輕紡城磊鑫布業(yè)有限公司,舍得在產(chǎn)品開發(fā)上投入成本,通過面料創(chuàng)新,贏得了更多的客戶。該公司總經(jīng)理錢勇說:“產(chǎn)品是企業(yè)最好的名片,平庸是企業(yè)最大的風(fēng)險!
“你別以為近年來市場銷量走低,其實不然!卞X勇說:“現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多元化了,同一種產(chǎn)品銷量確實減了,但其實總體并沒有減少。”
業(yè)內(nèi)人士都知道,現(xiàn)在來市場購貨的,一般很少有幾年前那樣,一下子買幾萬米布的客戶,而是喜歡小批量,多批次。對此錢勇說:“這符合消費者對產(chǎn)品的求異心理--誰愿意在大街上看到別人穿得和自己一樣呢!正因為如此,面料的與眾不同,即創(chuàng)新,在今天的市場顯得格外重要!
有人說“磊鑫”靠的是運道好,但卻不知道磊鑫在背后下了很多苦功夫!袄邛巍泵恳患径家_發(fā)很多新穎面料。錢勇對面料的研究幾乎到了癡迷的程度。他通過聊天、參展、報刊雜志和對其他市場的考察,不斷收集市場信息,并在其中融入自己的元素。他在輕紡城率先推出了強力緯彈,但當(dāng)緯彈面料流行的時候,他又通過不斷研制,推出了一種更新的四面彈。新款面料的不斷推出,讓“磊鑫”短時期內(nèi)就聲譽鵲起,引起了許多經(jīng)營戶的跟風(fēng)。
在經(jīng)營初期,磊鑫布業(yè)以承包企業(yè)的形式,讓企業(yè)固定為自己開發(fā)的產(chǎn)品服務(wù)。去年,磊鑫布業(yè)開始籌建自己的生產(chǎn)基地,基本形成了產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。為了加強新產(chǎn)品開發(fā)的力度,“磊鑫”還建立起了一支強大的產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量跟蹤技術(shù)隊伍。這支隊伍的建立,更使磊鑫布業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮,一些想找最新款彈力面料的客商慕名而來。
錢勇認為,對企業(yè)來說平庸是一種最大的風(fēng)險。正因為創(chuàng)新難,風(fēng)險大,所以競爭對手少,因此創(chuàng)新者本身及一些有實力的二級批發(fā)商或者服裝廠商就能喝上頭口水,且產(chǎn)品很少積壓,有利于建立起穩(wěn)定的客戶群。而仿冒者因為競爭對手多,很難形成自己固定的客戶群,也很難樹立自己穩(wěn)定的公司形象。因此,看起來似乎風(fēng)險很小的仿冒,最終反而會成為企業(yè)發(fā)展的最大風(fēng)險。