中國輕紡城錢清輕紡原料市場將進(jìn)行大規(guī)模的改造升級。改造之后的市場將提供哪些升級服務(wù)，政府將提供怎樣的政策扶持，將會帶給經(jīng)營戶怎樣的便利？帶著普遍關(guān)心的這些問題，業(yè)內(nèi)人士日前采訪了錢清輕紡原料市場開發(fā)有限公司總經(jīng)理王郎水。
問：為什么要對市場進(jìn)行升級改造？
答：改造升級是出于對市場可持續(xù)發(fā)展的考慮，而目前扎實(shí)的市場基礎(chǔ)是我們市場改造升級的前提。改造之后的市場，規(guī)模、配套、政策上都將比現(xiàn)在有更大的優(yōu)化。而紹興紡織品對國際市場的開拓，引來國際采購商的青睞，也亟須我們相配套的下家——輕紡原料市場有一個與國際市場接軌的行動去適應(yīng)這個發(fā)展趨勢。
問：改造之后的市場將呈現(xiàn)怎樣的規(guī)模？
答：改造升級計劃投資8個億，改造后總占地面積約480畝，總建筑面積將達(dá)到30萬平方米，規(guī)劃為6個功能區(qū)域，即市場交易區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、金融商業(yè)區(qū)（含會展中心）、物流區(qū)、配套服務(wù)區(qū)及第六交易區(qū)，其中第六交易區(qū)是保留的，我們只對其立面進(jìn)行改造。我們原來的市場雖然商務(wù)成本低，保障功能也頗強(qiáng)，但是各區(qū)之間還是有些分散，比如一區(qū)、二區(qū)和三區(qū)、五區(qū)之間就處于104國道兩邊。改造之后，主交易區(qū)將集中在329國道北側(cè)、104國道東側(cè)這一片，這樣更有利于提高市場和經(jīng)營戶的效益。除了在市場硬件上進(jìn)行升級之外，我們的軟件服務(wù)也會有一個相應(yīng)的升級，即對市場的管理、后勤服務(wù)、政策支持力度都會比以前有一個很大的提高。我們對市場的升級改造后的定位是一個國際化的專業(yè)輕紡原料交易市場，我們的目標(biāo)是成為一個全球性的輕紡原料采購和物流中心。
問：改造升級工程什么時候正式動工，什么時候完成？
答：目前我們正在做大量的前期準(zhǔn)備工作，今年的8月初工程要動工，整個市場改造計劃到2007年完成，其中一期工程——市場交易區(qū)在今年年底完成并投入使用。
問：對原有的經(jīng)營戶將作怎樣的安排？如何維持市場的持續(xù)經(jīng)營以及保證經(jīng)營戶的利益？
答：錢清輕紡原料市場發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，廣大經(jīng)營戶的辛勤、精心經(jīng)營是分不開的，市場與他們一直是一個共同體，過去是如此，現(xiàn)在、將來都一樣。因此，市場改造升級不能影響經(jīng)營戶的正常經(jīng)營。
問：市場改造升級之后，對提高市場效益有什么樣的具體措施？
答：這次市場改造升級是在以“縣指導(dǎo)、鎮(zhèn)為主、村參與”的總體思路下進(jìn)行的，作為改造主體的市場開發(fā)公司是政府控股的，政府只參與改造、管理、協(xié)調(diào)，不參與分紅，政府是以穩(wěn)定和繁榮市場作為第一要務(wù)，所以我們的市場將獲得政府強(qiáng)大的政策支持，可以使經(jīng)營戶的商務(wù)成本進(jìn)一步降低，通俗地說就是“建一個市場，帶動一片產(chǎn)業(yè)，搞活一方經(jīng)濟(jì)，富裕一方人民”，這是政府和我們市場共同的目的。其次，改造之后的市場，除了以傳統(tǒng)有形市場為主要交易方式之外，我們將在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，即當(dāng)前流行的E-MARKETPLACE，電子商務(wù)。電子商務(wù)就是將有形市場網(wǎng)絡(luò)化，通過在網(wǎng)上創(chuàng)建中國輕紡城錢清輕紡原料市場網(wǎng)站，輕紡原料的企業(yè)或經(jīng)營戶就可以在互聯(lián)網(wǎng)上建立聯(lián)合營銷平臺，這樣的平臺比單個企業(yè)設(shè)立的交易平臺信息要大，有很強(qiáng)的代表性和信息共享性，更易吸引大量的相關(guān)生產(chǎn)商、銷售商、服務(wù)商、消費(fèi)者。同時在網(wǎng)絡(luò)平臺上將各家的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等信息匯聚一起，形成交易規(guī)模、服務(wù)競爭、產(chǎn)品性能、價格等方面的最大優(yōu)化，可以成為該行業(yè)具有獨(dú)占性的網(wǎng)上交易平臺，極至發(fā)揮其集約功能。并且這種操作也有利于政府對有形市場的整體宏觀調(diào)控，增加信息的準(zhǔn)確性，減少經(jīng)營者的盲目性。通過這個網(wǎng)站，對輕紡原料市場信息的收集、分析與共享，市場營銷成本的降低，價格的引導(dǎo)發(fā)布都具有參考作用。另外，全球網(wǎng)絡(luò)商務(wù)一體化，建立我們輕紡原料市場的專業(yè)網(wǎng)站有助于建立全球紡織企業(yè)對我們市場的了解，間接提高客流量，對提高經(jīng)營戶的效益有著現(xiàn)實(shí)的意義。
