今年開年以來，紹興紡織企業(yè)肩頭“擔(dān)子”不輕：一方面要面對國際貿(mào)易中的“特�！薄ⅰ霸O(shè)限”等貿(mào)易壁壘；另一方面由于出口競爭異常激烈，一些紡企在由于原料、石油漲價等因素引起生產(chǎn)成本增加的情況下，依然采取壓低價格的做法，這一做法無疑是在“傷口上撒鹽”。最近業(yè)內(nèi)人士從有關(guān)部門了解到，紹興縣眾多紡企在外經(jīng)貿(mào)局等有關(guān)部門的引導(dǎo)下，以“高新”、“高檔”、“高端”贏得“高價”。
一、 以“高新”贏得“高價”。 推陳出新在許多紡企眼中一直是“生存之本”，翻開中國輕紡城的發(fā)展歷史，其實就是眾多紡企在看似簡單的一塊布上下功夫，努力將其“做透”、“做精”。如今，為了在國際紡織品市場上占據(jù)一席之地，紹興縣的紡織企業(yè)更是加大了推出高新產(chǎn)品的力度�！昂忝拦尽比ツ昃脱邪l(fā)出一款高新竹纖維環(huán)保面料，這款面料集純棉的舒服、絲綢的涼爽、萊卡的彈力于一體，并且具有吸濕、透氣、懸垂、抗菌等功能。這款高新面料一上市，當(dāng)即受到用戶的好評，被紡織專家稱為“會呼吸”的面料。今年，該公司已向系列化發(fā)展，由此面料制成的高檔床上用品推向國際市場后，立時成為歐美市場新寵，利潤十分可觀�！疤焓ス尽睅捉�(jīng)改良，推出性價比與國外同類產(chǎn)品別無二致的復(fù)合型燈芯絨，在南美市場剛嶄露頭角，就立刻受到追捧，市場售價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。
二、靠“高檔”獲取“高價”。經(jīng)過長達(dá)20多年的發(fā)展，中國輕紡城正在由原先的低檔產(chǎn)品向高檔產(chǎn)品發(fā)展。紹興商會潘會長曾以其自身發(fā)展經(jīng)歷舉例說，低檔產(chǎn)品的利潤已經(jīng)越來越低，企業(yè)要發(fā)展，必須發(fā)展高檔產(chǎn)品。 一部分企業(yè)用幾年的時間精塑品牌，并以此贏得高價�！懊肥⒐尽本褪沁@樣一家企業(yè)，它經(jīng)過五六年的磨練，開發(fā)出第七代鹿皮絨，成功進(jìn)入國際品牌運動鞋原料提供商行列，在國際市場上爭創(chuàng)紹興品牌。 一些公司在精研工藝上下足了功夫。“振涯紡織”運用九成以上的面料通過繡花、燙金、貼片等技術(shù)，把普通紡織面料改造成紡織工藝型面料。這樣一來，原先一美元的價格翻了幾倍，在出口形勢嚴(yán)峻的情況下，效益不跌反升。正是由于產(chǎn)品高檔、質(zhì)量過硬，一些紡織企業(yè)有了資本，對客戶開始“精挑細(xì)選”。紹興縣炎成紡織公司一直為幾個臺灣大客戶提供貨源，不但有了穩(wěn)定的銷售渠道，還贏得了信賴和利潤。
三、 憑“高端”創(chuàng)造“高價”。日前，紹興縣“三文紡織”進(jìn)軍高端網(wǎng)絡(luò)，與韓國商人結(jié)成“產(chǎn)研—營銷中心”，巧借韓國人10年前編織的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)。據(jù)悉，同樣的出口產(chǎn)品，價格常常要高出20%左右。意識到普通的展銷會對自己并無大益，一些紡企放棄了參加普通展會的機(jī)會，而是尋求高檔的國際展會。比如現(xiàn)在法國、美國等國家的紡織服裝展銷會上，就時常能看到紹興紡織品的身影。而一些實力強勁的公司還紛紛設(shè)立了高端窗口。如“亞太紡織”自己的營銷窗口就與許多國際著名的紡織產(chǎn)品采購商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，訂單明顯比國內(nèi)接洽的外商高出一大截。 正是由于紹興縣紡企今年開始走“高端”之路，為其贏得“高價”打下了堅實基礎(chǔ)。
