第一次見(jiàn)到小栩，他被我誤認(rèn)為是“色狼”：怎么會(huì)有一個(gè)男生經(jīng)過(guò)女性內(nèi)衣店老是不停向店里偷瞄？直到我憤怒地質(zhì)問(wèn)朋友怎么交了這樣的朋友時(shí)，才澄清了這個(gè)“美麗的誤會(huì)”：小栩從事的是女性內(nèi)衣的營(yíng)銷工作。暈！一個(gè)男生做這份工作？
直到昨天，我才再次遇到了剛從寧波回來(lái)的小栩。這時(shí)的他已經(jīng)著手準(zhǔn)備在市區(qū)開(kāi)一家賓館。采訪結(jié)束我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)24歲的男生，一段白手起家的經(jīng)歷，讓我這個(gè)同齡人也不得不敬佩。
年輕，沒(méi)有什么不可以
2001年11月，小栩在浙江東方專修學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)讀大三。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，他經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了市區(qū)一家服飾公司。培訓(xùn)了一個(gè)月，小栩至今還記得那是一個(gè)清晨，才6點(diǎn)鐘左右，經(jīng)理把他叫了過(guò)去，告訴他接下來(lái)讓他負(fù)責(zé)公司展示大廳的整體銷售工作。“聽(tīng)到這個(gè)消息，我既興奮又擔(dān)心，開(kāi)心的是經(jīng)理器重我，讓我負(fù)責(zé)代表公司形象的重要任務(wù)；擔(dān)心的是銷售內(nèi)衣要跟女顧客直接交流內(nèi)衣的型號(hào)、款式，覺(jué)得面子上有點(diǎn)過(guò)不去�！毙¤蛱龟惍�(dāng)時(shí)頗有點(diǎn)義無(wú)反顧的“悲壯”。
當(dāng)晚，他在學(xué)校寢室召開(kāi)“臥談會(huì)”，男子漢們一致覺(jué)得男生從事這個(gè)工作太“怪異”。徹夜不眠討論的結(jié)果是：年輕，沒(méi)有什么不可以！應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
第二天早上8時(shí)許，他剛擺好貨品，就來(lái)了一位年輕女顧客，這位顧客顯然對(duì)展示大廳只有一個(gè)男生負(fù)責(zé)感到驚訝。小栩緊張地走上前去，問(wèn)她有什么需要，并推薦了公司最新款式的內(nèi)衣。當(dāng)他認(rèn)真介紹了內(nèi)衣的美體、保健功能后，補(bǔ)了一句“我相信您的眼光”，結(jié)果第一筆生意成功了。
但推銷中，小栩很快發(fā)現(xiàn)了自己的劣勢(shì)：一些女顧客不大喜歡男銷售員。他印象最深的是某商會(huì)派來(lái)團(tuán)購(gòu)的一位女士。當(dāng)時(shí)她用諷刺的語(yǔ)氣說(shuō)：“你們公司怎么想的？竟然派男的負(fù)責(zé)女性內(nèi)衣銷售！”當(dāng)小栩迅速地把貨配好后，她笑了：“男生賣女士?jī)?nèi)衣，是對(duì)傳統(tǒng)觀念的一種改變，男性可以提出與女性不同的看法�！边@一天，小栩接待了140多位女顧客。
遇到了真正可怕的事情 公司的業(yè)績(jī)奇跡般地上升了兩倍。
2002年2月，小栩遇到了他口中“真正可怕”的事情：公司派他出去調(diào)查市場(chǎng)上其他品牌的產(chǎn)品。小栩說(shuō)他當(dāng)時(shí)是鼓起勇氣邁進(jìn)一家女性內(nèi)衣店。可當(dāng)清一色的女銷售員齊刷刷用驚訝而異樣的眼光望著他時(shí)，他還是很緊張。一個(gè)女生還在一邊偷笑。他拿出學(xué)校文學(xué)社的證件，說(shuō)自己是來(lái)采訪的，才消除了尷尬。
更大的挑戰(zhàn)還在后面：“有了上一次經(jīng)歷，我以為再進(jìn)女性內(nèi)衣專賣店，就不會(huì)像第一次那么害怕了�？傻搅碎_(kāi)太百貨二樓內(nèi)衣專柜，我傻了，那么多女銷售員，那么多女顧客。我往哪邊走都感覺(jué)到異樣的眼光，臉上一下燒了起來(lái)。銷售員問(wèn)我是不是買給女朋友，我連忙點(diǎn)頭�！边@次的尷尬過(guò)后，小栩和不少女銷售員成了好朋友。
同年4月，小栩被調(diào)到公司的市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)專賣店的招商及籌建。有兩家專賣店接受了他的建議，聘用了男銷售員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)一點(diǎn)兒不比女銷售員差，有時(shí)候還更好。
炒紅一條女人街
畢業(yè)后不久，小栩辭職了，他認(rèn)為自己需要更大的發(fā)展空間。去福建旅游期間，他發(fā)現(xiàn)漳州市詔安縣的一條商業(yè)街只有一家女裝店。于是他立即租下一家店面準(zhǔn)備開(kāi)一家特色女裝店。
但他的決定遭到了父母的反對(duì)：原來(lái)的工作不錯(cuò)，家里條件也不差，要發(fā)展事業(yè)也沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)。他堅(jiān)持用自己的積蓄開(kāi)了一家女裝特色店。有了那段賣女性內(nèi)衣的經(jīng)歷，他總能把服裝介紹給適合的女生，店里的生意越來(lái)越紅火。不久，他又開(kāi)了另一家男裝店，生意也不錯(cuò)。當(dāng)?shù)厝思娂娤蛩〗?jīng)，這條商業(yè)街陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了40余家女裝店，成了一條“女人街”。
2003年1月，小栩把店交給了妹妹管理，回溫州幫助父母管理賓館，賓館里服務(wù)員都是女的，有了和女生打交道的經(jīng)歷，他管理得很好。父母對(duì)他的管理能力非常放心，之后又把他派往寧波。
直到前些天，小栩才趕回溫州，他忙著找好地段，準(zhǔn)備開(kāi)一家真正屬于自己的賓館�！艾F(xiàn)在雖然不從事內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷了，但我還是會(huì)不自覺(jué)地瞄內(nèi)衣店，會(huì)讓我想起賣內(nèi)衣時(shí)的酸甜苦辣�！毙¤虿缓靡馑嫉卣f(shuō)。
道別時(shí)，小栩開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我會(huì)好好反省一下，以后不能再往女性內(nèi)衣店里看了，以免再被誤會(huì)成色狼�！辈稍L中，我感覺(jué)到賣內(nèi)衣的經(jīng)歷讓小栩非常了解女性的心理，也難怪他在推銷中游刃有余。但我希望這些經(jīng)歷不要成為他經(jīng)商的技巧，希望他依然保持著初賣內(nèi)衣時(shí)的真誠(chéng)與羞澀。
