七、外貿(mào)老外搶柜臺(tái)

    外貿(mào)的任務(wù)是把產(chǎn)品推出國(guó)門(mén)，出口創(chuàng)匯。但外貿(mào)部門(mén)也有積壓服裝，出不了口的。因此，北京市場(chǎng)上，常有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服裝在商店門(mén)口或街道市場(chǎng)攤上叫賣(mài)，這已不足為奇。奇怪的是，外貿(mào)部門(mén)看見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅紅火火十分眼紅，因此采取以外銷(xiāo)為主，內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)同時(shí)并舉、兩條腿走路的方針，憑借外貿(mào)部門(mén)資金雄厚。服裝款式、色彩國(guó)際流行、牌子多為國(guó)外品牌、加工質(zhì)量上乘、面輔料不少是進(jìn)口貨等優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)大中型商場(chǎng)柜臺(tái)。

    中國(guó)服裝加工業(yè)外商獨(dú)資、中外合資、合作的最多，全國(guó)有多少中外合資服裝廠誰(shuí)也說(shuō)不清，國(guó)家統(tǒng)計(jì)的數(shù)字只有幾千家，實(shí)際上據(jù)說(shuō)廣東省就超過(guò)了一萬(wàn)家。在辦中外合資、獨(dú)資和合作生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，都有70—90％的返銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)的正式合同，可是執(zhí)行起來(lái)根本就不是那么回事。國(guó)外和港澳臺(tái)老板們來(lái)合資合作的著眼點(diǎn)，多數(shù)是看準(zhǔn)了中國(guó)潛力極大的市場(chǎng)，因此采取各種辦法打內(nèi)銷(xiāo)，而且打內(nèi)銷(xiāo)比出口利潤(rùn)高，牌子響。三資企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上已經(jīng)戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)企業(yè)，具體表現(xiàn)有三：一是參加中央、地方主管部門(mén)和別的部門(mén)組織的國(guó)際性、全國(guó)性或區(qū)域性博覽會(huì)、展示會(huì)、看樣訂貨會(huì)、科研成果展覽會(huì)最積極，在會(huì)上表現(xiàn)最活躍，宣傳廣告舍得花錢(qián)，公關(guān)工作都有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。二是占領(lǐng)國(guó)營(yíng)大中型商場(chǎng)制高點(diǎn)，精裝修，高檔次，賣(mài)高價(jià)，賺大錢(qián)，出大名。北京王府井百貨大樓四樓是高檔服裝銷(xiāo)售廳，共有8個(gè)精品屋，大多是中外合資企業(yè)，香濃、施坦得、順美、金犀寶、王府麗人、蒙妮莎、銀夢(mèng)、太和服裝店等，戰(zhàn)國(guó)群雄，平等競(jìng)爭(zhēng)，各盡其能，各顯神通。三是帶頭在全國(guó)建立連鎖店。在西城區(qū)校辦服裝廠基礎(chǔ)上成立的中港合資蒙妮莎時(shí)裝有限公司，歷史只有四年半時(shí)間，現(xiàn)在在全國(guó)有90個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中北京15個(gè)，主要在大中城市的大中型商場(chǎng)的高檔服裝營(yíng)業(yè)部位。1993年9月開(kāi)始在上海第一百貨公司裝修三個(gè)精品屋，就賣(mài)北京暢銷(xiāo)的款式。第一天不行，第二天就轟動(dòng)起來(lái)了，打破了北南界限。同時(shí)又出國(guó)在烏茲別克斯坦辦合資廠，一舉成功。蒙妮莎1992年銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元，1993年估計(jì)要超過(guò)一個(gè)億。

    在北京服裝市場(chǎng)上，老大、老鄉(xiāng)、老外幾年角逐的結(jié)果，老外躍居老大，老大退居老三，老鄉(xiāng)穩(wěn)坐中間。

    八、讀的不該不該該

    除了以上七大怪外，還有許多小怪現(xiàn)象，現(xiàn)舉6例如下：

    例一，北京市服裝工業(yè)聯(lián)合公司系統(tǒng)的企業(yè)，國(guó)家一級(jí)企業(yè)、二級(jí)企業(yè)和市先進(jìn)企業(yè)占有相當(dāng)大的比重，可見(jiàn)實(shí)力雄厚。但在北京市場(chǎng)開(kāi)拓上卻易守難攻，特別是斗不過(guò)以個(gè)體戶(hù)為主體的浙江村，這是一大怪事。

