7月6日至9日,第57屆意大利國際紗線展覽會召開。每件服裝都是由一根根紗線組成，因而，設(shè)計師通常把紗線稱為時尚制造的源泉，而且，現(xiàn)在服裝的競爭已經(jīng)越來越體現(xiàn)在它的上游領(lǐng)域。
一家中國女裝品牌企業(yè)的品牌設(shè)計總此次定購了一批價值在20歐元／公斤-40歐元／公斤之間的意大利品牌紗線。按照該紗線的紗支粗細(xì)計算，1公斤此類的紗線大約能夠制造3件成衣。這一計算意味著，1件采用進(jìn)口紗線的成衣，僅僅在紗線上，其造價已高達(dá)300多元。
面對國外產(chǎn)品的普遍報價，一位中國參展商戲稱：這里的紗線價格的數(shù)值和國內(nèi)紗線廠商的報價近似，只不過一個是幾十歐元，一個則是幾十人民幣。面對國外紗線產(chǎn)品的高價，為何我們的企業(yè)要舍近求遠(yuǎn)，舍低求高？難道僅僅是因為國外原料能夠提升產(chǎn)品的附加值這樣一個簡單的回答嗎？“答案不是這樣的�！边@位女裝設(shè)計總監(jiān)答道，“時裝作為一種季節(jié)性、流行性很強的產(chǎn)品，其對原料的要求也不同于其他類型產(chǎn)品。國內(nèi)的紗線產(chǎn)品在古典、傳統(tǒng)系列的開發(fā)上已達(dá)到國際水平，并且在價格上較之國外產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢，因此我們對這一系列原料的采購會側(cè)重國內(nèi)品牌。但是在時尚紗線系列的研發(fā)上還與國際品牌有一定的差距。我們也曾購置回最新的國外產(chǎn)品讓國內(nèi)企業(yè)研制開發(fā)，但是所需的時間卻會令服裝錯失新品搶占市場的良好的時機。
商機與形象，孰輕孰重？
為了提供更好的服務(wù)，PITTIIMMAGINEFILATI展會上，眾多意大利紗線企業(yè)調(diào)來了其在全球的主要區(qū)域代理商，形成強大的銷售隊伍。面對中國服裝企業(yè)的需求，一名韓國區(qū)域銷售代表耐心地記錄下中國服裝企業(yè)所感興趣的各種色卡，并保證她在回國兩周之內(nèi)將樣板郵寄到中國。當(dāng)中方希望與之合作時，那位銷售代表卻給中方寫下了該公司香港、上海代理商的詳細(xì)聯(lián)系方式，并預(yù)祝該服裝企業(yè)與國內(nèi)代理商能夠合作成功。這種自己付出勞動，為他人做嫁衣的方式實在令人有些不解。面對我們的不解，這位韓國代理商的回答是：盡管個人的一次商機失去了，但是，公司整體的市場營銷管理體系得以維護(hù)，品牌的形象也不會因為個人的某些得失，遭受損毀。
不要把“美容”變“毀容”
此次展會實用功能，給中國的服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人一個非常深刻的印象：“比起國外企業(yè)的展臺設(shè)計，我們的許多企業(yè)在國內(nèi)知名服裝展會上的展臺設(shè)計，相當(dāng)于把美容變成毀容。”
如今國內(nèi)的服裝展會，已成為擁有自主品牌進(jìn)行市場推廣的重要平臺。因此，為了能夠展示自己的形象，動輒十幾萬元的硬性物質(zhì)投入，加上數(shù)月來組織專人精心準(zhǔn)備的軟性投入，使得展會對于企業(yè)來說已成為一項不小的支出。然而面積大、展位多、展品全，就能夠?qū)⑺磉_(dá)的話講全嗎？也許是被壓抑的太久，企業(yè)想說的太多，令觀者產(chǎn)生了繁華之后的迷茫，也就是不知道展商到底要表達(dá)的主體是什么。
掛上“no photo”（禁止拍照）的掛牌并不意味著這家企業(yè)具有知識產(chǎn)權(quán)；將展臺入口設(shè)計成為“檢票口”對參觀者嚴(yán)格“驗明正身”，也并不代表隨后進(jìn)行的商談會多么的具有實際意義。最重要的還是要看企業(yè)會不會“美容”自己，使自己的最大優(yōu)點通過有力的手段得以表現(xiàn)。
客人來了，主人準(zhǔn)備好了嗎？
由于意大利對外貿(mào)易委員會北京辦事處多年來的協(xié)助，近年來通過組團(tuán)到華參展以及邀請中國企業(yè)到意參觀等手段，已經(jīng)促使越來越多的意中紡織服裝企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系。據(jù)意大利對外貿(mào)易委員會郭琪女士介紹，通過該委員會組織的多項活動，部分中國服裝企業(yè)由最初的采購原料，到代理意大利紗線、面料品牌，到最后為意大利品牌尋找中國加工商，形成了買進(jìn)來、引進(jìn)來到走出去的道路。
眾多意大利紗線品牌已經(jīng)將上海、北京作為其進(jìn)駐中國市場的重要戰(zhàn)地。因此無論是9月即將在上海開展面料展，還是每年3月北京開展的雙博會，意大利展團(tuán)已成為海外展團(tuán)中，進(jìn)駐勢頭最為強勁的一股力量。面對意大利品牌的紛紛引入，語言溝通困難已成為擺在許多中國企業(yè)面前的一道難題。因此培養(yǎng)既了解專業(yè)、同時又能夠掌握語言工具的人才，應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)尋求商機的必要基礎(chǔ)。此外，中國代理商隊伍的建設(shè)也要靠法規(guī)以及自律來不斷完善。
（中國紡織報）
