新生代商人是最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力的商人。輕紡城的新生代商人，有的南征北戰(zhàn)，深諳水性，在商海中游刃有余；有的土生土長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)有方，使“我的規(guī)則”成為“市場(chǎng)的規(guī)則”；有的起步雖晚，但起點(diǎn)較高，牛刀小試便見鋒芒。
業(yè)內(nèi)人士說，目前輕紡城６００多家公司中，集聚了大量的新生代商人。這些人主要由三部分組成：７０％來自外地，即從異地市場(chǎng)“轉(zhuǎn)學(xué)”過來；２０％系本地成長(zhǎng)起來；還有１０％是在現(xiàn)代教育和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)雙重影響下逐漸成熟的老商人的第二代。他們是而今紡城６００多家公司中的領(lǐng)軍人物。
一、畢業(yè)于“市場(chǎng)大學(xué)”的精英
記者對(duì)輕紡城１０８家布業(yè)有限公司進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示，這些公司業(yè)主中８０％以上是高中學(xué)歷，只有１０％左右具有大專以上的學(xué)歷。但輕紡城市場(chǎng)公司總經(jīng)理周會(huì)良卻說，從商業(yè)角度講，這些新生代商人中沒有上過“大學(xué)”的很少——７０％以上的新生代商人都在異地市場(chǎng)“上過學(xué)”，他們?cè)?jīng)歷過市場(chǎng)的錘煉，是各地市場(chǎng)的“單打冠軍”。像被譽(yù)為“四大花王”（指輕紡城四家最具實(shí)力的花布經(jīng)營(yíng)戶）之一的潘永興，早年曾在重慶一帶從事布業(yè)，正是憑著多年的經(jīng)驗(yàn)積累，才讓潘永興學(xué)會(huì)了把握市場(chǎng)的顯性知識(shí)和隱性規(guī)則，擁有了許多經(jīng)商的學(xué)問，并把它轉(zhuǎn)化成了一種能力，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中不斷地實(shí)踐。這一切，即成了他人眼中的“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。
又如“多麗絲”的老總李萬華，他早年曾奔波于北京、廣東一帶，是從一個(gè)普通的打工者、經(jīng)營(yíng)戶一路發(fā)展起來的。正因?yàn)橛羞^這些經(jīng)歷，所以他特別能理解人，經(jīng)常設(shè)身處地替人著想，這在他的每一點(diǎn)商業(yè)行為中都得到了體現(xiàn)。李萬華求賢若渴，知人善用，在對(duì)公司的管理中，特別注重以人為本，這讓他的公司產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，最終在紹興棉紡企業(yè)中脫穎而出，走上了一條自主品牌經(jīng)營(yíng)之路。
同樣有著豐富的市場(chǎng)閱歷的經(jīng)營(yíng)者繆先生說，培養(yǎng)商業(yè)理念很重要，有的商人就因?yàn)榘阉?dāng)成了寶，并用來指導(dǎo)實(shí)踐，因此就擁有了商機(jī)。輕紡城缺少的不是商機(jī)，而是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力，新生代商人就是那些比普通商人更能發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人。
二、從“小船戶頭”到成功商人
柯巖街道有一個(gè)余渚村，全村７８０戶人家，目前有７０％在輕紡城經(jīng)營(yíng)布業(yè)。而２０年前，余渚村村民主要從事劃船送客的營(yíng)生，人稱“小船戶頭”。當(dāng)時(shí)因?yàn)榇宕逵朽l(xiāng)企，但交通不方便，于是勤勞的村民就成了客戶和鄉(xiāng)企的中介。因?yàn)閷?duì)行情的熟悉，靠著七拼八湊的資金，他們后來成了輕紡城市場(chǎng)的第一代經(jīng)營(yíng)戶。現(xiàn)在，其中好多經(jīng)營(yíng)戶已辦起了公司，做起了外貿(mào)。全國(guó)第一個(gè)“個(gè)人外貿(mào)執(zhí)照”（個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)）擁有者就是該村的吳炎中。輕紡城這個(gè)大平臺(tái)，讓善于抓住機(jī)遇的余渚村村民在市場(chǎng)商海中搏得第一桶金。
