在不久前拍攝的一個音樂錄像中，R&B女歌手蕾哈娜(Rihanna)以緊身短款上衣、寬松卡其布長褲和白色淺頂軟呢帽的裝扮亮相，這身行頭看上去像是街頭服裝設(shè)計師的新作。但據(jù)耐克公司(Nike Inc)稱，它其實就是一套運動服。
多年來，耐克一直在用像邁克爾•喬丹(Michael Jordan)這樣的專業(yè)運動員來擔(dān)當(dāng)形像代言人，以吸引男性顧客。現(xiàn)在，其形像代言人又有了新的目標：舞者。耐克公司已經(jīng)為健身街舞等有氧運動的女性愛好者專門設(shè)計了鞋和性感的運動服。健身街舞的出現(xiàn)還要歸功于嘻哈風(fēng)格快節(jié)奏音樂的興起，這也是大牌歌星碧昂絲(Beyonce)和洛佩茲(Jennifer Lopez)典型的音樂風(fēng)格。
耐克公司想借此開拓其鮮有涉足的女性市場。出于這一考慮，耐克在其最新的健身街舞系列中，推出了緊身短背心、低腰寬松褲、性感短襯衫，無論是在健身房還是在夜總會都適合穿著。褲子和背心可長可短，顧客還可以自由搭配不同款式，穿出自己的風(fēng)格。
每款衣服的設(shè)計都有助于跳舞的人自如地活動，并采用透氣吸汗材料讓身體保持涼爽。售價125美元的“Nike Speed Corset”使用了一種吸汗的布料，其中還添加了柔軟的支撐材料。兩種不同款式的運動鞋為那些經(jīng)常需要踮起腳尖的舞者提供了腳部的拱形支撐，并針對變換的舞蹈動作特別設(shè)計了皮制和橡膠的鞋底。
22歲的格蕾斯•金(Grace Kim)是一名大學(xué)生，她把自己稱做是“健身迷”，她經(jīng)常參加的運動項目包括健身單車、健身街舞等。像她這樣的女性將會是耐克瞄準的目標。金說，即使是在運動的時候，穿著隨便也會讓人覺得不舒服。
截至5月31日的財年，耐克女裝及女鞋的銷售額占耐克品牌總銷售額的20%。公司預(yù)計健身步行和瑜伽運動會帶來更大的商機，并稱整個女裝部的增幅是兩位數(shù)的。耐克去年的收入為137.4億美元。
在耐克發(fā)展的歷程中，有氧運動等以女性為中心的運動趨勢一直未能引起它足夠的重視，讓銳步公司(Reebok International Ltd.)等競爭對手得以乘虛而入，搶得了這一商機。耐克時不常地也會將目標轉(zhuǎn)向女性顧客，基本上還是套用其一貫的運動營銷策略，它在男性群體中頗為奏效，不過公司負責(zé)全球服裝業(yè)務(wù)的副總裁克羅斯曼(Mindy Grossman)稱，這套策略用在女性客戶身上并不管用。
克羅斯曼說，我們需要找到一套最適合女性的營銷策略。
為此，她和她的團隊將注意力集中在女性參與的運動上，雖然與數(shù)十年前成就耐克的那些傳統(tǒng)競技項目相比，這些運動項目已經(jīng)有了很大的不同。
耐克高層已經(jīng)意識到了健身舞的商機，但公司全球總經(jīng)理魏斯洛(Darcy Winslow)說，幾年前當(dāng)?shù)谝淮斡懻撨@個問題時，大家對于舞蹈是否屬于運動還爭論不休。耐克在2005年春季推出了它首個健身舞系列服裝。
態(tài)度的轉(zhuǎn)變正幫助耐克從女性運動市場獲得更多的份額，女性運動產(chǎn)品的銷售正在迅速超越男性運動產(chǎn)品。根據(jù)體育用品制造商協(xié)會(Sporting Goods Manufacturers Association)的數(shù)據(jù)，從2000年到2004年，女性運動服裝的銷售額增長了9%，至174億美元；而同期男性運動服裝的銷售額卻下降了11%，至134億美元。
零售商也在拿出更多的空間銷售女性運動產(chǎn)品。Sports Authority Inc.總裁堪皮斯(David Campisi)稱，在耐克系列女裝強勁銷售的帶動下，其女裝部2005年收入實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。
堪皮斯說，女性消費者更愿意花錢買東西。他說，女性的平均購買額一般都要高于男性，部分是因為女性喜歡購買那些顏色搭配和諧的產(chǎn)品。
女性運動服裝的旺銷也表明女性參加鍛煉的人數(shù)越來越多，運動服裝被時尚所接受。耐克健身舞服裝的核心消費者是22至28歲的女性，她們不想為了運動功能而犧牲時尚，她們想二者兼顧。
除此之外，耐克還推出了健身舞系列DVD和健身課程，希望可以吸引來更多的女性消費者。
