紹興縣濱海工業(yè)區(qū)興濱路的午后，37.5℃的溫度讓這里出現(xiàn)了難得的安靜，水泥路面在太陽直射下白得有些晃眼，偶爾幾輛大卡車駛入大道兩旁的紡織廠、印染廠，揚起一片塵土。只有在興濱路一頭的浙江華聯(lián)三鑫石化有限公司里，生產(chǎn)PTA的機器卻不甘寂寞，頑固地“隆隆”響著。公司辦公室主任張哲偉指著那組“不愿午休”的生產(chǎn)裝置告訴記者，“現(xiàn)在我們想停都停不下來，下游廠商爭著要貨”。

　　近距離的交易節(jié)省了成本

　　學名為精對苯二甲酸的PTA，對許多人來說，拗口難懂，可作為聚酯的原料，紹興的化纖企業(yè)對它卻是“求賢若渴”。為了得到紡織業(yè)的上游產(chǎn)品，眾多紹興化纖企業(yè)常不遠萬里地從國外進口PTA，再由深圳轉運到紹興，整個過程順利的話，一般需要一個月左右的時間。而今年初，當紹興縣本地企業(yè)生產(chǎn)起這一紡織企業(yè)不可或缺的前道原料時，紹興紡織企業(yè)甚至整個浙江的紡織企業(yè)都為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上游延伸帶來的便利感到興奮。

　　“現(xiàn)在，我們公司許多貨都是被紹興、蕭山的紡織企業(yè)訂走”。盡管一期工程正式上馬運作兩個月來，已是滿負荷生產(chǎn)了，張哲偉表示，日產(chǎn)1800噸PTA的量仍不能滿足廠商的需求。

　　在濱海工業(yè)區(qū)里，一些化纖企業(yè)用的原料也是出自華聯(lián)三鑫這位鄰居，不出園區(qū)就能獲得生產(chǎn)原料，張哲偉說，當初華聯(lián)三鑫的三家股東企業(yè)就是看到浙江這個巨大市場，在紹興政府的幫助下決定花大力氣建成省內第一個PTA項目，而對下游企業(yè)來說，這種近距離的交易很顯然為他們省下了不小的成本，同時也降低了交易風險。張哲偉粗略地算了一筆賬，這一節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的建立估計能為下游企業(yè)在原料購買上每噸節(jié)約四五百元，而體現(xiàn)在產(chǎn)品上，卻濃縮成了競爭力優(yōu)勢的提升。

　　以前同質競爭，而今互補競爭

　　從化纖到織造，到印染再到服裝，這是一道紹興政府、企業(yè)努力提升的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。紹興縣經(jīng)濟貿(mào)易局有關負責人告訴記者，建成自己的PTA生產(chǎn)線僅僅是“紡織硅谷”中的一項內容。如何向下游發(fā)展創(chuàng)建服裝品牌、在中游創(chuàng)新突破產(chǎn)業(yè)鏈上的增長點，改造新技術新設備……這些都是改造提升紹興傳統(tǒng)紡織業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈所要下的苦功。

　　事實上，2004年底已擁有4517家紡織企業(yè)，銷售額達到718.18億元的紹興縣，已從原有的化纖紡織企業(yè)同質競爭，逐漸轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈上互補競爭的優(yōu)勢�？h經(jīng)貿(mào)局介紹，2004年底全縣工業(yè)銷售10億以上的企業(yè)達到19家，而不少原先和這些龍頭企業(yè)同時起步的小企業(yè)，則選擇為龍頭企業(yè)做配套生產(chǎn)，“塊狀經(jīng)濟帶來的企業(yè)間專業(yè)分工協(xié)作優(yōu)勢在紹興縣表現(xiàn)得越來越突出”，諸如前不久被國家評為馳名商標的“恒柏西裝”，紡織、印染等工序很多是在周邊縣鎮(zhèn)的企業(yè)分包完成。

　　分工協(xié)作的優(yōu)勢，在今年初工業(yè)投資普遍出現(xiàn)下降的情況下，卻讓紡織業(yè)出現(xiàn)了逆風飛揚的局面。今年上半年紹興縣服裝行業(yè)投入增幅達到了156%，成為全縣投資增幅最大的一個行業(yè)。紹興縣很多企業(yè)都是靠這種產(chǎn)業(yè)鏈的關系生存下來的，而紡織業(yè)這種環(huán)環(huán)相扣的分工協(xié)作，也影響了紹興縣其他行業(yè)�！斑@不僅是在企業(yè)間延長了產(chǎn)業(yè)鏈，增強競爭力，對延伸的企業(yè)自身而言，也是調整產(chǎn)業(yè)結構的一種方式”，紹興縣經(jīng)貿(mào)局有關負責人表示，紹興縣的紡織企業(yè)正因為產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢為自己的生存空間拓展出一片海闊天空。

