今年下半年以來，國內(nèi)羽絨服品牌紛紛漲價(jià)，向著高端市場進(jìn)軍。這并非今年才出現(xiàn)，這樣的趨勢已經(jīng)延續(xù)了好些年。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015-2020年，中國的羽絨服均價(jià)已經(jīng)從438元上升到656元，大型防寒服的價(jià)格突破千元，其中接近七成價(jià)格在2000元以上。但在今年的具體市場上又有一些不同之處，其中就包括，這種漲價(jià)趨勢使得沖鋒衣等可以做替代的產(chǎn)品在冬季這個(gè)羽絨服銷售旺季中，開始有了一席之地。
羽絨服成了“奢侈品”
　　夏天有雪糕刺客，如今冬天的羽絨服也出現(xiàn)了刺客。
　　最近幾年，國產(chǎn)羽絨服一直都在打造高端的定位，尤其以波司登為代表。國金證券研報(bào)顯示，在2018年，波司登主品牌提價(jià)幅度高達(dá)30%-40%，單價(jià)1000-1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。
　　除了波司登，鴨鴨、高梵等品牌的高端線產(chǎn)品售價(jià)均為千元，例如高梵黑金鵝羽絨服馬甲售價(jià)5239元，鴨鴨冰殼聯(lián)名款羽絨服最高款原價(jià)5999元。
　　一方面，產(chǎn)品原材料以及運(yùn)輸成本近幾年都在上漲。另一方面，品牌加大研發(fā)投入后，提升了羽絨服的功能性和舒適性，提高產(chǎn)品附加價(jià)值等因素其實(shí)都會(huì)導(dǎo)致羽絨服價(jià)格升高。
　　品牌定位越走越高，但消費(fèi)者的消費(fèi)水平并不一定就跟著品牌發(fā)展走。在這兩年的市場環(huán)境中，有目共睹的是，大眾更加偏向于具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2023年中國網(wǎng)民購買羽絨服可接受的價(jià)格調(diào)查中，大部分消費(fèi)者更愿意購買價(jià)格在400元至1500元之間的羽絨服。其中，34.04%的消費(fèi)者選擇401元至600元（含600元）價(jià)格區(qū)間，購買該區(qū)間價(jià)位的消費(fèi)者最為集中，只有3.30%的消費(fèi)者選擇1500元以上價(jià)位。
沖鋒衣出來“接地氣”
　　今年火爆的沖鋒衣同樣具有出色的保暖性能應(yīng)對寒冷天氣，因此羽絨服的高價(jià)也讓消費(fèi)者更加關(guān)注沖鋒衣這個(gè)替代產(chǎn)品。京東數(shù)據(jù)顯示，2023年以來沖鋒衣成交額同比增長165%，雙十一活動(dòng)前期(10月20日至25日)沖鋒衣成交額同比增長200%。
　　戶外運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式。作為戶外的必備裝備沖鋒衣也從戶外越來越多的走進(jìn)大眾日常，形成了工裝風(fēng)、機(jī)能風(fēng)、山系風(fēng)等新的審美體系。
　　沖鋒衣起初出現(xiàn)的緣由是為了適應(yīng)戶外惡劣、多變的溫度、天氣等，防水、抗寒、擋雨都是必備功能。為了滿足專業(yè)戶外人員在復(fù)雜多變環(huán)境中的行動(dòng)需求，沖鋒衣通常會(huì)具備厚重、不透氣的特點(diǎn)。這些特性確實(shí)滿足了專業(yè)戶外愛好者的需求。但當(dāng)走出戶外和潮流圈層后，專業(yè)沖鋒衣在大眾市場有些“水土不服”。
　　與此同時(shí)，此前的專業(yè)沖鋒衣往往重科技輕設(shè)計(jì)，相比較而言時(shí)尚感略差。而當(dāng)前熱門的戶外運(yùn)動(dòng)，如飛盤等走紅很大程度是就是依靠于強(qiáng)大的社交屬性。社交往往伴隨著分享，分享方式的便捷性讓大眾在展示運(yùn)動(dòng)的同時(shí)對視覺美感也有了更高的要求。
性價(jià)比才是王道
　　雖然沖鋒衣銷售火爆，但是不得不說，在追求保暖的冬季，羽絨服的市場地位依舊難以撼動(dòng)。
　　資深品牌管理專家程偉雄表示，“一部分非專業(yè)沖鋒衣品牌通過種草、低價(jià)吸引了一批涉世未深的年輕人，這類沖鋒衣其實(shí)是夾克、棉服、羽絨服的替代品。過去專業(yè)沖鋒衣和羽絨服價(jià)格過高，這類低價(jià)沖鋒衣正好填補(bǔ)了低價(jià)產(chǎn)品空間。”沖鋒衣今年的熱度再高，與羽絨服的市場規(guī)模來講還是較小。
　　但是在冬季無論什么品類，追求的核心性能中，保暖必須是第一位。而基于戶外潮流的驅(qū)使下，無論是羽絨服品牌還是沖鋒衣品牌都在嘗試將戶外+保暖更恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合在一起。羽絨服和沖鋒衣的關(guān)系不會(huì)是非此即彼，反而會(huì)出現(xiàn)更豐富的融合。
　　不管是羽絨服品牌還是沖鋒衣品牌，首先想要抓住的仍然是消費(fèi)者冬季追求保暖的需求，進(jìn)而想讓更多的消費(fèi)者買單。國產(chǎn)羽絨服品牌在過去消費(fèi)升級(jí)的大潮中，試圖沖擊高端市場，而沖鋒衣則在輕戶外運(yùn)動(dòng)興起、隨之重新追求“極致性價(jià)比”的轉(zhuǎn)變中走入大眾市場，它們在各自階段所做的動(dòng)作都是在適應(yīng)時(shí)勢，但難點(diǎn)在于時(shí)勢易變，品牌的靈活性變得至關(guān)重要，當(dāng)然抓住并滿足消費(fèi)者的根本需求而非衍生需求在當(dāng)下更為重要。