2011年，四川維尼綸廠持續(xù)開展維綸技術(shù)升級(jí)活動(dòng)，維綸新品率超過98%，其中，維綸新品中的佼佼者水溶纖維S-9(F)銷售領(lǐng)軍國內(nèi)市場(chǎng)，全年銷量比2010年增長62.76%，銷售收入增長81.51%。

注重研判市場(chǎng)，調(diào)整營銷策略

維綸水溶纖維S-9(F)主要應(yīng)用于紡織行業(yè)，2011年，由于受美國次貸危機(jī)及歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，我國普通紡織品出口受到較大沖擊，訂單大幅減少，紡織品庫存積壓，80%的紡織企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。與此同時(shí)，水溶纖維同行紛紛擴(kuò)能，加大了水溶纖維銷售尤其是S-9(F)銷售的壓力。

川維廠營銷系統(tǒng)重視收集和分析市場(chǎng)信息，適時(shí)調(diào)整營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)揮S-9(F)在國內(nèi)同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2011年初，該廠水溶纖維價(jià)格先于同行走出低谷。他們主動(dòng)走訪同行生產(chǎn)廠家，協(xié)調(diào)穩(wěn)定市場(chǎng)。

6項(xiàng)承諾服務(wù)客戶，幫促客戶共同發(fā)展

該廠在深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中，以“客戶的要求就是我們的追求”為經(jīng)營目標(biāo)，向客戶作出“質(zhì)量保證、精細(xì)服務(wù)、響應(yīng)快速、待客謙和、誠信經(jīng)營、廉潔從業(yè)”等6項(xiàng)承諾。

他們向忠誠客戶大力提供技術(shù)服務(wù)支持，運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)宣傳和引導(dǎo)客戶使用S-9（F）產(chǎn)品，提高了市場(chǎng)占有率。他們充分利用該廠在國內(nèi)外強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息資源，為客戶提供增值服務(wù)，幫促客戶使用S-9（F）產(chǎn)品，開發(fā)其新產(chǎn)品及新市場(chǎng)。

產(chǎn)銷研一體化發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定

該廠堅(jiān)持產(chǎn)銷研一體化發(fā)展，推進(jìn)維綸產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。他們利用新品推介會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)等機(jī)會(huì)，宣傳S-9（F）新產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶在更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域使用該新品。

2011年，他們開發(fā)10余家使用該廠S-9（F）新產(chǎn)品的客戶，并適時(shí)推量順價(jià)，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升、全產(chǎn)全銷的營銷目標(biāo)。（中國石化報(bào)）