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京都服裝市場(chǎng)八大怪 下

2005-07-22 00:00:00

    七、外貿(mào)老外搶柜臺(tái)

    外貿(mào)的任務(wù)是把產(chǎn)品推出國(guó)門(mén),出口創(chuàng)匯。但外貿(mào)部門(mén)也有積壓服裝,出不了口的。因此,北京市場(chǎng)上,常有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服裝在商店門(mén)口或街道市場(chǎng)攤上叫賣(mài),這已不足為奇。奇怪的是,外貿(mào)部門(mén)看見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅紅火火十分眼紅,因此采取以外銷(xiāo)為主,內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)同時(shí)并舉、兩條腿走路的方針,憑借外貿(mào)部門(mén)資金雄厚。服裝款式、色彩國(guó)際流行、牌子多為國(guó)外品牌、加工質(zhì)量上乘、面輔料不少是進(jìn)口貨等優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)大中型商場(chǎng)柜臺(tái)。

    中國(guó)服裝加工業(yè)外商獨(dú)資、中外合資、合作的最多,全國(guó)有多少中外合資服裝廠誰(shuí)也說(shuō)不清,國(guó)家統(tǒng)計(jì)的數(shù)字只有幾千家,實(shí)際上據(jù)說(shuō)廣東省就超過(guò)了一萬(wàn)家。在辦中外合資、獨(dú)資和合作生產(chǎn)企業(yè)時(shí),都有70—90%的返銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)的正式合同,可是執(zhí)行起來(lái)根本就不是那么回事。國(guó)外和港澳臺(tái)老板們來(lái)合資合作的著眼點(diǎn),多數(shù)是看準(zhǔn)了中國(guó)潛力極大的市場(chǎng),因此采取各種辦法打內(nèi)銷(xiāo),而且打內(nèi)銷(xiāo)比出口利潤(rùn)高,牌子響。三資企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上已經(jīng)戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)企業(yè),具體表現(xiàn)有三:一是參加中央、地方主管部門(mén)和別的部門(mén)組織的國(guó)際性、全國(guó)性或區(qū)域性博覽會(huì)、展示會(huì)、看樣訂貨會(huì)、科研成果展覽會(huì)最積極,在會(huì)上表現(xiàn)最活躍,宣傳廣告舍得花錢(qián),公關(guān)工作都有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。二是占領(lǐng)國(guó)營(yíng)大中型商場(chǎng)制高點(diǎn),精裝修,高檔次,賣(mài)高價(jià),賺大錢(qián),出大名。北京王府井百貨大樓四樓是高檔服裝銷(xiāo)售廳,共有8個(gè)精品屋,大多是中外合資企業(yè),香濃、施坦得、順美、金犀寶、王府麗人、蒙妮莎、銀夢(mèng)、太和服裝店等,戰(zhàn)國(guó)群雄,平等競(jìng)爭(zhēng),各盡其能,各顯神通。三是帶頭在全國(guó)建立連鎖店。在西城區(qū)校辦服裝廠基礎(chǔ)上成立的中港合資蒙妮莎時(shí)裝有限公司,歷史只有四年半時(shí)間,現(xiàn)在在全國(guó)有90個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),其中北京15個(gè),主要在大中城市的大中型商場(chǎng)的高檔服裝營(yíng)業(yè)部位。1993年9月開(kāi)始在上海第一百貨公司裝修三個(gè)精品屋,就賣(mài)北京暢銷(xiāo)的款式。第一天不行,第二天就轟動(dòng)起來(lái)了,打破了北南界限。同時(shí)又出國(guó)在烏茲別克斯坦辦合資廠,一舉成功。蒙妮莎1992年銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元,1993年估計(jì)要超過(guò)一個(gè)億。

    在北京服裝市場(chǎng)上,老大、老鄉(xiāng)、老外幾年角逐的結(jié)果,老外躍居老大,老大退居老三,老鄉(xiāng)穩(wěn)坐中間。

    八、讀的不該不該該

    除了以上七大怪外,還有許多小怪現(xiàn)象,現(xiàn)舉6例如下:

    例一,北京市服裝工業(yè)聯(lián)合公司系統(tǒng)的企業(yè),國(guó)家一級(jí)企業(yè)、二級(jí)企業(yè)和市先進(jìn)企業(yè)占有相當(dāng)大的比重,可見(jiàn)實(shí)力雄厚。但在北京市場(chǎng)開(kāi)拓上卻易守難攻,特別是斗不過(guò)以個(gè)體戶(hù)為主體的浙江村,這是一大怪事。

