周海江運籌帷幄 縱橫開闔
人物白描
如果沒人介紹，偶然見到周海江，你會猜想他是教授、學(xué)者，或是 IT或通訊行業(yè)的CEO，很難想到他是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。因為他的氣質(zhì)、談吐很難與鄉(xiāng)鎮(zhèn)二字聯(lián)系在一起。走近周海江，你會發(fā)現(xiàn)他外表雖十分儒雅、平和、書生氣，但他的內(nèi)心卻燃燒著火熱的創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)新精神。他給自己公司生產(chǎn)的摩托車取名赤兔馬。使人馬上想到“人中呂布、馬中赤兔”的名言。周海江本人何嘗不是“紅豆”集團或者說中國商界的一匹赤兔馬呢？與周海江聊天，我全然感受不到很多企業(yè)總裁通常慣有的傲慢，相反，周海江非常謙和，說話緩慢，不把自己的觀點強加給別人，敢于承認(rèn)自己的不足�！拔也徽J(rèn)為自己是企業(yè)的第二代人物，在紅豆22 年的發(fā)展歷史中，我參與了17年，應(yīng)該歸類于創(chuàng)業(yè)者吧�！敝芎＝哪樕鲜冀K有一種靜靜的微笑，顯出知識分子特有的謙遜與溫和。
深邃、執(zhí)著、隱忍、寬容、激情......周海江的思維邏輯和價值取向讓人感覺走近他似乎走近了一股力量，這種力量最初是潤物細無聲般的默默潛流，但它不畏險阻、吸納百川、奔流不息，形成氣勢磅礴、碧波萬頃的壯麗景觀。
在周海江身上既有第一代企業(yè)家不畏艱難，勇于創(chuàng)業(yè)的冒險精神，也有新一代知識型企業(yè)家運籌帷幄，縱橫開闔的創(chuàng)新品質(zhì)�；蛟S正是因為這些因素，年僅39歲的周海江征服了關(guān)注全球經(jīng)濟熱點人物的《福布斯》，成為50多年來榮登其封面的中國內(nèi)地服裝企業(yè)家第一人。
“后配額元年”的中國服裝業(yè)并沒有獲得預(yù)期的收獲，去年11月落幕的98屆廣交會服裝成交額比上年下降了10.1%。在此之前，中國服裝業(yè)已經(jīng)在中美貿(mào)易摩擦中感受到了陣陣寒氣。中國是眾所周知的服裝大國，但是目前卻為不是服裝強國而承受了越來越多的無奈。
中國服裝如何突圍，如何改變只給國際品牌做代工賺取微薄加工費的命運？紅豆集團的回答是創(chuàng)新。據(jù)了解，到去年11月底，紅豆集團銷售完成102.4億元，同比增長45%%，全年將突破110億。
“百億紅豆是企業(yè)自主創(chuàng)新的結(jié)果，百億紅豆要成為百年企業(yè)，還要通過不斷創(chuàng)新。” 紅豆總裁周海江接受記者采訪時說。自主創(chuàng)新，讓“百億紅豆”站在了國際“服裝創(chuàng)造” 的高端。
178件專利 從“紅豆制造”到“紅豆創(chuàng)造”
從紅豆制造到紅豆創(chuàng)造服裝大國，但大而不強：自主品牌無法走出去、大多企業(yè)靠給國際品牌代工賺著低廉的加工費。要改變這種狀況，紅豆認(rèn)為必須改變服裝企業(yè)技術(shù)、設(shè)計的短腿，變“制造”為“創(chuàng)造”。紅豆作為國家專利試點企業(yè)，去年進一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度。從年初召開技術(shù)創(chuàng)新大會、技術(shù)人員座談會，到完善各種技術(shù)創(chuàng)新的激勵措施，技術(shù)含量已經(jīng)上升到紅豆服裝最重要的位置。在紅豆，每申請一項專利，將得到集團的獎金１萬元，專利開發(fā)者也將得到優(yōu)厚的獎勵，專利技術(shù)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，專利開發(fā)者還將按銷售比例提成。到位的激勵措施，使科技人員爆發(fā)了極大積極性。截至12月10日，紅豆已申請專利１ 78件，同比增長52％，專利申請量位列無錫企業(yè)前茅，且所有專利全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，銷售額達到20多億元。其中獲國家發(fā)明專利的南方紅豆杉盆景栽培方法、“四層結(jié)構(gòu)鋼絲帶束層輪胎”，在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中都產(chǎn)生了較高回報。
