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“多麗斯”:靠三支隊伍崛起

2005-08-12 00:00:00

  5年前,“多麗斯”還是輕紡城一個普通的經(jīng)營戶,但今天的多麗斯數(shù)碼紡織有限公司已是一家集紡織、印染于一體的公司,年銷售棉布超過1000萬米!岸帑愃埂钡尼绕,得益于他的三支隊伍。
 
一、強勁的營銷隊伍
 
  “多麗斯”老總李萬華說,紡織企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在“時尚”和“科技”這兩個關(guān)鍵詞上。時尚即創(chuàng)新,也就是要走前人沒有走過的路。而要做到這一點,企業(yè)一定要有感悟能力,明年會流行什么,你在去年就應(yīng)該有所悟。
 
  “多麗斯”從不接外來單子,而是自己生產(chǎn)自己銷售。李萬華說,接外單這種“衣來伸手,飯來張口”的行為短期內(nèi)雖然能讓自己省了許多心,但始終是讓別人牽著鼻子走,長此以往,就漸漸脫離了市場,更談不上引導(dǎo)市場,對企業(yè)成長非常不利。
 
  要推廣自己的產(chǎn)品,引導(dǎo)市場,建立一支強勁的營銷隊伍非常重要!岸帑愃埂爆F(xiàn)有職工200多名,其中專職營銷員就有近百名。這些營銷員絕大部分是從各高校招聘的大學(xué)生,他們分布在全國各地,特別是沿海各大城市,“多麗斯”均在那里設(shè)了連鎖店,既收集最前沿的信息,又推廣產(chǎn)品,引導(dǎo)市場流行趨勢。正是通過這支營銷隊伍,“多麗斯”每年的銷售才超過了千萬米,且避免了低價競爭。
 
二、過硬的技術(shù)隊伍
 
  作為一名企業(yè)老總,李萬華跑遍了大江南北,從比較中他看到了紹興一些企業(yè)的不足。他說,有些企業(yè)的資源配置不合理,認為有了一流的生產(chǎn)設(shè)備就可以了,在生產(chǎn)設(shè)備之外的投入不足,導(dǎo)致一流的設(shè)備生產(chǎn)出了二流的產(chǎn)品。像國外進口的高檔噴氣、噴水、片梭織機,為什么生產(chǎn)不出同樣高檔的面料?這其中涉及一個產(chǎn)品質(zhì)量檢驗關(guān)。因此企業(yè)一定要重視培養(yǎng)自己的技術(shù)力量,把好質(zhì)量關(guān)。
 
  近年來許多企業(yè)都看到,單一化纖面料的路越走越窄,也都考慮到轉(zhuǎn)型,但卻一直轉(zhuǎn)不過來。對此李萬華說,企業(yè)要不怕陣痛。一直以來,紹興某些企業(yè)在化纖面料的生產(chǎn)中起主導(dǎo)作用的是設(shè)備,人的作用甚至可以忽略不計。而轉(zhuǎn)型為棉織品生產(chǎn)后,物的作用在削弱,人的作用在增強。各個環(huán)節(jié),對技術(shù)要求較高,這就要求企業(yè)必須培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)素質(zhì)好、職業(yè)道德好的技術(shù)隊伍,有意識地減弱企業(yè)對物的依賴性。
 
  前年,“多麗斯”從化纖生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到棉布生產(chǎn)后,花大精力培養(yǎng)起一支產(chǎn)品開發(fā)和檢驗的技術(shù)隊伍。正是這支隊伍,使產(chǎn)品和企業(yè)都有了質(zhì)的提升。
 
三、樸實的管理隊伍
 
  “多麗斯”的崛起,得益于企業(yè)的凝聚力,而企業(yè)的凝聚力則離不開人性化管理。
 
  在“多麗斯”,從老總到衛(wèi)生員大家做著不同的工作,但卻吃著相同的飯菜!岸帑愃埂钡膯T工說,我們的企業(yè)年年贏利,食堂卻連連虧損。李萬華則說,我們的企業(yè)只許贏利,不許虧損;但我們的食堂只許虧損,不許贏利。
 
  在“多麗斯”,每個員工宿舍都裝有空調(diào),配有電視;每年,每個員工都可以享受一次企業(yè)為其過的生日。李萬華說:我是打工出身,能體會到這些孩子出門在外的苦,可以照顧就多照顧著一點。
 
  幾個月前,員工易學(xué)軍在逛街途中遭遇車禍,公司副總在得到消息后,第一時間把易學(xué)軍送到醫(yī)院,并為他墊付了2萬多元的醫(yī)藥費。此后,董事長帶頭為他捐款,并協(xié)同公安部門追查肇事司機,又替其找律師打官司,最終為其爭取到23.6萬元的賠償金。
 
  近幾年,許多企業(yè)為招不到工人而犯愁,但“多麗斯”卻是有很多人托了關(guān)系想進來。李萬華說,企業(yè)要發(fā)展,人是關(guān)鍵因素,只有把員工的思想統(tǒng)一起來、積極性調(diào)動起來,企業(yè)才能興旺發(fā)展。

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