2011年，四川維尼綸廠持續(xù)開展維綸技術升級活動，維綸新品率超過98%，其中，維綸新品中的佼佼者水溶纖維S-9(F)銷售領軍國內(nèi)市場，全年銷量比2010年增長62.76%，銷售收入增長81.51%。

注重研判市場，調(diào)整營銷策略

維綸水溶纖維S-9(F)主要應用于紡織行業(yè)，2011年，由于受美國次貸危機及歐洲債務危機的影響，我國普通紡織品出口受到較大沖擊，訂單大幅減少，紡織品庫存積壓，80%的紡織企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。與此同時，水溶纖維同行紛紛擴能，加大了水溶纖維銷售尤其是S-9(F)銷售的壓力。

川維廠營銷系統(tǒng)重視收集和分析市場信息，適時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構、客戶結(jié)構，發(fā)揮S-9(F)在國內(nèi)同行業(yè)中的技術領先優(yōu)勢。

2011年初，該廠水溶纖維價格先于同行走出低谷。他們主動走訪同行生產(chǎn)廠家，協(xié)調(diào)穩(wěn)定市場。

6項承諾服務客戶，幫促客戶共同發(fā)展

該廠在深入開展“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，以“客戶的要求就是我們的追求”為經(jīng)營目標，向客戶作出“質(zhì)量保證、精細服務、響應快速、待客謙和、誠信經(jīng)營、廉潔從業(yè)”等6項承諾。

他們向忠誠客戶大力提供技術服務支持，運用品牌優(yōu)勢宣傳和引導客戶使用S-9（F）產(chǎn)品，提高了市場占有率。他們充分利用該廠在國內(nèi)外強大的市場網(wǎng)絡信息資源，為客戶提供增值服務，幫促客戶使用S-9（F）產(chǎn)品，開發(fā)其新產(chǎn)品及新市場。

產(chǎn)銷研一體化發(fā)展，維護市場穩(wěn)定

該廠堅持產(chǎn)銷研一體化發(fā)展，推進維綸產(chǎn)品技術升級。他們利用新品推介會、產(chǎn)品訂貨會等機會，宣傳S-9（F）新產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，吸引更多的客戶在更廣泛的應用領域使用該新品。

2011年，他們開發(fā)10余家使用該廠S-9（F）新產(chǎn)品的客戶，并適時推量順價，實現(xiàn)了量價齊升、全產(chǎn)全銷的營銷目標。（中國石化報）