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本地市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞 外地市場(chǎng)好戲難唱

2005-07-22 00:00:00

  今年上半年的輕紡城金柯橋大道與往年有點(diǎn)不一樣,多家外地大型市場(chǎng)營(yíng)銷中心在此亮相。這種“一夜之間市場(chǎng)遍地開花”的現(xiàn)象,引起了許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。有人說,外地市場(chǎng)到輕紡城設(shè)營(yíng)銷中心,是“飯店門口擺粥攤”;也有人說,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是正,F(xiàn)象,我們不必害怕“狼來了”。就連中國(guó)社科院也非常關(guān)注這里的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,并已派員專門到浙江來作市場(chǎng)調(diào)研,估計(jì)11月份中國(guó)第一部商品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書將發(fā)布,同時(shí)經(jīng)科學(xué)測(cè)評(píng)的中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)50強(qiáng)也將產(chǎn)生。 

  一、市場(chǎng)建設(shè)為何如火如荼。有關(guān)人士從以下兩個(gè)層面分析了市場(chǎng)建設(shè)之所以紅火的原因。義烏是一個(gè)只有66萬人口的縣級(jí)市,卻擁有17萬經(jīng)商大軍、10多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、30余條專業(yè)街,在20多個(gè)省市設(shè)立了30多個(gè)市場(chǎng)、配送中心和10多個(gè)邊貿(mào)點(diǎn),在國(guó)外創(chuàng)辦了5個(gè)分市場(chǎng)和商業(yè)中心,因此使義烏經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。同時(shí),溫州市營(yíng)銷大軍在全國(guó)建立了40萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),原來的“前店后廠”已發(fā)展成為“生產(chǎn)基地+銷售網(wǎng)絡(luò)”,市場(chǎng)化程度不斷提高,市場(chǎng)占有率步步攀升。辦一個(gè)市場(chǎng),興一種產(chǎn)業(yè),富一方百姓——這種浙江市場(chǎng)的發(fā)展定律,已深入人心,并成為地方政府建設(shè)市場(chǎng)的動(dòng)力。 

  當(dāng)美麗的故事打動(dòng)政府之后,開發(fā)商的行為便得到了政府的大力支持。經(jīng)過成功的運(yùn)作——“五大中心,十大平臺(tái)”于一體的先進(jìn)模式,“2年免租、5年回購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,再把這些與成熟市場(chǎng)一個(gè)門面售價(jià)上百萬相比,一部分人在投機(jī)或者從眾心理驅(qū)使下,躍躍欲試。而只要房子能售出去,甚至不必售完,開發(fā)商開發(fā)市場(chǎng)的目的已經(jīng)達(dá)到了。

  既然建設(shè)市場(chǎng)有這么誘人的前景,市場(chǎng)遍地開花也就在情理之中了。 

  二、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷緣何乏人問津。然而,真正的商業(yè)行為必須經(jīng)過事前非常嚴(yán)密的考慮,并經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)。因此,雖然幾大市場(chǎng)都竭力宣傳各自的優(yōu)勢(shì),包括政策、體制、資源、產(chǎn)業(yè)、設(shè)施等方面的優(yōu)越性,但其營(yíng)銷點(diǎn)還是少人問津。 

  紹興的不少紡織企業(yè)和輕紡城經(jīng)營(yíng)大戶都認(rèn)為,建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)非常重要,因此他們一般都會(huì)選擇在異地設(shè)立外貿(mào)公司的形式擴(kuò)大銷售,或者在外地市場(chǎng)找一個(gè)自己的品牌代理商,但只會(huì)選擇在一個(gè)成熟的市場(chǎng)內(nèi)設(shè)點(diǎn)。對(duì)此現(xiàn)象,輕紡城市場(chǎng)公司總經(jīng)理周會(huì)良一語道破:即使這個(gè)策劃中的市場(chǎng)有很多優(yōu)勢(shì),但是他跟一個(gè)成熟的市場(chǎng)還是沒有可比性。然后,一些開發(fā)商總喜歡拿籌建中的市場(chǎng)房?jī)r(jià)與一個(gè)成熟的市場(chǎng)房?jī)r(jià)相比,讓人只看到這中間巨大的升值空間,卻回避了實(shí)現(xiàn)這個(gè)升值空間的過程。其實(shí),經(jīng)營(yíng)住宅房和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房是兩回事,住宅房賣出去后,其住宅的功能就實(shí)現(xiàn)了;而市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房賣出去以后,還必須得有人去經(jīng)營(yíng),并且光經(jīng)營(yíng)還不夠,還必須得有人去市場(chǎng)交易,而實(shí)現(xiàn)這一切并非易事。 

  三、建市場(chǎng)容易興市場(chǎng)難。周會(huì)良打了個(gè)比方,專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)開放的舞臺(tái),把臺(tái)搭起來還不夠,必須得有一個(gè)好的戲班子;戲班子來了,要是沒有買票看戲的人,還是白搭——即使是免租和回購(gòu),也留不住人。 

  批一個(gè)市場(chǎng)、建一個(gè)市場(chǎng)比較容易,但是建場(chǎng)容易興市難。有人說,不管是中國(guó)輕紡城還是義烏小商品市場(chǎng),成功的背后都經(jīng)歷過一個(gè)培育的過程。而市場(chǎng)的全市場(chǎng)化操作,容易引發(fā)了一些急功近利的現(xiàn)象,如投資商急于收回投資,其與市場(chǎng)管理方完全獨(dú)立的運(yùn)作方式,都不利于市場(chǎng)的培育。 

  輕紡城大部分成熟的商人都能看懂這一點(diǎn),所以,按照周會(huì)良的觀點(diǎn),從短期看,盡管外地市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作,但是根本不可能動(dòng)搖有20年歷史的中國(guó)輕紡城。 

  四、競(jìng)爭(zhēng)的核心是打造品牌。也有業(yè)內(nèi)有人士認(rèn)為,市場(chǎng)靠的是人氣,目前新的市場(chǎng)不斷建立,起步晚,起點(diǎn)高,雖然沒有一下子給老市場(chǎng)造成沖擊,但如果運(yùn)作得當(dāng),極有可能會(huì)分散一部分人的注意力,如果這種影響曠日持久,則極有可能讓雙方傷了元?dú)狻?nbsp;

  許多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)看到了這個(gè)問題,因此打造品牌市場(chǎng)的課題擺上了浙江省各大市場(chǎng)老總的桌面。7月上旬,浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在柯橋舉行,全省14個(gè)著名市場(chǎng)公司的老總會(huì)聚一堂,共商品牌市場(chǎng)建設(shè)問題。老總們一致認(rèn)為,在國(guó)際化進(jìn)程中,眾多的商品品牌脫穎而出;市場(chǎng)也一樣,在今后的發(fā)展中,只有品牌連鎖市場(chǎng)才會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的生命力。因此,專業(yè)市場(chǎng)要持續(xù)發(fā)展,必須培育市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,走品牌之路。 

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