近日，記者隨中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長彭燕麗、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明調(diào)研江蘇聯(lián)宏紡織有限公司時，被其創(chuàng)新魅力深深打動。這家2000年改制的中型紡織企業(yè)，經(jīng)過10多年的努力，不僅因裝備先進、管理嚴謹?shù)玫搅藰I(yè)內(nèi)專家的贊賞，更以技術創(chuàng)新為先導，產(chǎn)品開發(fā)為依托，自主品牌為重點，構(gòu)建“大貿(mào)易、小生產(chǎn)”新格局，向著品牌供應商從容轉(zhuǎn)型。

每年現(xiàn)金凈增額全用于技改

江蘇聯(lián)宏紡織有限公司董事長查小剛對紡織行業(yè)有著深厚的感情，從基層起步的他深諳企業(yè)的運行規(guī)律，他帶領聯(lián)宏紡織員工確立了以“粗精紡紗、針織毛衫”為主導產(chǎn)品，加大技改投入、促進提檔升級、提高創(chuàng)新能力的思路，對設備持續(xù)進行了升級改造。

針對原技術落后、設備老化、產(chǎn)品單一等制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，查小剛制定了技改目標：提高產(chǎn)品檔次，配套產(chǎn)能而不是擴大產(chǎn)能。聯(lián)宏紡織的技改可不是小改小革，而是每年將生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量的凈增加額用于下一年度的技改投入。“我們將近幾年的利潤幾乎全部投入到技改中，總投入超過1.5億元，”查小剛說。近年來，聯(lián)宏紡織先后引進了德國、法國的精紡設備，意大利的粗紡設備以及德國全自動電腦橫機。在車間，毛紡細絡聯(lián)、1200錠長車以及上規(guī)模的走錠紡引人矚目。目前，聯(lián)宏紡織已形成了27臺套粗紡、25000錠精紡、10000錠半精紡、130臺電腦橫機的生產(chǎn)規(guī)模，可生產(chǎn)粗紡羊絨針織紗、精紡針織紗、半精紡針織紗、針織毛衫四大系列產(chǎn)品幾千個品種，年產(chǎn)各類毛衫200萬件、粗紡紗3000噸、半精紡毛紗1500噸、精紡紗3000噸。

彭燕麗在參觀后表示，聯(lián)宏紡織裝備水平目前在國內(nèi)同行中是非常先進的，毛紡企業(yè)自動化程度這么高的還不多。查小剛告訴記者，聯(lián)宏紡織80%以上的紡紗裝備和毛衫生產(chǎn)設備已達到國際先進水平，為拓展營銷渠道、打造內(nèi)銷品牌、實施新品開發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，夯實了良好的基礎。

將創(chuàng)新研發(fā)作為核心競爭力

經(jīng)過不斷的技術改造，聯(lián)宏紡織綜合競爭力顯現(xiàn)了出來，進行的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整比較順暢。將粗精紡產(chǎn)品擴大至高支羊絨紗，全毛紗、混紡紗、針織紗、機織紗等多門類多品種并進，產(chǎn)品檔次一年比一年高，質(zhì)量穩(wěn)定，有效增加了企業(yè)拓展客戶的機會。

“面對日趨激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，我們將企業(yè)的自主創(chuàng)新、自主研發(fā)作為提升核心競爭力來抓，加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，引進專業(yè)人才，建立開發(fā)團隊，制訂科技創(chuàng)新的目標，著力推進產(chǎn)品的差異化，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點，充分利用產(chǎn)學研優(yōu)勢，依靠技術創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，提高產(chǎn)品的附加值和贏利空間，積極走科技興企的發(fā)展之路”。查小剛對提高企業(yè)創(chuàng)新能力的要求十分迫切，對人才十分渴望，先后成立了研究生工作站，獲批了蘇州市工程技術研發(fā)中心、江蘇省工程技術研發(fā)中心、江蘇省高新技術企業(yè)，與東華大學、蘇州大學、江南大學進行產(chǎn)學研合作，深化資源利用、產(chǎn)品研發(fā)、人才資源交流，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，先后成功報批9項國家實用新型專利，2項國家發(fā)明專利， 1項江蘇省高新技術產(chǎn)品項目。

