眼下，羽絨服熱銷的黃金季節(jié)已經(jīng)來(lái)臨。波司登羽絨服在全國(guó)各地的銷售十分火爆，沈陽(yáng)、哈爾濱、北京、濟(jì)南、西安等地相繼傳來(lái)波司登羽絨服脫消的消息。有關(guān)人士預(yù)言：波司登今年又將迎來(lái)一個(gè)旺銷年，全國(guó)銷量“九連冠”大有希望。
在全國(guó)服裝業(yè)，波司登頭頂著一個(gè)個(gè)光環(huán)------連續(xù)8年國(guó)內(nèi)銷量遙遙領(lǐng)先，多次代表中國(guó)向世界發(fā)布防寒服流行趨勢(shì)；規(guī)模、技術(shù)位列世界三強(qiáng)，第一個(gè)將民族服裝品牌打進(jìn)歐美市場(chǎng)；第一個(gè)牽手合作國(guó)際頂級(jí)公司……波司登長(zhǎng)盛不衰的秘密何在？人們把目光投向了親手打造了波司登羽絨王國(guó)的公司總裁高德康。
一個(gè)企業(yè)何以輝煌更輝煌？一個(gè)品牌怎樣升華再升華？高德康和他的波司登給了我們一個(gè)有力的回答。
尋找企業(yè)不竭的動(dòng)力和源泉
有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)生命力強(qiáng)弱的一個(gè)標(biāo)志。許多企業(yè)在營(yíng)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，常常孤立地理解為“人財(cái)物”、“產(chǎn)供銷”，而高德康托起的波司登卻高屋建瓴，以發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力為根本尋找企業(yè)不竭的動(dòng)力和源泉。
90年代初，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)初露鋒芒，高德康便抓住這一機(jī)遇，大膽投入4000多萬(wàn)元興建占地7萬(wàn)平方米的廠房和辦公樓，使生產(chǎn)能力一下子擴(kuò)大了三四倍。此后又?jǐn)?shù)次進(jìn)行擴(kuò)張，成為與美國(guó)GAP、日本UNIQLO并駕齊驅(qū)的世界三大羽絨制品基地。
科技是第一生產(chǎn)力，代表著企業(yè)的明天。高德康先后投資數(shù)億元引進(jìn)世界一流的GGT/CAD、CAM電腦設(shè)計(jì)裁割系統(tǒng)、德國(guó)和意大利的羽絨處理設(shè)備、日本的特種縫制設(shè)備及全自動(dòng)電腦充絨設(shè)備，生產(chǎn)效率大幅提高，10分鐘就能裁剪1500件羽絨服，先進(jìn)的設(shè)備適應(yīng)了多品種、多款式、大批量的現(xiàn)代化生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益凸顯。
搞好設(shè)計(jì)是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。高德康從人才這個(gè)要素入手，抓創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新管理，實(shí)現(xiàn)每年有上百個(gè)新品種問(wèn)世，一輪又一輪羽絨服消費(fèi)熱從波司登開(kāi)始升溫。
把“民牌”打造成世界品牌
塑造品牌之路有千萬(wàn)條。高德康常說(shuō)的一句名言是：名牌的實(shí)質(zhì)是民牌。這句話反映了一個(gè)企業(yè)家的心聲，同時(shí)也體現(xiàn)了他前衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)理念。高德康說(shuō)：“老百姓手中的鈔票就是我們產(chǎn)品的選票，代表廣大消費(fèi)者利益的名牌是不可戰(zhàn)勝的。”已在市場(chǎng)摸爬滾打了十多年的高德康深切地悟出一個(gè)道理：能為廣大消費(fèi)者所接受、所青睞的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上暢銷，在市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品才真正稱得上名牌產(chǎn)品。波司登只有成為普通消費(fèi)者的代言人，才能成為立于不敗之地的永久名牌。
波司登掀起第一場(chǎng)“羽絨服革命”是將傳統(tǒng)的“癩蛤蟆”式羽絨服變?yōu)榧氨 ⒕�、純”于一體簡(jiǎn)潔貼身的冬令時(shí)裝，在不增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的前提下，將羽絨含量從60%－70%提高到90%，并全部精選高品質(zhì)羽絨。這場(chǎng)“革命”最終在一次次搶購(gòu)熱潮中完成。
隨后，高德康將這一理念詮釋得更加淋漓盡致。針對(duì)羽絨服的鉆絨現(xiàn)象，波司登每年不惜增加上億元成本，采用一流的日本密可面料和里料，內(nèi)襯則是大名鼎鼎的美國(guó)杜邦產(chǎn)品；為適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)，高德康打出了品牌組合，適合不同人群、不同消費(fèi)的雪中飛、康博、冰潔、冰飛相繼問(wèn)世，成為市場(chǎng)上的搶手貨。在莫斯科，一件波司登羽絨服售價(jià)280美元，與世界級(jí)名牌平起平坐。在國(guó)內(nèi)，波司登卻一直堅(jiān)守平民的身價(jià)，不少國(guó)際同行戲稱波司登是“一流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格”。高德康則絲毫不為所動(dòng)，他要求的就是“民牌”，體現(xiàn)千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者利益的“民牌”。
躋身國(guó)際一流名牌行列
目前，波司登已躋身于國(guó)際一流名牌。在國(guó)內(nèi)，它占據(jù)了防寒服的半壁江山；在國(guó)外，它不僅擁有綠色通行證，還多次獲得國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)，與NIKE、BOSS、GAP、POLO等著名品牌合作，獲得了很高的聲譽(yù)。波司登年銷量從1997年的108萬(wàn)件，迅速增長(zhǎng)到2002年的1000萬(wàn)件，出口68個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)匯6000多萬(wàn)美元。國(guó)際羽毛局主席盛贊波司登羽絨服完全可以代表甚至是引導(dǎo)國(guó)際新潮流。
波司登走過(guò)了一段智慧、勇氣、汗水交織的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，高德康以他高度的責(zé)任感和使命感，塑造了一位優(yōu)秀企業(yè)家的光輝形象。
