美商務(wù)部部長(zhǎng)古鐵雷斯：商人易做 政客難當(dāng)
卡洛斯?古鐵雷斯上周結(jié)束在華的訪問，如果說古鐵雷斯在去年中美紡織品爭(zhēng)端劍拔弩張之時(shí)的訪華是“滅火之旅”，此次古鐵雷斯訪華，既是為中美經(jīng)貿(mào)糾紛“降溫減壓之旅”，也是為4月中美兩國(guó)元首會(huì)面的經(jīng)貿(mào)議題預(yù)熱鋪路。雖然行程十分短暫，但其使命十分重大：消減對(duì)華超過千億美元的貿(mào)易逆差，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題和美國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的問題。
揉搓嘴角的一小撮胡須和頻頻捋弄頭發(fā)，是古鐵雷斯若有所思時(shí)的招牌動(dòng)作。這位拉丁裔美國(guó)人之所以能夠“入閣”美國(guó)政府，背后有著戲劇性的歷史。這使他被布什稱為“美國(guó)式成功的典范”----從卡車司機(jī)到凱洛格公司總裁。
古鐵雷斯的從商歷史完全可以被寫成一部商業(yè)勵(lì)志小說。之所以能在零售業(yè)攀爬到頂，除了商賈世家的良好基因，更依靠他敏銳的商業(yè)眼光和大膽的改革嘗試。在凱洛格公司的30年里，古鐵雷斯轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)國(guó)家的分公司擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷重任，無(wú)論去到哪里，他所在的分公司都會(huì)成為全球分公司里業(yè)績(jī)最好的。在實(shí)踐中，不同國(guó)家的零售業(yè)態(tài)、不同分公司的治理方法都盡在他的掌握。
1999年擔(dān)任公司CEO并于2000年升任總裁之后，正在經(jīng)歷業(yè)績(jī)大幅衰退的昔日巨頭凱洛格公司，在古鐵雷斯的帶領(lǐng)下重獲新生。從增產(chǎn)到增值的理念更新，等級(jí)森嚴(yán)的管理制度被打破，公司股價(jià)開始上漲，市場(chǎng)占有率提升……古鐵雷斯作為商界精英，被美國(guó)人稱“太出色了”。 于是這個(gè)出色的商人被布什“相”中了也不足為奇。
做政客難以與做商人同日而語(yǔ)。雖然任職商務(wù)部長(zhǎng)，但這個(gè)頭銜的背后托著深重的政治影子。美國(guó)國(guó)內(nèi)多方利益團(tuán)體決定了他的立場(chǎng)，上任后第一次對(duì)華的強(qiáng)硬態(tài)度便是他的第一把火。但是在面對(duì)60多位清華學(xué)子的連番轟炸之下，古鐵雷斯頻頻擦汗，隨后匆匆結(jié)束提問并提前離開。古鐵雷斯的態(tài)度終于有所轉(zhuǎn)變：強(qiáng)硬是沒有用的。作為出色的生意人，古鐵雷斯也清楚地知道中國(guó)市場(chǎng)在兩國(guó)貿(mào)易中的分量。政客的責(zé)任與商人的頭腦使他在中美貿(mào)易談判中略顯理性，商人的天性使他流露出對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的渴望，但是代表美國(guó)國(guó)內(nèi)勢(shì)力的荒謬?yán)碚撌顾麩o(wú)法對(duì)此自圓其說。對(duì)古鐵雷斯來(lái)說，做美國(guó)式的成功商人可能遠(yuǎn)比做商務(wù)部長(zhǎng)容易得多。
古鐵雷斯兩次訪華，態(tài)度截然不同
●第一次訪華：
強(qiáng)硬態(tài)度吃不開
演講席間猛擦汗
2005年6月2日，古鐵雷斯上任美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)后首次訪華，為劍拔弩張的中美紡織品貿(mào)易之戰(zhàn)降溫，同時(shí)也給7月的美中商貿(mào)聯(lián)委會(huì)預(yù)熱。此前限制7項(xiàng)中國(guó)紡織品進(jìn)口的舉動(dòng)被認(rèn)為是古鐵雷斯新官上任的第一把火，明顯表露他對(duì)挽救美國(guó)日益衰退的制造業(yè)的強(qiáng)硬態(tài)度。但是事實(shí)證明這一套在中國(guó)明顯吃不開。
6月1日中國(guó)政府正式取消對(duì)81項(xiàng)紡織品征收的出口關(guān)稅消息一出，古鐵雷斯的氣焰不得不降了下來(lái)。此外我國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)同樣強(qiáng)硬的回?fù)簟澳憬o我們的企業(yè)加上半斤的壓力，我就要給它撤掉八兩的負(fù)擔(dān)”。隨后60多名清華學(xué)子咄咄追問紡織品貿(mào)易問題，也使古鐵雷斯在演講席間猛擦汗，并最終打斷提問匆匆離開。古鐵雷斯的首次訪華并不順利。
●第二次訪華：
明面當(dāng)老好人
暗地為“勸降”
2006年3月26日，古鐵雷斯二度訪華。他此行一改前次的強(qiáng)硬態(tài)度，以“勸和”中美匯率爭(zhēng)端的姿態(tài)，為4月11日的中美聯(lián)委會(huì)進(jìn)行最后的討價(jià)還價(jià)。對(duì)此，古鐵雷斯臨行前就表態(tài)：“中國(guó)對(duì)美國(guó)創(chuàng)歷史水平的貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大，中國(guó)可能會(huì)面臨美國(guó)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)主義情緒�！彼贿叞呀鉀Q“匯率報(bào)復(fù)案”的責(zé)任推到中國(guó)肩上，一邊也不忘稱贊中國(guó)為“是21世紀(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)最具影響力的新興經(jīng)濟(jì)體”，用委婉的口吻表達(dá)希望更深入地進(jìn)入市場(chǎng)的愿望。除了要求中國(guó)靈活匯率以外，市場(chǎng)準(zhǔn)入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是古鐵雷斯此次訪華的重要議題，因?yàn)槿缢�，不是政府認(rèn)為這兩方面的進(jìn)展將“有助于削減我們目前面臨的貿(mào)易赤字”。
從商人到政客
1953年11月4日 出生在古巴哈瓦那的菠蘿種植園主家庭
1960年 父親的產(chǎn)業(yè)被政府沒收后，隨父母逃離古巴來(lái)到美國(guó)邁阿密
1975年 抓住谷物公司凱洛格墨西哥分公司的招聘機(jī)會(huì)，當(dāng)上送貨的卡車司機(jī)
1982年 任凱洛格墨西哥分公司總經(jīng)理
1984年 在他的帶領(lǐng)下，墨西哥分公司一躍上升為凱洛格公司的前幾名
1999年4月 被任命為凱洛格公司首席執(zhí)行官，使公司銷售額上漲了43%，每股收益上漲131%
2000年 任凱洛格公司總裁
2001年 他以39億美元購(gòu)買了一家生產(chǎn)餅干和甜餅的公司
2003年11月 凱洛格公司再度成為世界谷物食品生產(chǎn)公司
2004年11月29日 51歲的古鐵雷斯受美國(guó)總統(tǒng)布什提名，出任美國(guó)第36任商務(wù)部部長(zhǎng)
2005年2月 正式就任商務(wù)部部長(zhǎng)一職
2005年6月2日 首次訪華
2006年3月26日 二次訪華
