圖為雨維斯的產(chǎn)品展示館。（陳靜攝）
在綢都盛澤，服裝面料的時尚多樣早就不足為奇，而將面料延伸到雨傘上，在傘布面料上“烙上”時尚色彩的公司，目前為止，大概只此一家了，它就是蘇州雨維斯紡織纖維有限公司。
時尚的價值：
一把傘可賣六七百元
昨天，記者走進雨維斯紡織的面料陳列室。架子上擺放著款式各異、色彩不一的傘布面料，墻壁上還掛放著數(shù)十把花型、款式“彈眼落睛”的晴雨傘。廳內(nèi)一角，幾個身穿旗袍的假人模特手持由雨維斯面料制作而成的精品雨傘，亭亭玉立，婀娜多姿，整個展廳充滿時尚感。
在滿目化纖面料的盛澤，雨維斯獨辟蹊徑，專攻傘布面料，如今已走出了一條適合企業(yè)發(fā)展的差異化之路。據(jù)介紹，成立于2012年的雨維斯紡織擁有8臺涂層機、300多臺織機、2臺印花機，共200多名工人。其前身——品信紡織，曾被授予“國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地”，“國家傘布面料開發(fā)基地”，“中國戶外面料色彩研發(fā)基地”等稱號，擁有多個生產(chǎn)加工基地，從事面料研發(fā)、織造及印花涂層后整理等業(yè)務(wù)，硬件實力雄厚。
雨維斯銷售總監(jiān)朱娟青告訴記者，除了硬件實力強，公司的設(shè)計人員十分擅長將女性喜愛的流行元素融入傘布設(shè)計，如各式蕾絲花邊、格子、條紋，使得公司的產(chǎn)品風(fēng)格或清純、或野性。公司主打中高端傘布面料，一把精致的晴雨傘最貴可賣到六七百元。
時尚的作用：
上半年銷售破億元
早在幾年前，雨維斯公司的產(chǎn)品研發(fā)定位在走時尚化路線。經(jīng)過幾年時間的發(fā)展積累，公司不僅在國內(nèi)收獲了穩(wěn)定的客戶，銷售也年年有所增長，今年上半年銷售已經(jīng)突破1億元，銷量達1000多萬米。
在近年紡織行情普遍低迷的情況下，為何雨維斯紡織能夠取得如此驕人的成績？朱娟青告訴記者，這與公司的產(chǎn)品定位有直接關(guān)聯(lián)。這幾年，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并以生產(chǎn)膠面防紫外線類功能性傘布面料為主。
“現(xiàn)在行業(yè)都在談產(chǎn)品差別化，我們的差別化在哪兒？關(guān)鍵點就是在傘布涂層上做膠面處理�！彼嬖V記者，和傳統(tǒng)傘布相比，現(xiàn)在的傘布要求具有遮光、擋雨、抗紫外線等很多功能，但功能疊加后處理方面會引起互相反應(yīng)導(dǎo)致各種問題。據(jù)了解，雨維斯紡織為解決傘面遮光膠面厚薄不同而產(chǎn)生的成本與品質(zhì)問題，自主研發(fā)了高性能防水、抗紫外線助劑。現(xiàn)在公司產(chǎn)量的60%都是膠下布，深受女性客戶的喜愛。
時尚的未來：
線上線下拓展銷售
產(chǎn)品要擴大市場份額，設(shè)計出的傘布自然需迎合市場大眾的需求。近年來，雨維斯紡織十分重視傘布款式設(shè)計，將傘布面料當作時裝面料來設(shè)計，尋求突破。記者在采訪中了解到：雨維斯在廈門專門成立設(shè)計中心，高薪聘用高級設(shè)計師專注傘布面料花型和款式設(shè)計，今年上半年已推出了100多個傘布花型。
“目前雨維斯品牌雨傘開辟了線上、線下的銷售模式，線上的話，我們在淘寶上有專賣店，還有微商運營，天貓商城也已經(jīng)來我們這里考察過多次；線下的話，我們可接受單位團購，也有意向在江浙旅游景區(qū)開設(shè)晴雨傘專賣店�！敝炀昵嗾f。
“我們要讓傘不僅成為遮風(fēng)擋雨的工具，還要把它打造成具有藝術(shù)和美化作用的藝術(shù)品�！彼判臐M滿地說。