    例二，北京服裝生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)雨衣、西服、襯衫、褲子、時(shí)裝、童裝世界聞名，質(zhì)量?jī)?yōu)，款式新，價(jià)格公道，送貨方便。但許多商場(chǎng)卻樂(lè)意到福建、廣東去辦貨，據(jù)說(shuō)那里的面料有不少是水貨，服裝成本低，款式直接從港澳臺(tái)和國(guó)外來(lái)，十分新潮，加上服務(wù)周到，經(jīng)營(yíng)靈活，硬是舍近求遠(yuǎn)而利潤(rùn)大增。

    例三，在人們生活水平提高后，都知道購(gòu)買(mǎi)成衣比自己做好，原因是成衣是工廠批量生產(chǎn)的，設(shè)備先進(jìn)，質(zhì)量保證。但從1992年以來(lái)，特別是1993年，量體裁衣買(mǎi)賣(mài)興隆。燕莎友誼商城設(shè)立零活加工部，上門(mén)服務(wù)，又有國(guó)內(nèi)外花色品種齊全的各種面輔料在商場(chǎng)中自由選購(gòu)，所以出現(xiàn)排隊(duì)加工現(xiàn)象。各處街道上又重新開(kāi)了不少個(gè)體裁縫鋪，都掛上了“高檔時(shí)裝加工”的招牌，實(shí)際只有幾臺(tái)縫紉機(jī)，但居然也能吸引不少人來(lái)料加工。百米服裝街，至少三五個(gè)這樣的裁縫鋪。這大概是穿著個(gè)性化的一種表現(xiàn)吧。據(jù)說(shuō)在國(guó)外也如此，批量生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)品，量體裁衣的是藝術(shù)品，價(jià)格昂貴。

    例四，服裝市場(chǎng)亂標(biāo)價(jià)，欺負(fù)知識(shí)分子。凡是亂標(biāo)價(jià)的商店、個(gè)體攤位，基本是素質(zhì)差缺乏現(xiàn)代商品知識(shí)的老板在經(jīng)營(yíng)，所謂鋼刀磨得快，能宰盡量宰。素質(zhì)高、文化程度高的知識(shí)分子往往成為被宰的對(duì)象。知識(shí)分子對(duì)穿著不肯馬虎，但又沒(méi)有多少時(shí)間去跑市場(chǎng)，摸行情，加上心底實(shí)，臉皮薄，不會(huì)砍價(jià)，往往吃虧上當(dāng)。

    例五，國(guó)產(chǎn)面料確實(shí)落后于服裝需求，所以工廠都愿意用進(jìn)口料。在北京有人估計(jì)，好的服裝面料中有80％是進(jìn)口的。工廠埋怨沒(méi)有好面料做不出好產(chǎn)品。但唯有中港合資的蒙妮莎力排眾議，他們的產(chǎn)品用料全是在國(guó)內(nèi)定織定染的。烏茲別克斯坦合資廠生產(chǎn)用料，也是國(guó)內(nèi)發(fā)送去的。蒙妮莎真正起到了紡織龍頭的作用。

    例六，在大家都喜歡洋牌子，不用洋名創(chuàng)不出新牌子的潮流中，杉杉牌、葆祥牌是地地道道的中國(guó)名牌，在企業(yè)爭(zhēng)搶外貿(mào)訂單大戰(zhàn)愈演愈烈、越爭(zhēng)利越低的氛圍中，寧波杉杉西服股份公司的老板鄭永剛提出，外貿(mào)訂單低于本廠現(xiàn)有產(chǎn)品工藝質(zhì)量水平和利潤(rùn)水平的一個(gè)也不做。這個(gè)廠年生產(chǎn)20—24萬(wàn)套西服，利潤(rùn)已增加三四倍。河北省裘革皮制品進(jìn)出口公司總經(jīng)理張葆祥是我國(guó)服裝設(shè)計(jì)方面唯一的教授級(jí)高工，堅(jiān)持用國(guó)外料、自己的牌子打國(guó)際市場(chǎng)和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，檔次達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)外來(lái)樣來(lái)牌加工一個(gè)也不干，一定要自己設(shè)計(jì)，掛葆祥牌商標(biāo)出口，幾年時(shí)間成為國(guó)際上公認(rèn)的名牌。這是打國(guó)際市場(chǎng)最成功的一例。

    北京服裝市場(chǎng)是全國(guó)發(fā)育最完善的市場(chǎng)，怪事多不奇怪。說(shuō)奇怪，是少見(jiàn)多怪，見(jiàn)得多了，市場(chǎng)確實(shí)就應(yīng)如此發(fā)育，也就不怪了。