七、外貿(mào)老外搶柜臺

    外貿(mào)的任務(wù)是把產(chǎn)品推出國門，出口創(chuàng)匯。但外貿(mào)部門也有積壓服裝，出不了口的。因此，北京市場上，常有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝在商店門口或街道市場攤上叫賣，這已不足為奇。奇怪的是，外貿(mào)部門看見國內(nèi)市場紅紅火火十分眼紅，因此采取以外銷為主，內(nèi)銷外銷同時并舉、兩條腿走路的方針，憑借外貿(mào)部門資金雄厚。服裝款式、色彩國際流行、牌子多為國外品牌、加工質(zhì)量上乘、面輔料不少是進口貨等優(yōu)勢，占領(lǐng)大中型商場柜臺。

    中國服裝加工業(yè)外商獨資、中外合資、合作的最多，全國有多少中外合資服裝廠誰也說不清，國家統(tǒng)計的數(shù)字只有幾千家，實際上據(jù)說廣東省就超過了一萬家。在辦中外合資、獨資和合作生產(chǎn)企業(yè)時，都有70—90％的返銷國際市場的正式合同，可是執(zhí)行起來根本就不是那么回事。國外和港澳臺老板們來合資合作的著眼點，多數(shù)是看準(zhǔn)了中國潛力極大的市場，因此采取各種辦法打內(nèi)銷，而且打內(nèi)銷比出口利潤高，牌子響。三資企業(yè)在內(nèi)銷市場上已經(jīng)戰(zhàn)勝了國內(nèi)企業(yè)，具體表現(xiàn)有三：一是參加中央、地方主管部門和別的部門組織的國際性、全國性或區(qū)域性博覽會、展示會、看樣訂貨會、科研成果展覽會最積極，在會上表現(xiàn)最活躍，宣傳廣告舍得花錢，公關(guān)工作都有專門機構(gòu)。二是占領(lǐng)國營大中型商場制高點，精裝修，高檔次，賣高價，賺大錢，出大名。北京王府井百貨大樓四樓是高檔服裝銷售廳，共有8個精品屋，大多是中外合資企業(yè)，香濃、施坦得、順美、金犀寶、王府麗人、蒙妮莎、銀夢、太和服裝店等，戰(zhàn)國群雄，平等競爭，各盡其能，各顯神通。三是帶頭在全國建立連鎖店。在西城區(qū)校辦服裝廠基礎(chǔ)上成立的中港合資蒙妮莎時裝有限公司，歷史只有四年半時間，現(xiàn)在在全國有90個銷售網(wǎng)點，其中北京15個，主要在大中城市的大中型商場的高檔服裝營業(yè)部位。1993年9月開始在上海第一百貨公司裝修三個精品屋，就賣北京暢銷的款式。第一天不行，第二天就轟動起來了，打破了北南界限。同時又出國在烏茲別克斯坦辦合資廠，一舉成功。蒙妮莎1992年銷售收入6000萬元，1993年估計要超過一個億。

    在北京服裝市場上，老大、老鄉(xiāng)、老外幾年角逐的結(jié)果，老外躍居老大，老大退居老三，老鄉(xiāng)穩(wěn)坐中間。

    八、讀的不該不該該

    除了以上七大怪外，還有許多小怪現(xiàn)象，現(xiàn)舉6例如下：

    例一，北京市服裝工業(yè)聯(lián)合公司系統(tǒng)的企業(yè)，國家一級企業(yè)、二級企業(yè)和市先進企業(yè)占有相當(dāng)大的比重，可見實力雄厚。但在北京市場開拓上卻易守難攻，特別是斗不過以個體戶為主體的浙江村，這是一大怪事。

    例二，北京服裝生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)雨衣、西服、襯衫、褲子、時裝、童裝世界聞名，質(zhì)量優(yōu)，款式新，價格公道，送貨方便。但許多商場卻樂意到福建、廣東去辦貨，據(jù)說那里的面料有不少是水貨，服裝成本低，款式直接從港澳臺和國外來，十分新潮，加上服務(wù)周到，經(jīng)營靈活，硬是舍近求遠而利潤大增。

    例三，在人們生活水平提高后，都知道購買成衣比自己做好，原因是成衣是工廠批量生產(chǎn)的，設(shè)備先進，質(zhì)量保證。但從1992年以來，特別是1993年，量體裁衣買賣興隆。燕莎友誼商城設(shè)立零活加工部，上門服務(wù)，又有國內(nèi)外花色品種齊全的各種面輔料在商場中自由選購，所以出現(xiàn)排隊加工現(xiàn)象。各處街道上又重新開了不少個體裁縫鋪，都掛上了“高檔時裝加工”的招牌，實際只有幾臺縫紉機，但居然也能吸引不少人來料加工。百米服裝街，至少三五個這樣的裁縫鋪。這大概是穿著個性化的一種表現(xiàn)吧。據(jù)說在國外也如此，批量生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)品，量體裁衣的是藝術(shù)品，價格昂貴。

    例四，服裝市場亂標(biāo)價，欺負(fù)知識分子。凡是亂標(biāo)價的商店、個體攤位，基本是素質(zhì)差缺乏現(xiàn)代商品知識的老板在經(jīng)營，所謂鋼刀磨得快，能宰盡量宰。素質(zhì)高、文化程度高的知識分子往往成為被宰的對象。知識分子對穿著不肯馬虎，但又沒有多少時間去跑市場，摸行情，加上心底實，臉皮薄，不會砍價，往往吃虧上當(dāng)。

    例五，國產(chǎn)面料確實落后于服裝需求，所以工廠都愿意用進口料。在北京有人估計，好的服裝面料中有80％是進口的。工廠埋怨沒有好面料做不出好產(chǎn)品。但唯有中港合資的蒙妮莎力排眾議，他們的產(chǎn)品用料全是在國內(nèi)定織定染的。烏茲別克斯坦合資廠生產(chǎn)用料，也是國內(nèi)發(fā)送去的。蒙妮莎真正起到了紡織龍頭的作用。

    例六，在大家都喜歡洋牌子，不用洋名創(chuàng)不出新牌子的潮流中，杉杉牌、葆祥牌是地地道道的中國名牌，在企業(yè)爭搶外貿(mào)訂單大戰(zhàn)愈演愈烈、越爭利越低的氛圍中，寧波杉杉西服股份公司的老板鄭永剛提出，外貿(mào)訂單低于本廠現(xiàn)有產(chǎn)品工藝質(zhì)量水平和利潤水平的一個也不做。這個廠年生產(chǎn)20—24萬套西服，利潤已增加三四倍。河北省裘革皮制品進出口公司總經(jīng)理張葆祥是我國服裝設(shè)計方面唯一的教授級高工，堅持用國外料、自己的牌子打國際市場和內(nèi)銷市場，檔次達到國際先進水平，國外來樣來牌加工一個也不干，一定要自己設(shè)計，掛葆祥牌商標(biāo)出口，幾年時間成為國際上公認(rèn)的名牌。這是打國際市場最成功的一例。

    北京服裝市場是全國發(fā)育最完善的市場，怪事多不奇怪。說奇怪，是少見多怪，見得多了，市場確實就應(yīng)如此發(fā)育，也就不怪了。