    例二,北京服裝生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)雨衣、西服、襯衫、褲子、時(shí)裝、童裝世界聞名,質(zhì)量?jī)?yōu),款式新,價(jià)格公道,送貨方便。但許多商場(chǎng)卻樂(lè)意到福建、廣東去辦貨,據(jù)說(shuō)那里的面料有不少是水貨,服裝成本低,款式直接從港澳臺(tái)和國(guó)外來(lái),十分新潮,加上服務(wù)周到,經(jīng)營(yíng)靈活,硬是舍近求遠(yuǎn)而利潤(rùn)大增。

    例三,在人們生活水平提高后,都知道購(gòu)買(mǎi)成衣比自己做好,原因是成衣是工廠批量生產(chǎn)的,設(shè)備先進(jìn),質(zhì)量保證。但從1992年以來(lái),特別是1993年,量體裁衣買(mǎi)賣(mài)興隆。燕莎友誼商城設(shè)立零活加工部,上門(mén)服務(wù),又有國(guó)內(nèi)外花色品種齊全的各種面輔料在商場(chǎng)中自由選購(gòu),所以出現(xiàn)排隊(duì)加工現(xiàn)象。各處街道上又重新開(kāi)了不少個(gè)體裁縫鋪,都掛上了“高檔時(shí)裝加工”的招牌,實(shí)際只有幾臺(tái)縫紉機(jī),但居然也能吸引不少人來(lái)料加工。百米服裝街,至少三五個(gè)這樣的裁縫鋪。這大概是穿著個(gè)性化的一種表現(xiàn)吧。據(jù)說(shuō)在國(guó)外也如此,批量生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)品,量體裁衣的是藝術(shù)品,價(jià)格昂貴。

    例四,服裝市場(chǎng)亂標(biāo)價(jià),欺負(fù)知識(shí)分子。凡是亂標(biāo)價(jià)的商店、個(gè)體攤位,基本是素質(zhì)差缺乏現(xiàn)代商品知識(shí)的老板在經(jīng)營(yíng),所謂鋼刀磨得快,能宰盡量宰。素質(zhì)高、文化程度高的知識(shí)分子往往成為被宰的對(duì)象。知識(shí)分子對(duì)穿著不肯馬虎,但又沒(méi)有多少時(shí)間去跑市場(chǎng),摸行情,加上心底實(shí),臉皮薄,不會(huì)砍價(jià),往往吃虧上當(dāng)。

    例五,國(guó)產(chǎn)面料確實(shí)落后于服裝需求,所以工廠都愿意用進(jìn)口料。在北京有人估計(jì),好的服裝面料中有80%是進(jìn)口的。工廠埋怨沒(méi)有好面料做不出好產(chǎn)品。但唯有中港合資的蒙妮莎力排眾議,他們的產(chǎn)品用料全是在國(guó)內(nèi)定織定染的。烏茲別克斯坦合資廠生產(chǎn)用料,也是國(guó)內(nèi)發(fā)送去的。蒙妮莎真正起到了紡織龍頭的作用。

    例六,在大家都喜歡洋牌子,不用洋名創(chuàng)不出新牌子的潮流中,杉杉牌、葆祥牌是地地道道的中國(guó)名牌,在企業(yè)爭(zhēng)搶外貿(mào)訂單大戰(zhàn)愈演愈烈、越爭(zhēng)利越低的氛圍中,寧波杉杉西服股份公司的老板鄭永剛提出,外貿(mào)訂單低于本廠現(xiàn)有產(chǎn)品工藝質(zhì)量水平和利潤(rùn)水平的一個(gè)也不做。這個(gè)廠年生產(chǎn)20—24萬(wàn)套西服,利潤(rùn)已增加三四倍。河北省裘革皮制品進(jìn)出口公司總經(jīng)理張葆祥是我國(guó)服裝設(shè)計(jì)方面唯一的教授級(jí)高工,堅(jiān)持用國(guó)外料、自己的牌子打國(guó)際市場(chǎng)和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),檔次達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,國(guó)外來(lái)樣來(lái)牌加工一個(gè)也不干,一定要自己設(shè)計(jì),掛葆祥牌商標(biāo)出口,幾年時(shí)間成為國(guó)際上公認(rèn)的名牌。這是打國(guó)際市場(chǎng)最成功的一例。

    北京服裝市場(chǎng)是全國(guó)發(fā)育最完善的市場(chǎng),怪事多不奇怪。說(shuō)奇怪,是少見(jiàn)多怪,見(jiàn)得多了,市場(chǎng)確實(shí)就應(yīng)如此發(fā)育,也就不怪了。

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