)收入及純利分別同比上升20.03%及32.29%。記者日前專訪了該公司董事長兼CEO金明，他透露，在公司第三大股東復(fù)星國際（00656）推動(dòng)下，公司與復(fù)星入股的酷特智能簽訂合作，推出個(gè)人定制服裝品牌DE KORA10月底將正式上線，其價(jià)格將比專賣店同品類價(jià)格低三四成。為此公司首期投入2000萬元人民幣推廣該業(yè)務(wù)，相信未來三四年其將會引爆海內(nèi)外市場需求。

　精細(xì)化管理和大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售

金明告訴記者，目前中國的中高端女裝市場規(guī)模近1400億，市場需求仍保持雙位數(shù)增長，這就給公司 帶來良好的機(jī)遇。公司通過精細(xì)化管理和大數(shù)據(jù)運(yùn)用，在設(shè)計(jì)、布料、款式等方面更好地迎合市場需求。珂萊蒂爾一直專注和深耕女裝主業(yè)，堅(jiān)持直營策略，目前公司在全國29個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的100多個(gè)城市布局的直營店和經(jīng)銷店，數(shù)量分別為433家和49家，這為公司的銷售和滿足顧客需求起到積極的作用。珂萊蒂爾在設(shè)計(jì)方面加大精力投入，目前公司共有設(shè)計(jì)人員近百人，不但有深諳國內(nèi)市場的高水平設(shè)計(jì)師，也有聘請了解國際潮流趨勢的意大利、法國、德國等設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的連衣裙、針織和毛衫等十分鍥合目標(biāo)女性顧客的需求。據(jù)中華商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，在全國中高端女裝中前十名中，珂萊蒂爾品牌在行業(yè)排名第五。公司在天貓、唯品會等銷售不俗，2015年電商銷售額突破1億元，預(yù)計(jì)今年電商銷售額較去年同期增長約四成。

價(jià)格降數(shù)成 三四年后將引爆海內(nèi)外市場需求

金明透露，股東復(fù)星國際入股酷特智能后，大力推動(dòng)珂萊蒂爾與酷特智能合作，酷特智能是工信部認(rèn)可的工業(yè)4.0示范企業(yè)。公司攜手酷特智能推出個(gè)人定制品牌DE KORA，西裝、牛仔、襯衫等服裝將可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將于10月底推出相關(guān)服務(wù)。酷特智能負(fù)責(zé)提供智能供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，珂萊蒂爾負(fù)責(zé)市場營銷和接單，公司在全國400多家直營店約3000人的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)可以上門為顧客提供量體服務(wù)，顧客通過天貓店、移動(dòng)APP、微信公眾號提交需求訂單，內(nèi)含選擇款式、尺碼、面料、數(shù)量、繡花、印字等，顧客可直接付款下單。這種O2O銷售模式將實(shí)現(xiàn)公司的零庫存，從而可以降低運(yùn)營成本。金明表示，通過酷特智能生產(chǎn)的定制衣服成本與公司以往批量生產(chǎn)的服裝成本相近，且其價(jià)格較專賣店同品類服裝低三四成，這將有利于推進(jìn)服裝定制走向市場化，更好地滿足全國顧客個(gè)性化的需求，未來公司也將在海外推出相關(guān)服務(wù)。公司擬首期投入2000萬元，通過天貓、微信朋友圈、微博等渠道推廣服裝定制服務(wù)，并將在一些重要城市機(jī)場設(shè)旗艦店，以更好地吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注和訂購。他相信未來三四年服裝定制將會引爆全國甚至海外市場。

多品牌利增顧客購買總價(jià) 斥5000萬回購公司股票

金明告訴記者，珂萊蒂爾深耕行業(yè)多年，對于中高端女裝的市場具有敏銳的觀察力，定位清晰，能更好地抓住這一細(xì)分市場的特點(diǎn)。為了更好地挖掘顧客全方位的需求，公司堅(jiān)持多品牌發(fā)展道路，除了原有的旗下三大自有品牌，今年上半年斥資7670萬人民幣收購了高端女裝蒙黛65%爾股權(quán)。收購?fù)瓿珊�，公司目前有珂萊蒂爾、拉珂蒂、珂思和卡迪黛爾四個(gè)品牌，這些品牌各有特色并且具有互補(bǔ)效應(yīng)，可供客戶在宴會、職場等多種場合穿著，更好地滿足她們的著裝需求，有利于提高顧客的購買總價(jià)，進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)務(wù)。為了更好推廣各個(gè)品牌，珂萊蒂爾組建各自品牌的推廣團(tuán)隊(duì)，利用共享的客戶資源，加速業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

在談到回購公司股票時(shí)，金明表示，公司業(yè)績有較好地增長，現(xiàn)時(shí)動(dòng)態(tài)市盈率已不足18倍，而且可預(yù)期下半年公司業(yè)績將明顯好于上半年，現(xiàn)時(shí)珂萊蒂爾價(jià)值被嚴(yán)重低估。于是公司近期斥資5000萬港幣連續(xù)回購，顯示了管理層對公司前景的信心。