如何找到適合品牌發(fā)展的加盟商，對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，有著非常重要的意義；而如何找到一個(gè)靠得住、能共贏的服裝品牌，對(duì)加盟商而言，更是一種現(xiàn)實(shí)的企盼。服裝行業(yè)正經(jīng)歷新一輪的變局，一些老品牌風(fēng)光難在，不少新品牌領(lǐng)先搶眼。在新老“游戲規(guī)則”的交錯(cuò)中，加盟商們普遍感到：找到一個(gè)能同風(fēng)雨、共發(fā)展的服裝品牌何其之難！然而今年2月和7月舉辦的“凱喜雅”女裝發(fā)布會(huì)，卻讓全國(guó)各地的加盟商吃了一顆定心丸，使他們苦苦的尋覓終于有了一個(gè)足以欣慰的答案。在發(fā)布會(huì)上，“凱喜雅”品牌全國(guó)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)------北京凱麗服飾有限公司董事長(zhǎng)吳麗峰非常坦誠(chéng)地說(shuō)，由于“凱喜雅”秋冬裝是新開(kāi)發(fā)的高科技真絲產(chǎn)品，因而不能承諾及時(shí)大量出貨。她不要求加盟商貨定得越多越好，而希望只是剛剛好。她強(qiáng)調(diào)，加盟商是一個(gè)事業(yè)伙伴，“凱喜雅”要與加盟商共同培植一棵“品牌樹(shù)”，這種合作不是一朝一夕，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。一番話讓在座的加盟商非常感動(dòng)。

　　在吳麗峰看來(lái)，加盟商選擇得好不好，直接關(guān)系到品牌的生命力。她告訴記者，“凱喜雅”在品牌經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，把加盟商放在十分突出的位置。對(duì)挑選加盟商有自己獨(dú)特的眼光------不僅要有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，更要認(rèn)同“凱喜雅”，把它當(dāng)成一份事業(yè)。而這種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于品牌商對(duì)待加盟商的心態(tài)�！皠P喜雅”的態(tài)度是把加盟商當(dāng)作事業(yè)同盟，“推心置腹，坦誠(chéng)相見(jiàn)”，這種態(tài)度使“凱喜雅”獲得了很多非常優(yōu)秀的加盟商，也使得加盟商真正了解、認(rèn)同“凱喜雅”的發(fā)展理念，喜歡“凱喜雅”、熱愛(ài)“凱喜雅”，執(zhí)著地追求這份事業(yè)。吳麗峰表示，“凱喜雅”把這種對(duì)加盟商“真心以待”的承諾，不折不扣地貫徹在具體的操作中，實(shí)實(shí)在在地為加盟商著想。比如在克服了種種不可抗拒的因素以后，非常難得地實(shí)現(xiàn)了訂貨會(huì)之后，一個(gè)半月就開(kāi)始出貨。最重要的是使這種服務(wù)有一種機(jī)制上的保障，即通過(guò)自身專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，克服了純粹的供貨商的局限，把服務(wù)延伸到一線，實(shí)行對(duì)加盟商手把手的服務(wù)。最值得一提的是，對(duì)加盟商服務(wù)量身定做，根據(jù)不同的特點(diǎn)輸出管理培訓(xùn)模式。

　　在發(fā)布會(huì)上，記者認(rèn)識(shí)了一位來(lái)自鄭州的加盟商------樊玉梅經(jīng)理，她有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，用她的話說(shuō)就是“在服裝業(yè)摸爬滾打了10多年”。談起和“凱喜雅”結(jié)緣，她非常興奮。她告訴記者，這么多年來(lái)不知道換過(guò)多少品牌，但要么自己打開(kāi)了局面，品牌卻從市場(chǎng)上退出了；要么品牌承諾的條件雖然很好，卻供不上貨�！皩ふ乙粋�(gè)可以長(zhǎng)期合作的品牌很困難，也很茫然�！狈�經(jīng)理的話代表了相當(dāng)一部分加盟商的心聲。尋覓心目中理想品牌多年的她，其實(shí)很早就在關(guān)注“凱喜雅”，加盟了以后，頓時(shí)感覺(jué)到豁然開(kāi)朗。當(dāng)記者問(wèn)及“凱喜雅吸引你的究竟是什么”時(shí)，她說(shuō)，她看好“凱喜雅”作為中國(guó)最大的絲綢商品銷售商和出口商的實(shí)力，尤其是研發(fā)實(shí)力，保證了產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季生產(chǎn)。最主要的是，能夠真正從加盟商的利益出發(fā)。她非常贊賞“凱喜雅”“不回避困難，與加盟商形成事業(yè)同盟”的觀點(diǎn)，這給了她極大的信心。她強(qiáng)調(diào)，自己非常喜歡“凱喜雅”服裝，“找一個(gè)自己喜歡的品牌不容易”。另外她認(rèn)為“凱喜雅”專業(yè)化的操作，使加盟商市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)非常輕松。記者從她口中得知，她在訂貨會(huì)上一下子訂了1000件凱喜雅服裝，價(jià)值100多萬(wàn)的貨品，而一般新客戶訂貨大多只有500件左右。這充分體現(xiàn)了她對(duì)與“凱喜雅”開(kāi)創(chuàng)共贏的美好前景的堅(jiān)定信心。不久前，她高興地告訴記者，市場(chǎng)證明了她的眼光沒(méi)有錯(cuò)，目前她已在鄭州金博大開(kāi)設(shè)了凱喜雅專賣店。她表示，自己在鄭州會(huì)做得很好，并希望下一步成為“凱喜雅”在整個(gè)河南的總代理。在加盟商的眼里，“凱喜雅”產(chǎn)品有特色，企業(yè)有實(shí)力，服務(wù)有保障，這使得“凱喜雅”擁有了一個(gè)志同道合、風(fēng)雨同舟的“利益共同體”。吳麗峰認(rèn)為這是“凱喜雅”最珍貴的財(cái)富，也對(duì)明年進(jìn)一步做大做強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！皠P喜雅”的成功實(shí)踐表明：對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的品牌來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中有所作為，不在于證明自己是什么，而在于加盟商眼里的角色，或者說(shuō)，一個(gè)品牌能夠走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于怎樣與加盟商同行。