　　溫州制造：以“分”取勝

　　5月28日，溫州信豐正式把霓虹燈燈具加工工序“分”給了自己以前的競爭者。此舉表明該公司已經(jīng)完全脫離了加工，轉而進行對核心技術的控制——這是溫州制造業(yè)首次在燈具加工領域內的轉型。

　　起始——形成規(guī)�！�—強大——分解，溫州的制造業(yè)，正在沿著這條線路從過去走向未來。

　　溫州制造從內部分化

　　信豐電子霓虹燈，不僅在浙江，甚至在全國都是一個十分響亮的牌子，小到溫州街頭的門面裝飾，大到北京天安門廣場的牌樓。

　　而在2002年，起步不久的信豐卻遭受過沉重的打擊。公司負責人吳建國介紹，公司成立時主要以制造為主，主銷售點在溫州柳市�！耙矝]有什么技術可言的，賺取手工費是公司的利潤基點�！闭�因為當時的霓虹燈裝飾在浙江還處于空白階段，信豐在第一年就取得了良好的業(yè)績�？墒呛镁安婚L，跟風資金隨著利潤而來。2000年，不僅在溫州，柳市也開始出現(xiàn)了像信豐一樣的霓虹燈制造廠家，他們互相壓價，互相打擊。到2002年初普通單色霓虹燈的利潤從每米8元左右迅速降到了不到3元�！爸v究品牌，追求質量，當時像我這樣的正規(guī)公司竟然無法和小游擊隊相比�！�

　　利潤下滑甚至虧損，經(jīng)營策略的調整成了一個迫切的問題�！胺职�、分解似乎是惟一的出路。”吳建國說，“把粗加工市場的空額留出來，我們通過掌握技術來贏得新的利潤�！�2002年5月，信豐公司嘗試性地把安裝和霓虹燈塑料管加工委托給了當?shù)匾患腋偁幤髽I(yè)。而燈具加工、裝配、串線等工序依然由自己完成。

　　“工序減少了，利潤反而沒有降低。”通過一個月的嘗試，公司繼而將外包裝加工、裝配、串線分包給了溫州的其他幾家企業(yè)。通過幾年的發(fā)展，競爭者成了合作者，信豐成了實際上的總公司，其他的廠卻成了信豐的配套廠�！盁艟呒庸ね獍�后，我們脫離了所有制造工序，只負責樣式設計、燈具專利等核心方面�！�

　　第四種優(yōu)勢形成

　　“每人負責造一個螺絲，組合起來就是一臺機器�！绷�市鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳宣安這樣形容。他說，企業(yè)越大，配套廠就越多，產(chǎn)業(yè)以鏈條形式發(fā)展的趨向就越明顯。

　　德力西集團地處樂清，是以高低壓輸變配電氣和工業(yè)自動化控制電氣為主業(yè)的國家大型工業(yè)企業(yè)。該公司營銷部一工作人員告訴記者，走產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的路子已經(jīng)持續(xù)了好幾年，這樣的生產(chǎn)管理模式也已經(jīng)比較成熟。

　　而今的溫州制造業(yè)，“分”成了一種時尚。成千上萬的個體工商戶和私營企業(yè)憑借靈活的機制，在塊狀經(jīng)濟中通過分工協(xié)作，超常規(guī)地降低生產(chǎn)成本，然后通過發(fā)達的專業(yè)市場超常規(guī)地降低交易成本，溫州制造業(yè)由此形成了罕見的市場競爭力。統(tǒng)計顯示，在溫州年產(chǎn)值超億元的100多個塊狀經(jīng)濟中，就有近10個區(qū)塊的產(chǎn)品國內市場占有率達25%以上。

　　這種區(qū)域技術創(chuàng)新服務平臺，與溫州原有的“塊狀經(jīng)濟”相配套，被此間的專業(yè)人士評價為溫州制造業(yè)正在全力營造的“第四種優(yōu)勢”。

　　馬津龍教授說，龍頭企業(yè)的形成為借助國際資源，實現(xiàn)本地產(chǎn)業(yè)的整合創(chuàng)新帶來了契機；產(chǎn)業(yè)鏈中不同產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)的整合與創(chuàng)新，使產(chǎn)品生產(chǎn)中的產(chǎn)品零部件和生產(chǎn)工序實現(xiàn)了合作，不同功能的集群間也實現(xiàn)了整合。溫州制造業(yè)的配套和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢正在逐漸形成，而它的形成本質上將成為溫州制造的“第四種優(yōu)勢”。