余渚村的盛菊芳在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)鵲起，是因?yàn)樗屯馍毯献鲃?chuàng)辦了新得絲紡織印染公司，從此輕輕松松地賺起了外國(guó)人的錢�！靶碌媒z”建成前，盛菊芳正在輕紡城科技中心做貿(mào)易，她因?yàn)槟苷f一口流利的英語，因此可以與外商無障礙地溝通。通過一段時(shí)間的接觸，擅長(zhǎng)組織生產(chǎn)的盛菊芳便和也門外商達(dá)成合作意向，創(chuàng)辦了自己的公司。第二年，“新得絲”又在迪拜設(shè)立了門市部，盛菊芳也就成了余渚村眾多經(jīng)營(yíng)者中又一個(gè)成功典范。
魯迅說，第一個(gè)吃螃蟹的人是勇敢的。而余渚村的經(jīng)營(yíng)戶吳先生卻說，敢吃螃蟹的人一般具備了三種素質(zhì)，一是目光敏銳，二是判斷正確，三是善于探索。在這些土生土長(zhǎng)的新生代商人身上，我們看到了這些素質(zhì)。
三、具有現(xiàn)代商業(yè)理念的“接班人”
輕紡城瑞安商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳先生說，如今很多老一代紡城商人的接班人已經(jīng)頂上來了，他們有著更高的文化層次，更寬的視野，因此他們?cè)诶^承了父輩頑強(qiáng)拼搏的創(chuàng)業(yè)精神的同時(shí)，不再滿足于父輩的經(jīng)營(yíng)成果，而是不時(shí)地突破現(xiàn)狀，推陳出新。
川籍經(jīng)營(yíng)戶陳宇和陳飛華兄弟同為東市場(chǎng)女裝界精英，哥哥的宇華布業(yè)和弟弟的粵華布業(yè)在經(jīng)營(yíng)上有著許多獨(dú)到之處。兄弟倆藝高膽大，其開發(fā)的產(chǎn)品也正如其自詡的那樣：“經(jīng)常被模仿，從未被超越”。他們不斷地往來于世界各地，吸取國(guó)際上最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，不停地研發(fā)出新產(chǎn)品，闖出了一條女裝面料品牌之路。兄弟倆的出色業(yè)績(jī)，讓他們的父親——一位在紡城打拼多年的老經(jīng)營(yíng)者自愧不如：“他們的確比我強(qiáng)！”
同樣，紡城經(jīng)營(yíng)戶吳永福的兒子吳志良也是青出于藍(lán)。吳志良去年從哈工大研究生畢業(yè)后，放棄了頗有誘惑力的公務(wù)員不當(dāng)，主管經(jīng)營(yíng)父親的外貿(mào)公司。上任不久，吳志良就提出了一些新的思路，讓經(jīng)商２０年的父親刮目相看：“依我的老觀念，親眷總要照顧著點(diǎn)；他卻是認(rèn)事不認(rèn)人，大膽重用有能力的新人，因此公司業(yè)績(jī)有了大的飛躍�！�
四、他們使紡城更具生命力
從最早的個(gè)體戶到今天的新生代商人，這是輕紡城新經(jīng)濟(jì)秩序建立的一個(gè)進(jìn)步。周會(huì)良說，市場(chǎng)發(fā)展到不同階段，各種因素所起的作用不同：初期，市場(chǎng)主要起交易平臺(tái)的作用；市場(chǎng)發(fā)展期，政府的作用不可低估；到成熟期時(shí)，經(jīng)營(yíng)者的作用開始上升到第一位。人是輕紡城中最活躍的因素，就像優(yōu)質(zhì)生源之于名牌大學(xué)，新生代商人，是輕紡城的中堅(jiān)力量和新生力量，他們和輕紡城互相作用，共同促進(jìn)紡城升級(jí)。
日前，中國(guó)社科院有關(guān)人士對(duì)全國(guó)各地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)凡是在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，背后都有一個(gè)成熟的市場(chǎng)支撐著。輕紡城就是這樣，市場(chǎng)承擔(dān)了本來應(yīng)由企業(yè)承擔(dān)的研發(fā)、銷售等各項(xiàng)職能，并使本來分散的各種資源，通過輕紡城得到了整合�？梢哉f，如果沒有輕紡城，打開國(guó)門后，中國(guó)的紡織品就沒有這么大的優(yōu)勢(shì)。而目前真正在輕紡城起主導(dǎo)作用的，正是這些新生代商人，他們不斷突破現(xiàn)狀、推陳出新，不斷開拓占領(lǐng)紡織業(yè)的制高點(diǎn)，使輕紡城真正成為國(guó)際紡織品交易中心、集散中心、信息發(fā)布中心、價(jià)格發(fā)現(xiàn)中心和采購中心，從而也賦予了輕紡城強(qiáng)大的生命力。
