輕紡城磊鑫布業(yè)有限公司，舍得在產(chǎn)品開發(fā)上投入成本，通過面料創(chuàng)新，贏得了更多的客戶。該公司總經(jīng)理錢勇說：“產(chǎn)品是企業(yè)最好的名片，平庸是企業(yè)最大的風(fēng)險�！�
“你別以為近年來市場銷量走低，其實不然�！卞X勇說：“現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多元化了，同一種產(chǎn)品銷量確實減了，但其實總體并沒有減少。”
業(yè)內(nèi)人士都知道，現(xiàn)在來市場購貨的，一般很少有幾年前那樣，一下子買幾萬米布的客戶，而是喜歡小批量，多批次。對此錢勇說：“這符合消費者對產(chǎn)品的求異心理－－誰愿意在大街上看到別人穿得和自己一樣呢！正因為如此，面料的與眾不同，即創(chuàng)新，在今天的市場顯得格外重要�！�
有人說“磊鑫”靠的是運道好，但卻不知道磊鑫在背后下了很多苦功夫�！袄邛巍泵恳患径家_發(fā)很多新穎面料。錢勇對面料的研究幾乎到了癡迷的程度。他通過聊天、參展、報刊雜志和對其他市場的考察，不斷收集市場信息，并在其中融入自己的元素。他在輕紡城率先推出了強力緯彈，但當(dāng)緯彈面料流行的時候，他又通過不斷研制，推出了一種更新的四面彈。新款面料的不斷推出，讓“磊鑫”短時期內(nèi)就聲譽鵲起，引起了許多經(jīng)營戶的跟風(fēng)。
在經(jīng)營初期，磊鑫布業(yè)以承包企業(yè)的形式，讓企業(yè)固定為自己開發(fā)的產(chǎn)品服務(wù)。去年，磊鑫布業(yè)開始籌建自己的生產(chǎn)基地，基本形成了產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。為了加強新產(chǎn)品開發(fā)的力度，“磊鑫”還建立起了一支強大的產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量跟蹤技術(shù)隊伍。這支隊伍的建立，更使磊鑫布業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，一些想找最新款彈力面料的客商慕名而來。
錢勇認為，對企業(yè)來說平庸是一種最大的風(fēng)險。正因為創(chuàng)新難，風(fēng)險大，所以競爭對手少，因此創(chuàng)新者本身及一些有實力的二級批發(fā)商或者服裝廠商就能喝上頭口水，且產(chǎn)品很少積壓，有利于建立起穩(wěn)定的客戶群。而仿冒者因為競爭對手多，很難形成自己固定的客戶群，也很難樹立自己穩(wěn)定的公司形象。因此，看起來似乎風(fēng)險很小的仿冒，最終反而會成為企業(yè)發(fā)展的最大風(fēng)險。
