??本報訊 春節(jié)即將來臨，羊毛衫廠家的又一輪商戰(zhàn)正酣。繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝羊絨巨頭進軍羊毛衫后，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數(shù)家知名紡織企業(yè)攜優(yōu)勢品牌躋身羊毛衫行業(yè)，大量品牌蜂擁而至，羊毛衫市場的競爭空前激烈。

?? 為阻擊一些新品牌滲透，羊毛衫行業(yè)老大恒源祥在2003年下半年推出了一個新的品牌“fazeya”，這一品牌以高于恒源祥品牌的定位，目標鎖定中高檔人群。恒源祥通過品牌細分化的策略進一步鞏固并擴大在業(yè)界的“江湖地位”。

?? 恒源祥羊毛衫事業(yè)部負責人廖江南認為中國羊毛衫業(yè)有三大硬傷亟待治療。

?? 第一道硬傷是品牌多名牌少。據(jù)最新的全國百貨行業(yè)的一項調(diào)查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29％，羊毛衫行業(yè)目前公認的“老大”------恒源祥的羊毛衫市場綜合占有率也只有3.58％。按照標準，市場占有率超過5％的品牌才能稱作是領導品牌，在一個只有“老大”，而缺少領導品牌的市場，這個市場要想規(guī)范健康成長是很難的，它還只能停留在價格競爭的階段上。

?? 第二道硬傷是盲目貼牌跟風使名牌水準下降。OEM是國際上非常先進的商業(yè)運作模式，對于眾多品牌一擁而上采用此種方式，專家表示了擔憂。

?? 第三道硬傷是品牌差異化不大，使得眾多品牌擠在同質(zhì)化的市場形成激烈的競爭。

?? 中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗先生說，未來3～5年內(nèi)，對整個羊毛衫行業(yè)來說是挑戰(zhàn)，也是機會。羊毛衫有眾多品牌入駐，說明羊毛衫品牌時代正在到來，無品牌的羊毛衫將要退出市場，這對做大羊毛衫品牌市場是非常有利的。如何建立洗牌時代的贏利模式，細分市場，形成多贏格局是眾多名牌們該思考的問題。

?? 他說，我們可不可以讓羊毛衫行業(yè)多幾個第一呢？女裝第一，男裝第一，或者其它什么第一，比如在品牌功能、文化的內(nèi)涵上作區(qū)分，大家不要在同一戰(zhàn)線上惡性競爭，與比自己強大得多的對手競爭是得不償失的。大家要想辦法，各占一個山頭。名牌們實現(xiàn)差異化競爭更有利于做大這個市場。

?? 他還提到了價值鏈，他認為未來企業(yè)的競爭是價值鏈的競爭，企業(yè)自身的營銷成功要有賴于整體價值鏈所有企業(yè)價值的提升才能達到目的。比如羊毛衫行業(yè)發(fā)展實際上非常依賴于上游原料羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就要求羊毛衫行業(yè)不僅要關注于自己產(chǎn)品本身，還要關注如何提高羊毛的價值及消費者的認知等。（大軍）