笑對設(shè)限; 企業(yè)早就做好準(zhǔn)備

　　2004年10月29日，美國政府正式對我部分襪子實(shí)施進(jìn)口數(shù)量限制，設(shè)限數(shù)量約5.1億雙，設(shè)限期1年；今年5月19日，由于我國襪子輸美數(shù)量已過5.1億雙，美國對我襪子產(chǎn)品正式封關(guān)。面對今后5個(gè)月中國襪子無法對美出口的局面，業(yè)內(nèi)反應(yīng)卻異常平靜，并認(rèn)為國內(nèi)襪企受此次封關(guān)的影響并不明顯，理由是：我國年產(chǎn)襪子110億雙，出口美國的襪子與此數(shù)相比微乎其微，況且美國之外我們還有廣大的市場，而且大部分企業(yè)對封關(guān)也是早有心理準(zhǔn)備的。因此相對來說，只是一部分以美國市場為主的企業(yè)特別是一些中型襪企受影響較大。

　　許多企業(yè)對封關(guān)都做了充分的準(zhǔn)備。有的企業(yè)拿出一部分可以轉(zhuǎn)產(chǎn)的設(shè)備，開始生產(chǎn)針織內(nèi)衣等產(chǎn)品，或者投資其他領(lǐng)域。如浙江義烏的浪莎襪業(yè)在做大襪業(yè)的同時(shí)，已涉足無縫內(nèi)衣、文胸、化妝品、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)；芬莉集團(tuán)新成立了無縫內(nèi)衣公司，并在江蘇宿遷投建了較大規(guī)模的襪業(yè)公司；金烏集團(tuán)在襪業(yè)之外開始涉足服裝、貿(mào)易、賓館、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。廣東南海業(yè)鴻國際集團(tuán)總裁邱世彰說，美國的一些不合理做法我們?nèi)�年前就預(yù)見到了，所以企業(yè)在產(chǎn)品銷售市場的布局上早有準(zhǔn)備。有的企業(yè)積極進(jìn)行國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，加大了對東南亞、俄羅斯、中東市場的拓展力度。南海合興襪業(yè)制衣有限公司總經(jīng)理助理蒲劍流介紹說，合興公司擁有600多臺世界最先進(jìn)的襪機(jī)，內(nèi)、外銷兼做，他們的產(chǎn)品主要出口美國、日本、韓國以及歐洲一些國家�，F(xiàn)在雖然美國市場設(shè)限，但美國以外的其他海外市場銷售不錯(cuò)，因此影響不大。另外，還有一些襪企率先“走出去”辦廠，為企業(yè)的國際化發(fā)展開拓了道路。浙江省義烏市襪業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長金善富介紹說，浪莎襪業(yè)現(xiàn)已在美國、土耳其等國設(shè)立襪業(yè)企業(yè)；芬莉集團(tuán)的襪子已通過加拿大轉(zhuǎn)口到美國。

　　襪業(yè)企業(yè)面對設(shè)限的從容淡定，讓我們看到了我國企業(yè)在國際貿(mào)易中已經(jīng)漸漸成長起來。

　　培育品牌; 走出發(fā)展初級階段我

　　國年產(chǎn)襪子110億雙，出口、內(nèi)銷各占一半。專家認(rèn)為，面對目前復(fù)雜的出口貿(mào)易環(huán)境，我國襪業(yè)未來的發(fā)展一方面應(yīng)該改變出口目標(biāo)市場，尋找新的出口機(jī)會，另一方面可以積極開拓國內(nèi)這一廣大的消費(fèi)市場。全國商業(yè)信息中心信息處處長蔡雯在會上介紹，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費(fèi)需求趨旺，襪子產(chǎn)銷一直呈增長之勢，近五年來年均增速達(dá)到26％。但產(chǎn)品品牌的發(fā)展仍處于初級階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，大部分產(chǎn)品的定位不清晰，品質(zhì)不穩(wěn)定。整體來看，價(jià)格仍是主要競爭手段，大部分產(chǎn)品是以低價(jià)的方式搶占市場。蔡雯認(rèn)為，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的消費(fèi)市場潛力巨大，消費(fèi)正在悄悄升級，農(nóng)村市場也將有起色。她建議，襪子企業(yè)應(yīng)盡量減少產(chǎn)品的同質(zhì)化，準(zhǔn)確定位，錯(cuò)位營銷，避免打價(jià)格戰(zhàn)；研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場的變化開發(fā)新產(chǎn)品；注重提高產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品附加值；加大品牌的培育力度，走品牌化經(jīng)營之路。

　　可見，注重品牌的培育和新產(chǎn)品的開發(fā)，既是市場的需求也是我國襪業(yè)企業(yè)走向成熟的必然選擇。

　　規(guī)范市場; 提升我國襪業(yè)聲譽(yù)

　　隨著我國襪業(yè)的快速發(fā)展，一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)是我國襪類產(chǎn)品不論是內(nèi)銷還是外銷，都存在著低價(jià)競爭的問題。去年，義烏市襪業(yè)行業(yè)協(xié)會專門對義烏的5家襪業(yè)制造商和5家襪業(yè)貿(mào)易商出口美國棉襪資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并得出一組驚人的數(shù)據(jù)：2003年五家制造商出口的棉襪均價(jià)為4.73美元／打，貿(mào)易商為2.40美元／打，相差1.97倍；2004年1~6月，制造商出口的棉襪均價(jià)為4.89美元／打，貿(mào)易商為1.54美元／打，價(jià)格相差更大。而從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，去年我國對美出口棉襪的最低價(jià)格竟然不到1美元／打。義烏市襪業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長金善富直言不諱地說：“這是什么襪子？是垃圾！1美元買12雙棉襪，連原料成本都不夠�！�

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，美國設(shè)限后我國的襪業(yè)企業(yè)積極開辟新的國際市場，這一做法值得肯定，但同時(shí)需要提醒企業(yè)注意的是，我國的襪子出口一定要以高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品為前提，而不是企業(yè)間進(jìn)行低質(zhì)量、低價(jià)格的惡性競爭，這樣做傷害的是我國襪子產(chǎn)業(yè)的全局，并且還將可能丟掉更多的市場。為此不少企業(yè)人士也呼吁，國家有關(guān)部門應(yīng)充分關(guān)注這一問題，從出口規(guī)則上入手，規(guī)范襪子產(chǎn)品的出口市場，讓真正有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，能將價(jià)格賣上去，將效益提高的產(chǎn)品獲得出口機(jī)會。只有這樣，才能將出口平均價(jià)格提高，才能提升我國襪子在國際市場上的聲譽(yù)。擴(kuò)大出口是我國襪業(yè)企業(yè)的積極選擇，但只有做到量增價(jià)也不跌才是我們最理智的選擇。