服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計是時裝的靈魂，紅豆進一步加強了設(shè)計力量。走進商場的Hodo 內(nèi)衣專門成立了十多人的設(shè)計室，開發(fā)最新的時尚內(nèi)衣，Hodo高檔女裝，則聘請中國十佳時裝設(shè)計師、2003年赴法國巴黎盧浮宮舉辦“時尚中華”當(dāng)代中國優(yōu)秀時裝設(shè)計師作品發(fā)布會的王鴻鷹擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)。紅豆系列男裝也都進一步加強了設(shè)計力量。對于技術(shù)創(chuàng)新，周海江認(rèn)為，未來紅豆要做好三個方面的工作，即建好研發(fā)隊伍、加大研發(fā)投入、加強研發(fā)考核。
1229條合理化建議 從“努力工作”到“聰明工作”
管理創(chuàng)新：從努力工作到聰明工作在紅豆赤兔馬技術(shù)中心工作的小張，這幾天非常高興，今年他在公司開展的合理化建議中獲得的獎金，已經(jīng)超過了3500元。小張打算春節(jié)用這筆錢犒勞一下自己———到海南旅游，因為這完全是自己聰明工作所得。其實像小張這樣通過提合理化建議，提高自身收入，在紅豆不在少數(shù)。自從今年紅豆開展合理化建議以來，企業(yè)收到建議達1229條，其中大部分來自車間一線職工，企業(yè)采納的合理化建議330條，其中轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的項目54條，全年可為企業(yè)增收節(jié)支1966 萬元。
而在出臺的合理化建議文件中，紅豆鼓勵員工對企業(yè)方方面面提出改進建議，尤其是在企業(yè)創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、工藝革新等，并制定了相關(guān)獎勵措施。像從去年開始合理化建議試點的赤兔馬公司，每月用于合理化創(chuàng)新獎的獎金達6萬元，其中個人一次獲得的最高獎金有1萬多元。對此，周海江表示，一個企業(yè)要發(fā)展，需要員工的努力工作，但更需要聰明工作，因為這是一個智慧制勝時代。
周海江還實行“門戶開放制度”，也就是說所有員工都可以隨時向他反應(yīng)問題，為此周海江還特意設(shè)了10多個“總裁信箱”，并保證所有信件由其本人親自拆閱。曾經(jīng)有一位摩托車調(diào)試車間的工人給周海江寫了一封信，信中向他反映自己每天都要吸進大量廢氣，感覺身體“吃不消”，周海江看到很受觸動，當(dāng)天便趕往這個車間，并對車間的設(shè)備進行了調(diào)整，很快解決了問題。“我沒有告訴這個工人我會去，但是我想，他一定明白我做這件事是因為看了他的信，他們的向心力會更強�！�
用人用工制度上的創(chuàng)新，讓紅豆增加內(nèi)生動力，通過制度選人、競爭上崗讓一批能人脫穎而出。像紅豆集團總裁周海江就是通過海選，成為紅豆集團新一任總裁。因此周海江認(rèn)為，“現(xiàn)代企業(yè)制度看人員任命，如果是靠關(guān)系取得的高級職位，那他就不是現(xiàn)代企業(yè)制度，如果是靠能力取得的就是現(xiàn)代企業(yè)制度。我們民營企業(yè)很多希望做百年企業(yè)，希望進一步做大，在這個做大的過程中，特別重要的是大家都在希望形成一個現(xiàn)代企業(yè)制度，這個現(xiàn)代企業(yè)制度，有的人認(rèn)為有董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層，那就是現(xiàn)代企業(yè)制度，我說這是一種誤區(qū)。紅豆的看法或者說我的看法是什么呢？我們衡量一個企業(yè)是不是現(xiàn)代企業(yè)制度？不僅僅是看你有沒有董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層，而是看這三會背后關(guān)鍵職位是如何設(shè)置的，像下面的廠長、經(jīng)理，如果他的職位是通過關(guān)系取得的，你也是傳統(tǒng)企業(yè)。如果你有了三會，你的關(guān)鍵職位、高級職位都是通過制度來取得的，你才稱得上真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度。紅豆現(xiàn)在關(guān)鍵崗位的職位都是從員工當(dāng)中競爭上崗，是由董事會的人對被選拔的人進行評價，由于這種制度選人，有一大批人才脫穎而出，使得企業(yè)活力特別強。包括我現(xiàn)在擔(dān)任集團的總裁，也是由我們集團的50 個董事進行排選，集團里面的部長以上干部總共有20幾位，全部作為候選人，不是說指定我可以擔(dān)任總裁，誰都可以擔(dān)任總裁，大家進行不計名投票，到最終我的票是49票，50個董事投票，每個層面通過制度選人是非常重要的�！�
高檔女裝亮相 從大眾走向高端
去年11月21日，由服裝行業(yè)翹楚紅豆集團，與著名設(shè)計師王鴻鷹聯(lián)手打造的 “Hodo”高檔女裝在北京飯店一亮相就受到業(yè)界追捧。優(yōu)雅時尚的造型、簡約明快的風(fēng)格烘托出“Hodo”女裝高雅的品位，簡潔的裁剪、考究的做工體現(xiàn)了設(shè)計師對都市時尚的駕輕就熟。
紅豆總裁周海江說，紅豆要想拓展國際市場，成為國際名牌，必須搶占高端設(shè)計，Hodo高檔女裝的推出正是紅豆在這方面進行的探索。對于“Hodo”女裝，紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲贊不絕口。著名設(shè)計師張肇達在觀看Hodo女裝發(fā)布后表示，Hodo 女裝非常大氣，有國際名牌風(fēng)范，成衣化的秀完全和國際接軌。而事實也證明了紅豆的成功，隨后在中國國際時裝周的頒獎典禮上，“Hodo”高檔女裝不僅把最佳風(fēng)格設(shè)計獎攬入囊中，該品牌設(shè)計總監(jiān)王鴻鷹還再獲“中國十佳時裝設(shè)計師”。
為了配合紅豆進軍高檔服裝市場，紅豆啟用了企業(yè)新形象，加強了終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別是商場和專賣店的建設(shè)。新的企業(yè)形象還解決了紅豆品牌進軍國際市場不好發(fā)音而不利于品牌傳播的難題，因為紅豆全新的Logo一反以前紅豆Logo的具象，
而是以音譯字母Hodo為設(shè)計創(chuàng)意，簡潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進步，傳統(tǒng)中追求時尚，民族中追求世界的大氣。在加強了終端銷售網(wǎng)絡(luò)方面，紅豆專門成立系列男裝營銷公司，專門負責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國商場的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、專廳將嚴(yán)格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計。目前，紅豆男裝已順利進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。而已經(jīng)上市的Hodo內(nèi)衣、Hodo高檔女裝都會將終端建設(shè)放在非常重要的位置。紅豆的目標(biāo)是通過未來的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發(fā)市場齊頭并進。
“未來三年再翻一番”。周海江告訴記者，這個目標(biāo)的實現(xiàn)依靠的還是自主創(chuàng)新。
周海江視察工廠
業(yè)界評價
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長 蔣衡杰
有人說，“周海江真神，干什么成什么！”他到底“神”在哪里？
周海江“神”在他敢于挑戰(zhàn)，靠的是勇氣�！吧瘛痹谒朴谔魬�(zhàn)，靠的是智慧，“神” 在他與時俱進持續(xù)地挑戰(zhàn)，靠的是不懈地學(xué)習(xí)與綜合素質(zhì)不斷提高。
他清醒自己肩負的歷史使命：他的目標(biāo)決不是給“紅豆”賺幾個錢，更不是給自家子孫留下巨額財富，而是想把“紅豆”打造成百年名企，讓她在世界工業(yè)之林中永遠發(fā)出耀眼的光芒……
媒體諫言
目前紅豆內(nèi)部品牌繁多而且分散，需要進行合理整合，所謂刪繁就簡，化零為整，紅豆系列產(chǎn)品應(yīng)該遵循紅豆的主體精神，將那些有可能稀釋紅豆品牌意義的產(chǎn)品進行重新包裝，使系列產(chǎn)品沿著紅豆的軌道行走。
紅豆的傳播，最重要的是要走出港下鎮(zhèn)，走出無錫，走出江蘇，走出員工的審美習(xí)慣，也要走出文人圈子。紅豆品牌所追求的文化不是一種精英文化，而是一種大眾性的時尚文化，國際性的商業(yè)文化。紅豆文化將要影響的群體，不是紅豆的員工，而是這個世界的每一個消費者。
當(dāng)然，關(guān)于紅豆品牌的細節(jié)建設(shè)，無疑是一個系統(tǒng)工程，決非三言兩語可以說清，我們在這里說出，不過是拋磚引玉，因為我們對紅豆都抱有美好的期待。
