今年上半年的輕紡城金柯橋大道與往年有點不一樣，多家外地大型市場營銷中心在此亮相。這種“一夜之間市場遍地開花”的現(xiàn)象，引起了許多業(yè)內人士的關注。有人說，外地市場到輕紡城設營銷中心，是“飯店門口擺粥攤”；也有人說，市場競爭是正�，F(xiàn)象，我們不必害怕“狼來了”。就連中國社科院也非常關注這里的市場發(fā)展狀況，并已派員專門到浙江來作市場調研，估計11月份中國第一部商品市場發(fā)展狀況藍皮書將發(fā)布，同時經(jīng)科學測評的中國最具競爭力市場50強也將產生。 

　　一、市場建設為何如火如荼。有關人士從以下兩個層面分析了市場建設之所以紅火的原因。義烏是一個只有66萬人口的縣級市，卻擁有17萬經(jīng)商大軍、10多個專業(yè)市場、30余條專業(yè)街，在20多個省市設立了30多個市場、配送中心和10多個邊貿點，在國外創(chuàng)辦了５個分市場和商業(yè)中心，因此使義烏經(jīng)濟快速發(fā)展。同時，溫州市營銷大軍在全國建立了40萬個銷售網(wǎng)點，原來的“前店后廠”已發(fā)展成為“生產基地＋銷售網(wǎng)絡”，市場化程度不斷提高，市場占有率步步攀升。辦一個市場，興一種產業(yè)，富一方百姓——這種浙江市場的發(fā)展定律，已深入人心，并成為地方政府建設市場的動力。 

　　當美麗的故事打動政府之后，開發(fā)商的行為便得到了政府的大力支持。經(jīng)過成功的運作——“五大中心，十大平臺”于一體的先進模式，“2年免租、5年回購”的經(jīng)營機制，再把這些與成熟市場一個門面售價上百萬相比，一部分人在投機或者從眾心理驅使下，躍躍欲試。而只要房子能售出去，甚至不必售完，開發(fā)商開發(fā)市場的目的已經(jīng)達到了。

　　既然建設市場有這么誘人的前景，市場遍地開花也就在情理之中了。 

　　二、強勢營銷緣何乏人問津。然而，真正的商業(yè)行為必須經(jīng)過事前非常嚴密的考慮，并經(jīng)歷時間的考驗。因此，雖然幾大市場都竭力宣傳各自的優(yōu)勢，包括政策、體制、資源、產業(yè)、設施等方面的優(yōu)越性，但其營銷點還是少人問津。 

　　紹興的不少紡織企業(yè)和輕紡城經(jīng)營大戶都認為，建立自己的銷售網(wǎng)點非常重要，因此他們一般都會選擇在異地設立外貿公司的形式擴大銷售，或者在外地市場找一個自己的品牌代理商，但只會選擇在一個成熟的市場內設點。對此現(xiàn)象，輕紡城市場公司總經(jīng)理周會良一語道破：即使這個策劃中的市場有很多優(yōu)勢，但是他跟一個成熟的市場還是沒有可比性。然后，一些開發(fā)商總喜歡拿籌建中的市場房價與一個成熟的市場房價相比，讓人只看到這中間巨大的升值空間，卻回避了實現(xiàn)這個升值空間的過程。其實，經(jīng)營住宅房和經(jīng)營市場營業(yè)房是兩回事，住宅房賣出去后，其住宅的功能就實現(xiàn)了；而市場營業(yè)房賣出去以后，還必須得有人去經(jīng)營，并且光經(jīng)營還不夠，還必須得有人去市場交易，而實現(xiàn)這一切并非易事。 

　　三、建市場容易興市場難。周會良打了個比方，專業(yè)批發(fā)市場是一個相對開放的舞臺，把臺搭起來還不夠，必須得有一個好的戲班子；戲班子來了，要是沒有買票看戲的人，還是白搭——即使是免租和回購，也留不住人。 

　　批一個市場、建一個市場比較容易，但是建場容易興市難。有人說，不管是中國輕紡城還是義烏小商品市場，成功的背后都經(jīng)歷過一個培育的過程。而市場的全市場化操作，容易引發(fā)了一些急功近利的現(xiàn)象，如投資商急于收回投資，其與市場管理方完全獨立的運作方式，都不利于市場的培育。 

　　輕紡城大部分成熟的商人都能看懂這一點，所以，按照周會良的觀點，從短期看，盡管外地市場強勢運作，但是根本不可能動搖有20年歷史的中國輕紡城。 

　　四、競爭的核心是打造品牌。也有業(yè)內有人士認為，市場靠的是人氣，目前新的市場不斷建立，起步晚，起點高，雖然沒有一下子給老市場造成沖擊，但如果運作得當，極有可能會分散一部分人的注意力，如果這種影響曠日持久，則極有可能讓雙方傷了元氣。 

　　許多業(yè)內人士已經(jīng)看到了這個問題，因此打造品牌市場的課題擺上了浙江省各大市場老總的桌面。７月上旬，浙江省市場協(xié)會副會長會議在柯橋舉行，全省14個著名市場公司的老總會聚一堂，共商品牌市場建設問題。老總們一致認為，在國際化進程中，眾多的商品品牌脫穎而出；市場也一樣，在今后的發(fā)展中，只有品牌連鎖市場才會有堅強的生命力。因此，專業(yè)市場要持續(xù)發(fā)展，必須培育市場的核心競爭力，走品牌之路。