創(chuàng)新離不開人才，對于人才培養(yǎng)，查小剛表示，聯(lián)宏紡織將利用產(chǎn)學研合作優(yōu)勢，一方面通過訂單式培養(yǎng)，打造一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)高、能力強的創(chuàng)新型人才梯隊。同時注重培養(yǎng)一線創(chuàng)新員工和青年技術骨干人才，鼓勵本科生、大學生到一線從事設備技術和生產(chǎn)工藝的研究，培養(yǎng)他們成為技術專業(yè)能手。另一方面，千方百計吸納行業(yè)專業(yè)人才，建立激勵機制，不斷壯大企業(yè)創(chuàng)新隊伍，調(diào)動技術骨干的積極性，充分發(fā)揮人才的創(chuàng)新作用。

以品牌提效益實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型

經(jīng)營上，聯(lián)宏紡織主動降低外貿(mào)生產(chǎn)比重，嘗試性進行“雪蘭”自主品牌的拓展，開發(fā)內(nèi)銷市場。面對主要的出口市場——歐美市場，創(chuàng)新營銷模式，與歐美中小客商合作經(jīng)營，設立辦事處，將“貿(mào)易前移”�！拔业墓�廠是你的車間，你的公司是我的OFFICE”，查小剛提出了這樣的概念，以國際化的視野，充分利用國內(nèi)國際兩個市場優(yōu)化資源配置，聯(lián)宏紡織“大貿(mào)易、小生產(chǎn)”的布局正在形成。

據(jù)了解，聯(lián)宏紡織已注冊了“雪蘭”、“LANKE.ENZHI”2個毛衫品牌，實施品牌戰(zhàn)略，依托意大利毛衫專業(yè)設計師，準確把握流行趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。在銷售渠道上，目前“雪蘭”全部在線上銷售，聯(lián)宏紡織在北京成立了電子商務公司，通過搭建網(wǎng)絡銷售平臺，在研發(fā)、產(chǎn)銷、服務等環(huán)節(jié)營造完善品牌的發(fā)展環(huán)境，著力提升品牌軟實力。據(jù)悉，今年下半年，“雪蘭”在網(wǎng)上的銷售情況良好。下一步，上海電子商務公司也將成立，查小剛希望借助專業(yè)設計和電子商務團隊的力量，分別明確品牌的市場定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場推廣策略，創(chuàng)新銷售模式，將顧客體驗與產(chǎn)品性價比相結(jié)合，建立線上線下無縫對接的立體銷售團隊，積極推進毛衫產(chǎn)品走自主品牌專營之路，做到以品牌應對挑戰(zhàn)，以品牌提升效益，以品牌實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型。

“要想干好這一行，必須這樣做。現(xiàn)在是最最考驗我們的時候，明年依舊比較困難，我們必須經(jīng)受住考驗”，查小剛對于轉(zhuǎn)型升級堅定不移，對于轉(zhuǎn)型困難有著充分考量。但他也有困惑：“真的有點累，但要放棄又心有不甘，其他行業(yè)就算有錢也不一定是我能賺的。我們這樣不大不小的企業(yè)究竟怎么做，有點迷�！�。對此，謝明鼓勵查小剛在從制造商向品牌商轉(zhuǎn)型過程中多研究成功案例;彭燕麗提醒查小剛要注意小批量多品種趨勢與設備的配套;徐文英表示，聯(lián)宏紡織設備先進、內(nèi)部管理規(guī)范，大貿(mào)易小生產(chǎn)的設置貼合實際，品牌建設穩(wěn)步推進，布局與節(jié)奏掌握得不錯，接下來，要更加重視產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷，沿著“加強內(nèi)部配套完善，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，打造自主品牌，提升全員素質(zhì)”的既定目標前進。