今年上半年的輕紡城金柯橋大道與往年有點(diǎn)不一樣，多家外地大型市場(chǎng)營(yíng)銷中心在此亮相。這種“一夜之間市場(chǎng)遍地開花”的現(xiàn)象，引起了許多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。有人說，外地市場(chǎng)到輕紡城設(shè)營(yíng)銷中心，是“飯店門口擺粥攤”；也有人說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是正�，F(xiàn)象，我們不必害怕“狼來了”。就連中國(guó)社科院也非常關(guān)注這里的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，并已派員專門到浙江來作市場(chǎng)調(diào)研，估計(jì)11月份中國(guó)第一部商品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書將發(fā)布，同時(shí)經(jīng)科學(xué)測(cè)評(píng)的中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)50強(qiáng)也將產(chǎn)生。 

　　一、市場(chǎng)建設(shè)為何如火如荼。有關(guān)人士從以下兩個(gè)層面分析了市場(chǎng)建設(shè)之所以紅火的原因。義烏是一個(gè)只有66萬人口的縣級(jí)市，卻擁有17萬經(jīng)商大軍、10多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、30余條專業(yè)街，在20多個(gè)省市設(shè)立了30多個(gè)市場(chǎng)、配送中心和10多個(gè)邊貿(mào)點(diǎn)，在國(guó)外創(chuàng)辦了５個(gè)分市場(chǎng)和商業(yè)中心，因此使義烏經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。同時(shí)，溫州市營(yíng)銷大軍在全國(guó)建立了40萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，原來的“前店后廠”已發(fā)展成為“生產(chǎn)基地＋銷售網(wǎng)絡(luò)”，市場(chǎng)化程度不斷提高，市場(chǎng)占有率步步攀升。辦一個(gè)市場(chǎng)，興一種產(chǎn)業(yè)，富一方百姓——這種浙江市場(chǎng)的發(fā)展定律，已深入人心，并成為地方政府建設(shè)市場(chǎng)的動(dòng)力。 

　　當(dāng)美麗的故事打動(dòng)政府之后，開發(fā)商的行為便得到了政府的大力支持。經(jīng)過成功的運(yùn)作——“五大中心，十大平臺(tái)”于一體的先進(jìn)模式，“2年免租、5年回購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，再把這些與成熟市場(chǎng)一個(gè)門面售價(jià)上百萬相比，一部分人在投機(jī)或者從眾心理驅(qū)使下，躍躍欲試。而只要房子能售出去，甚至不必售完，開發(fā)商開發(fā)市場(chǎng)的目的已經(jīng)達(dá)到了。

　　既然建設(shè)市場(chǎng)有這么誘人的前景，市場(chǎng)遍地開花也就在情理之中了。 

　　二、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷緣何乏人問津。然而，真正的商業(yè)行為必須經(jīng)過事前非常嚴(yán)密的考慮，并經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)。因此，雖然幾大市場(chǎng)都竭力宣傳各自的優(yōu)勢(shì)，包括政策、體制、資源、產(chǎn)業(yè)、設(shè)施等方面的優(yōu)越性，但其營(yíng)銷點(diǎn)還是少人問津。 

　　紹興的不少紡織企業(yè)和輕紡城經(jīng)營(yíng)大戶都認(rèn)為，建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)非常重要，因此他們一般都會(huì)選擇在異地設(shè)立外貿(mào)公司的形式擴(kuò)大銷售，或者在外地市場(chǎng)找一個(gè)自己的品牌代理商，但只會(huì)選擇在一個(gè)成熟的市場(chǎng)內(nèi)設(shè)點(diǎn)。對(duì)此現(xiàn)象，輕紡城市場(chǎng)公司總經(jīng)理周會(huì)良一語道破：即使這個(gè)策劃中的市場(chǎng)有很多優(yōu)勢(shì)，但是他跟一個(gè)成熟的市場(chǎng)還是沒有可比性。然后，一些開發(fā)商總喜歡拿籌建中的市場(chǎng)房?jī)r(jià)與一個(gè)成熟的市場(chǎng)房?jī)r(jià)相比，讓人只看到這中間巨大的升值空間，卻回避了實(shí)現(xiàn)這個(gè)升值空間的過程。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)住宅房和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房是兩回事，住宅房賣出去后，其住宅的功能就實(shí)現(xiàn)了；而市場(chǎng)營(yíng)業(yè)房賣出去以后，還必須得有人去經(jīng)營(yíng)，并且光經(jīng)營(yíng)還不夠，還必須得有人去市場(chǎng)交易，而實(shí)現(xiàn)這一切并非易事。 

　　三、建市場(chǎng)容易興市場(chǎng)難。周會(huì)良打了個(gè)比方，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)開放的舞臺(tái)，把臺(tái)搭起來還不夠，必須得有一個(gè)好的戲班子；戲班子來了，要是沒有買票看戲的人，還是白搭——即使是免租和回購(gòu)，也留不住人。 

　　批一個(gè)市場(chǎng)、建一個(gè)市場(chǎng)比較容易，但是建場(chǎng)容易興市難。有人說，不管是中國(guó)輕紡城還是義烏小商品市場(chǎng)，成功的背后都經(jīng)歷過一個(gè)培育的過程。而市場(chǎng)的全市場(chǎng)化操作，容易引發(fā)了一些急功近利的現(xiàn)象，如投資商急于收回投資，其與市場(chǎng)管理方完全獨(dú)立的運(yùn)作方式，都不利于市場(chǎng)的培育。 

　　輕紡城大部分成熟的商人都能看懂這一點(diǎn)，所以，按照周會(huì)良的觀點(diǎn)，從短期看，盡管外地市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作，但是根本不可能動(dòng)搖有20年歷史的中國(guó)輕紡城。 

　　四、競(jìng)爭(zhēng)的核心是打造品牌。也有業(yè)內(nèi)有人士認(rèn)為，市場(chǎng)靠的是人氣，目前新的市場(chǎng)不斷建立，起步晚，起點(diǎn)高，雖然沒有一下子給老市場(chǎng)造成沖擊，但如果運(yùn)作得當(dāng)，極有可能會(huì)分散一部分人的注意力，如果這種影響曠日持久，則極有可能讓雙方傷了元?dú)狻?nbsp;

　　許多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)看到了這個(gè)問題，因此打造品牌市場(chǎng)的課題擺上了浙江省各大市場(chǎng)老總的桌面。７月上旬，浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議在柯橋舉行，全省14個(gè)著名市場(chǎng)公司的老總會(huì)聚一堂，共商品牌市場(chǎng)建設(shè)問題。老總們一致認(rèn)為，在國(guó)際化進(jìn)程中，眾多的商品品牌脫穎而出；市場(chǎng)也一樣，在今后的發(fā)展中，只有品牌連鎖市場(chǎng)才會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的生命力。因此，專業(yè)市場(chǎng)要持續(xù)發(fā)展，必須培育市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走品牌之路。