問：這次市場改造升級之后，商家使用店鋪的形式會不會有變化？
答：實(shí)踐證明，我們原來以租賃為主的模式被經(jīng)營戶所認(rèn)可的，投入少，經(jīng)營成本低，規(guī)避風(fēng)險性強(qiáng)。因此我們改造之后的市場，交易區(qū)將繼續(xù)以租賃為主，同時，為了適應(yīng)部分經(jīng)營戶的需求，我們也會有部分出售，當(dāng)然，我們的商務(wù)辦公區(qū)是全部出售的。
問：租鋪經(jīng)營的方式為什么受到歡迎？
答：經(jīng)營者都知道，商品是在流通中獲利的。在一定的資金范圍內(nèi)，固定資金投入少了，用于商品流通的現(xiàn)金就多了。我們是一個專業(yè)輕紡原料交易市場，是從事市場經(jīng)營的，而不是炒店鋪，到我們市場來的都是輕紡原料產(chǎn)品的經(jīng)營者，把握現(xiàn)金流對創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益很重要，因此用于流通的資金越多，獲取利潤的機(jī)會就更大，這也是我們?yōu)榻?jīng)營戶所考慮的。反過來說，如果說產(chǎn)權(quán)式商鋪多了，業(yè)主可以自行對商鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、自己經(jīng)營、出租等，產(chǎn)權(quán)過于分散，會造成市場公司喪失對整個市場的掌控權(quán)，無法對大局進(jìn)行調(diào)整，容易導(dǎo)致業(yè)主各自為戰(zhàn)，不能形成規(guī)模效應(yīng)，存在潛在經(jīng)營危機(jī)。而且鋪一旦售出后，也會給經(jīng)營戶造成憂慮，令經(jīng)營戶懷疑我們對市場的后續(xù)管理和經(jīng)營能力，畢竟我們是一個以產(chǎn)品集約和流通為主的專業(yè)市場，如果忽視了這一點(diǎn)，購鋪所加劇不僅是經(jīng)營者的風(fēng)險，還有商鋪投資者的風(fēng)險，因?yàn)樯啼佂顿Y的回報率最終還要靠后期的出租經(jīng)營來獲得，預(yù)期收益有很大的不確定性。如果市場開發(fā)者因?yàn)榘唁佡u出，而不專注于市場管理，市場不火，投資店鋪也就成了死鋪。因此無論是從投資鋪位的獲取利益出發(fā)，還是從專業(yè)產(chǎn)品流通中獲取利益，市場的經(jīng)營都是第一位的，而以租賃為主的市場可以保證這兩者的利益。因?yàn)樽赓U式商鋪一般實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，較為注重市場的培育，追求的是長期的租金效益，必須做旺市場以獲取經(jīng)營戶的青睞。從這個意義上說，以租賃為主的專業(yè)市場，使市場與業(yè)主不僅是租賃關(guān)系，更是一種榮辱與共的利益共同體，因?yàn)槭袌鲞\(yùn)作不好經(jīng)營戶就不會續(xù)租，市場將難以為繼，這種關(guān)系比產(chǎn)權(quán)式商鋪的商業(yè)關(guān)系來得更為緊密、牢靠。因此無論從經(jīng)營戶把握現(xiàn)金流，致力于經(jīng)營的角度也好，還是從投資鋪位獲取利益的角度、或者市場經(jīng)營效益也好，以租賃為主的市場更容易獲得成功。
問：市場改造之后，會不會引進(jìn)其他一些與紡織產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)營門類？
答：我們有自己明確的市場定位，在引進(jìn)經(jīng)營項目上，只有輕紡原料一類，因?yàn)閷I(yè)市場的發(fā)展必須依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢。直接的說就是，如果沒有蕭紹地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，沒有中國輕紡城的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們的輕紡原料市場也發(fā)展不起來，經(jīng)營戶們也不會在幾年內(nèi)積累起百萬身家，甚至上億。因此，我們選擇做專業(yè)的輕紡原料市場，是有意識的培育自己的產(chǎn)業(yè)基地，要確保它在同類市場中的領(lǐng)先地位。如果我們引進(jìn)與中國輕紡城類似產(chǎn)品，就好比是在建設(shè)與中國輕紡城重復(fù)的市場，這種結(jié)果只能分流客源，并不利于經(jīng)營戶的利益、市場的效益。
此外，專業(yè)市場也有其優(yōu)勢在其中。首先從市場影響力上來說，專業(yè)市場在對外宣傳時，針對性強(qiáng)，集中性強(qiáng)，我們的輕紡原料是最齊全的，我們只有輕紡原料，我們可以只對紡織企業(yè)進(jìn)行滲透。而紡織企業(yè)也會對我們產(chǎn)生同樣的興趣，我們是他們的專業(yè)供應(yīng)商。同時在舉辦展覽會、展銷會、交易會、博覽會等都有一個明確的針對目標(biāo)和方向，這些都是非常有利于市場快速發(fā)展和升華的，吸引專業(yè)需求商的采購。
